北京人力2023年第三季度业绩说明会直播结束

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二级市场股价受多重因素影响，请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将不断提升盈利水平和可持续发展能力，积极维护公司价值，以连续、稳定、良好的业绩回馈广大投资者。

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公司通过明确招聘标准、公开招聘信息、制定公平的选拔程序、招聘渠道多元化等方式，保证招聘流程的公平性与公正性。公司基于岗位要求、候选人资质、测评结果等条件考虑，招聘到人岗相适的优秀人才。公司一直以来十分重视人才队伍建设，坚持市场化用人导向，加强市场化人才招聘和引进力度，为公司高质量发展注入人才活力和动能。

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在产业结构升级和人口结构调整的大环境下，我国灵活用工行业实现快速发展。今年包括北京、广东、浙江、贵州等在内的各地方政府均密集发布保障灵活用工权益的各项指导性意见，在推动高质量充分就业的同时，为灵活用工行业的规范性发展注入强心剂。灵工市场也将吸引更多企业参与竞争，加紧布局灵工业务。公司将积极关注垂直领域和细分市场需求，加紧培育灵活用工平台和产品的核心竞争能力。

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在服务质量和稳定性方面，公司通过HR SaaS管理系统、FESCO APP、劳动合同电子签系统等数字化服务提升外包服务的质量和效率。同时，通过与客户建立周、月度例会机制，不断梳理优化项目流程，评估项目可能出现的潜在风险，及时发现和处理服务质量问题，提高服务质量。
在管控外包业务管理流程方面：在人员管理上，公司针对外包员工管理进行背景和信誉审查，并签署保密协议，确保外包员工无不良记录和泄露客户信息的风险，并使相关人员清楚认识到其对敏感信息所负有的保密责任和义务；在数据信息管理上，公司强化网络安全防护，建立防火墙、入侵检测系统、恶意代码监控等措施，保证数据的安全性和完整性。

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华为作为公司主要服务的大客户之一，与公司建立了长期稳定的业务合作关系。公司为华为提供包括专业岗位外包、专业招聘在内的综合人力资源服务解决方案。
长期以来，公司始终坚持伴随客户成长，以通过专业人力资源服务成就客户为荣，我们有信心进一步助力包括华为在内的一大批优秀客户企业不断成长壮大。公司也将不断加强自身专业服务能力建设，更好地满足和适配中国企业不断产生的人力资源服务需求，在降本增效、专业赋能、生态化建设、走出去等方面努力为客户创造新价值。谢谢！

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公司业务外包客户主要分布在信息传输、软件和信息技术服务业、批发和零售业等行业，涉及岗位主要包括专业技术岗位和综合职能岗位。公司将不断加大外包专业化能力建设，努力打造垂直行业外包解决方案，努力满足市场新需求，为客户创造新价值。

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公司自重组上市以来，在整体战略引导下，对于产品板块的定位更加清晰。除了传统基础人事业务之外，还规划明确了专业外包、健康服务、员工福利、教育培训、数字科技、出海业务六大专业产品板块。未来公司将继续加强产品能力建设，促进基于专业产品的业务版图快速发展。

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在国际化方面，为了加速支持中国企业出海业务，公司在现有海外合作伙伴的基础上，将进一步加强出海业务服务能力体系建设，未来不排除通过自建、合资、收购等方式，开展海外业务布局，支撑国际化战略的落地；在数字化方面，公司将持续推进数字化转型，深化数字化经营能力，通过大数据和AI技术的赋能，一方面提高服务效率和质量，降低服务交付成本，另一方面增强传统服务产品科技属性，提速科技产品的商业化进程。

您好，感谢您对公司的关注！公司暂未披露全资子公司北京外企人力资源服务有限公司2022年具体的营业收入分类情况。公司将努力提高信息披露管理水平，在保证真实准确完整的前提下，努力满足广大投资人的期待和要求。谢谢！

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公司整体经营保持稳定。公司作为一家主要服务企业端需求的人力资源服务企业，在一定程度上会受宏观经济环境带来的影响。同时，由于人力资源服务的属性和特点，并基于公司过往的市场经验，公司在发展过程中也经历了不同的经济周期。
从公司自身的客户结构来看，服务的客户群体几乎覆盖了所有行业。由于客户结构多元化、服务产品多元化的特点，在应对外部环境短期承压的过程中，仍能展现出一定程度的业绩韧性。
从公司内部管理来看，公司也在不断加强数字化能力建设，加大对销售人才的培养与赋能，不断降低运营成本，提高应对市场不确定性的综合能力。
总体上，公司始终保持着稳健向上的发展态势，顺应了国家经济社会发展和人力资源服务行业发展的时代步伐。