楚天科技2023年度业绩说明会直播结束

您好！楚天思优特、楚天微球、楚天思为康均已取得了部分订单和收入，但订单和收入体量均不大，未来还可以表现更好。谢谢！

您好！近两年，受国内医药行业整体投融资金额的影响，下游客户在设备及耗材采购意愿放缓。同时，疫情后客户在一次性耗材产品方面库存较多，未消耗完成，使得短期内SUT类产品供大于求。上述多重因素，导致楚天思优特近两年的市场开拓及营收表现一般，但楚天思优特的产品性能、质量、工艺水平均得到了客户的广泛认可，后续公司将进一步提升产品品质、降低成本、加强国内外市场开拓，把楚天思优特做大做强。谢谢！

您好！2023年虽然公司毛利率及净利率下滑，但公司项目签单数量及交付数量在上升，公司在产品市场的行业集中度及综合竞争力均稳步上升。2024年，公司将持续做好市场销售拓展，尤其是加强国际高端市场及欧美地区的销售拓展、加快新产品的推出节奏、狠抓内部精益生产、大力且持续推进公司降本，争取营业收入及净利润正向增长。
  （1）市场开拓
   根据公司2024年的市场战略，公司将进一步加强国内国际市场拓展和销售力度。挖掘市场潜力，通过提升产品技术差异化、优化产品工艺等多维度措施，确保国内市场份额保持增长。加大国际市场特别是欧美发达地区的市场开拓，抢占国际市场份额，实现“出口替代”。成立售后服务经营中心，对标欧洲高端制药装备企业，提升公司备件、服务在产品销售和净利润的份额占比。
  （2）研发创新
   2023年，楚天科技完成41款解决方案与产品开发。在新型制剂领域，例如放射性药品、透皮吸收药品完成了整体解决方案的开发，填补了国产设备的空白。在生物制品领域，完成了磁珠分选、冻存系统、冻融系统、自动分选系统的开发，提升了生物药品整体解决方案的完整性与竞争力。在口服固体制剂领域，完成了高密闭解决方案，更好适用了市场对于高活性、高毒性抗癌类药品的需求。在原料药、制剂与包装领域，针对多款核心设备，例如灌装机、冻干机、三合一、灭菌柜、装盒机、泡罩机、灯检机进行了迭代更新，增强了性能和合规性表现，提升产品竞争力。2024年，公司将持续加大研发投入，提升研发创新能力，年内研发立项77个，一季度启动59个。
  （3）产业链布局
   报告期内，公司持续落实“一纵一横一平台”的战略，全力打造楚天生物医药与生命科学产业链，近几年产业链项目已落地十余个，年内还将有多个项目落地。谢谢！

您好！我司目前的负债总额有35%是预收客户的合同款，12%的长期可转债，目前公司的负债率总体还较平稳，不存在偿债和经营风险。谢谢！

您好！楚天科仪、楚天派特、楚天净邦刚成立近一年，均已产生了订单，发展态势良好。楚天生物医药生命科学产业链目前已逐步落地十余个项目，后续将做好已落地项目的市场开拓、运营管理，同时根据公司产业链布局，寻找新的项目落地。谢谢！

您好！2024年，公司将持续做好市场销售拓展，尤其是加强国际高端市场及欧美地区的销售拓展、加快新产品的推出节奏、狠抓内部精益生产、大力且持续推进公司降本，争取营业收入及净利润正向增长。谢谢！

您好！楚天高分子材料产业园一期（老虎塘）预计今年二季度开始投产，生物工程一期建设（五期）预计今年二季度部分投产，后续将根据建设进度逐步投产。谢谢！