金龙鱼2023年年度业绩说明会直播结束

您好！目前公司的调味产品有芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻酱、酱油、醋等产品。阳江只是调味品板块的酱油工厂之一，2023年下半年才正式投产，目前仍处于市场开发阶段。我们会根据实际的经营情况和销售规模做下一步营销推广，谢谢。

我司目前已经推出了中长链甘油三酯产品。谢谢您的关注！

您好！公司目前烘焙产品销售良好，由于公司产品较为丰富，烘焙产品利润占比较小。谢谢！

您好！公司会根据自身业务发展、市场需求情况决定相关事宜。谢谢！

您好！公司将持续发挥自身优势，努力做好各项经营工作，希望在销量和市场占有率增长的同时，利润也能够增长，以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

您好！为更全面地反映公司业务发展现状，并使公司名称更贴合当前集团化发展的实际情况。我们会根据自身业务发展、市场需求等情况，持续拓展产品品类，为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品。谢谢！

您好！宏观经济面临多重挑战，国际环境复杂多变，国内经济有所复苏，公司将积极应对市场环境和消费者需求的变化，聚焦市场、产品、渠道和供应链等，深入开展全产业链优化，强化产销协同和精细化管理，持续提升服务质量和管理效率。积极求变、砥砺前行，谢谢！

您好！公司持续利用研发及技术优势，结合各地的风味、饮食习惯、渠道特点以及客户的特定需求等因素，陆续推出了新品。食用油方面，公司推出了金龙鱼特香油酸多花生油、金山茶山茶油系列等产品；大米方面，公司推出了“六步鲜”大米、金龙鱼臻选猫牙香丝丝苗米、乳玉皇妃方正长粒香粳米、金龙鱼有机胚芽米等新产品；面粉及挂面方面，公司根据消费者不同的需求和应用场景，推出了金龙鱼多用途颗粒粉、金龙鱼劲弹面等产品；央厨方面，公司推出了丰厨原味牛肉片、丰厨杭三鲜小肉圆、丰厨小酥肉等预制菜，常温鲜米饭等产品。这些新品紧贴消费者需求，把握当下的消费趋势，取得了良好的市场反馈。
公司建立了行业内领先的研发中心，遵循“安全、营养、健康、美味”的理念，持续研发创新适合中国市场的新产品；也建立了优秀的烘焙中心、金龙鱼国际烹饪研究院，给客户提供产品服务。另外，公司也创新性的开发了水稻、大豆等循环经济模式，可以提升产业链附加值，具有非常强的竞争力。公司将继续研发创新，驱动持续发展。谢谢！

您好，对于原材料价格的变化，公司会根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，并利用国内外衍生品交易市场对原材料及产品进行套保。此外，公司会持续努力推动产品结构的优化，充分利用综合企业群、营销网络渠道、品牌和研发等优势，以减少原料价格波动对公司利润的影响。
我国作为食用植物油的消费大国，国内大豆种植确实有一定积极意义，但主要以食用为主，食用植物油生产所需大豆等农作物的国内产量仍无法满足全部需求，原料进口的依存度依然存在，谢谢

您好！目前公司的调味产品有芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻酱、酱油、醋等产品，目前起步较早的调味油已有较好盈利，酱油、醋等产品，起步较晚，目前处于市场开发阶段。我们认为调味品业务跟公司现有业务具有很强的互补性；同时，调味品和粮油同属于厨房食品类别，可以共享我们的品牌和渠道。我们对调味品业务充满信心！谢谢！

您好！我们将充分利用公司的既有优势，如遍布全国的生产基地、综合性企业群的模式、良好的品牌形象和渠道优势，以及产品研发及管理创新等，做好加工成本、物流成本、销售成本的控制，同时公司扩展下游行业和互补性行业，进一步提高产品的附加值，满足消费者对健康饮食的追求，降低原材料价格波动对公司整体业绩的影响，谢谢！

您好！基于粮油产品的运输半径、消费者消费习惯等因素，公司在上市前与控股股东丰益国际签署了避免同业竞争协议，进行了市场地域划分，公司主要专注于中国境内市场，而向海外销售的产品会通过丰益国际进行。
目前公司在中亚各国的业务主要是采购当地的优质农产品，比如小麦、葵花籽油等。根据公司4月15日股东大会审议，决定将中亚五国纳入公司的业务范围。公司未来可以将公司的更多优质产品销售到中亚。谢谢！

您好！基于粮油产品的运输半径、消费者消费习惯等因素，公司在上市前与控股股东丰益国际签署了避免同业竞争协议，进行了市场地域划分，向海外销售的产品会通过丰益国际进行。根据公司4月15日股东大会审议，决定将中亚五国纳入公司的业务范围，公司未来可以更多利用中亚的原料，还可以将公司的更多优质产品销售到中亚，也可以投资于中亚，将公司先进的加工及经营理念应用在当地，促进公司业务进一步发展。公司也将利用多年的行业风险管理经验继续做好业务中的风险管理。谢谢！

您好！公司在《2023年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（三）、风险因素”，对风险进行了详细描述并提出了公司已采取的应对措施，敬请投资者查阅，并注意投资风险，谢谢。

您好！通常公司原材料采购金额较大，采购会充分利用国内外市场低利率的贸易融资。为提升资金使用效率，公司会综合考虑收益情况，合理利用部分资金购买结构性存款或存为各类融资保证金，以获取较高存款利息或降低融资成本，这些安排符合公司及股东的利益，谢谢。

2023年日化产品的销售额实现双位数增长，盈利状态良好，公司未来会持续完善产品矩阵。谢谢您的关注。

您好！
国家目前鼓励发展预制菜，我们看好预制菜的发展，同时我们有该方面的优势，利用我们米面油原材料和生产园区公共设施共享优势，我们建立的是央厨产业园生态模式，在园区内，既有上游原材料供应商，也有预制菜的生产企业，还有共享下游物流配送和终端渠道，同时，还可以共享金龙鱼烹饪学院以及农科院预制菜研究中心的专业化服务。
目前中央厨房已经在全国规划了多个央厨产业基地，我们产业园生态模式在国内处于行业领先。
谢谢！

您好！公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，受到诸多因素的影响。上市以来，在管理层带领下，公司积极应对市场环境和消费者需求的变化，聚焦市场、产品、渠道和供应链，深入开展全产业链优化，强化产销协同和精细化管理，持续提升服务质量和管理效率，竞争优势进一步凸显。我们将一如既往认真做好各项经营工作，充分利用公司的自身优势，持续为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品，进而提升公司的竞争力。同时，公司管理层一直致力于使集团经营管理处于行业领先水平。
随着中国国力不断增强，国内消费能力持续提升，我们十分看好中国食品市场的前景，对公司长远发展充满信心，也希望投资者能够对公司的未来发展有信心。谢谢！

您好！2023年营业收入较去年略有下降，主要是因为产品价格下跌的影响超过了销量增长带来的营收贡献。随着国内经济逐步恢复，公司厨房食品、饲料原料和油脂科技产品的销量较去年增长11%，但是主要产品的价格随着大豆、大豆油及棕榈油等主要原材料价格下跌有所回落。
2023年毛利率下降，主要是因为未完全满足套期会计要求的衍生金融工具的投资收益及公允价值变动损益未反映在毛利中。若考虑此部分影响，2023年毛利率没有下降。谢谢！

您好！关于全年利润，我们将一如既往认真做好各项经营工作，充分利用公司的自身优势，持续提升公司的竞争力，希望以良好业绩回报广大投资者。谢谢！

您好！公司的央厨产业模式是，依托现有生产基地，建立综合性的食品生产园区，保障产品品质，提供稳定质量的优质产品。在食品生产园区内，公司可以自己加工中央厨房产品，也可以引进其他中央厨房加工企业。在园区实现产品仓储、实验研发、公共配套设施、物流运输、销售渠道等资源共享。公司现有工厂的米、面、油等原料可以直接、及时配送至中央厨房，减少运输环节，节省包装成本。同时可以引进产业链上下游的相关企业，打造中央厨房生态体系，通过中央厨房的规模优势，可以集中采购园区内企业共同需求的原材料，也可以共享部分销售渠道，进一步降低生产、物流及营销成本。相比产能利用率，目前我们更注重产品品类的开发以及产品质量的把控，包括业务流程的优化，为后续其他央厨项目打好基础。
公司央厨的收入来源会有几部分：园区物业出租收入；自营央厨业务收入；提供服务带来的收入；央厨业务的开展也会带动公司米面油、调味品、日化品等的销售增长，所以预计未来整个央厨项目的投资回报会比较好。
目前，由于央厨项目刚开始不久，我们需要开发更多客户，吸引上下游合作伙伴及其他央厨入驻园区，需要时间。通常来说，新项目前期的投资回报率会较低，但随着业务逐步成熟，我们相信央厨会成为公司最好的业务之一。
谢谢！

您好，公司目前没有此类计划。谢谢！

您好！公司在广州、海口、淮安、启东、荆州、吉安等地新建多个生产基地，涉及油、米、面、央厨、特种油脂、油脂科技等产线。谢谢！

您好！目前公司在“一带一路”沿线国家的主要业务是采购当地的优质农产品，比如非洲的芝麻、花生，中亚的小麦、葵花籽油、菜籽油等。该区域人口超8000多万，当地粮油加工还比较落后，我们会在当地建立一些加工厂，既供应当地也服务国内。谢谢！

您好！ 关于一季度利润，请关注公司预计于4月29日收市后发布2024年一季报（以最终具体公告日期为准）。关于全年利润，我们将一如既往认真做好各项经营工作，充分利用公司的自身优势，为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品，进而提升公司的竞争力。谢谢！

您好！ 当原料下跌的时候，我们需要一段时间消耗原有库存，利润并不一定立马体现出来，待市场稳定以后，利润会有一定好转；我们米面油产品与同行相比，市场表现还是很有竞争力的。
调味品目前销售进展良好，呈现两位数增长，因为还在市场拓展期，费用还较高，在现阶段还难以实现盈利，未来随着规模优势不断扩大，盈利会相应好转。
央厨已建成的项目，目前处于爬坡期，另外入驻的企业正在装修和试运行阶段，体现效益还需要一段时间。谢谢！

您好！预制菜只是公司央厨的产品之一。我们与其他预制菜企业有所不同，我们是综合性食品园区的运营模式创新，在园区内自营央厨业务与其他央厨企业及上下游合作伙伴能够共享资源，互相成就。目前中央厨房整体业务还处于起步阶段，进展良好。谢谢！

感谢您的提问。公司申请发行上市的报告期内财务数据已经会计师审计和保荐机构核查，以确保信息的真实性、准确性和完整性，不存在业绩注水的情形，符合创业板发行上市审核标准。
公司一直致力于通过持续的管理优化和战略调整来应对市场的挑战，并力求为股东创造长期价值。

您好！公司近几年受宏观环境以及农产品价格等因素影响，利润有所波动。不同业务板块业绩受原材料价格波动的影响是不同的，通常来说，在原材料价格下跌的时候，C端产品的利润相对较好，而B端产品需要消化高价原材料库存，利润可能短期承压。在原材料价格上涨的时候，B端产品的利润相对较好，而C端产品的利润空间可能受到挤压。
近两年，我们在新项目建设上投入较大，相应增加了一些费用，对当期利润也有一定影响，总体来讲，我们看好公司项目的前景。
我们将一如既往认真做好各项经营工作，充分利用公司的自身优势，为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品，进而提升公司的竞争力。谢谢！

您好！我们会充分利用公司的自身优势，如遍布全国的生产及销售网络、综合性企业群的模式、良好的品牌形象以及研发优势等，持续加大对产品的推广，同时做好原材料采购管理以及加工成本、物流成本、销售成本控制，积极布局中央厨房、冷冻面团、复合调味品、植物肉等细分领域，持续为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品，进而提升公司的竞争力。
公司是在综合考虑公司的长期经营及可持续发展、全体股东的整体利益等因素后，制定分红及分红金额。基于公司的发展战略，我们预计未来的几年仍然会有新项目投资，资本性支出相对会比较多。近两年，我们在新项目建设上投入较大，加上原材料价格上涨利润有一定影响，总体来讲，我们看好公司项目的前景。
我们十分看好中国食品市场的前景，对公司长远发展充满信心，也希望投资者能够对公司的未来发展有信心。谢谢！

您好！我们相信中国经济仍将持续发展，市场需求和消费能力也会逐步提升，预计中国食品行业仍将快速发展；另外，中国消费者对饮食需求十分讲究，预计未来中国食品市场不仅会是世界最大的，而且也会是最多元化及高品质的食品市场。因此，公司未来仍将有新项目投资。谢谢！

您好！公司在陆续回答问题，谢谢！

您好！公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，受到诸多因素的影响，包括宏观经济影响。我们将一如既往认真做好各项经营工作，充分利用公司的自身优势，为消费者提供安全、营养、健康、美味的优质食品，进而提升公司的竞争力。我们的产品结构、竞争力、市场占有率，近两年在同行业还是有明显增强的。谢谢！

您好！公司近几年受宏观环境以及农产品价格等因素影响，利润有所波动。
2023年，宏观经济面临多重挑战，国际环境复杂多变，国内经济有所复苏，但市场信心不足导致消费整体仍然偏弱，各个领域竞争更趋激烈。公司在管理层带领下，积极应对市场环境和消费者需求的变化，聚焦市场、产品、渠道和供应链，深入开展全产业链优化，强化产销协同和精细化管理，持续提升服务质量和管理效率。在2023年，公司克服种种困难，产品销量仍保持了双位数的增长，米面产能进一步增加，调味品阳江基地顺利投产、蛋鸡南宁基地也在2023年10月产蛋，竞争优势进一步凸显。截至2023年12月底，公司拥有79个已投产生产基地，共有下属子公司约230家，公司业务类型及产品线非常丰富，涉及的事业部也很多。基于现在公司的规模，公司管理层的工作量非常大，对能力及投入的精力要求也很高。
公司董监高薪酬按照其职务、职责、业务能力、工作表现、公司经营及管理工作的进展情况等因素确定，2023年，公司高管薪酬有不同程度的调减，我们认为，目前公司高管的薪酬水平是合理的。谢谢！

公司是在综合考虑公司的长期经营及可持续发展、全体股东的整体利益等因素后，制定分红及分红金额；基于公司的发展战略，预计未来几年仍有新项目投资，资本性支出相对比较多；公司分红自上市以来分红率已持续增加；公司将继续努力做好各项经营工作，希望以良好的业绩回报广大投资者。

您好！本次年度业绩说明会是线上文字互动，欢迎提问，谢谢！

您好！本次年度业绩说明会为线上文字互动，欢迎提问。谢谢！

您好！文字互动截止今日17点。谢谢！