欧康医药2023年度业绩说明会直播回放

尊敬的投资者您好！上市公司股价走势受宏观经济形势、股票市场周期变化、行业周期变化、投资者偏好、公司业绩等多种因素的影响，公司无法准确判断股价走势，请您注意投资风险。目前公司生产经营正常，公司管理层将继续努力提升公司治理水平和盈利能力，争取以良好的业绩来回馈广大投资者。我们始终相信，产品核心竞争力、技术、质量是企业立足市场的根本，未来我们将坚持公司的发展战略，聚焦主营业务，依托技术创新、产品多元化发展，提升公司价值以回报各位投资者。我们也会进一步加强与投资者的沟通交流，积极传达公司的经营发展成果和投资价值。感谢您对公司的信任！

尊敬的投资者您好！公司重视与投资者沟通，通过投资者热线电话、电子邮箱、业绩说明会、股东大会、微信公众号、媒体等渠道向广大投资者传递公司经营情况、业务进展，展现企业文化和企业价值。
未来，将以规范公司治理、做好信息披露、强化投资者关系管理为抓手，传递公司经营发展信息，与主要股东、机构投资者、中小股东等保持良好的沟通交流，认真做好公司投资者关系管理工作，促进公司与投资者之间的良性互动关系，以借助投资者实现传播公司内在投资价值、促进公司合规发展、维护公司良好经营环境的目标，努力践行公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢！

尊敬的投资者您好！公司属于植物提取物行业，通常规范性好、具备持续供货能力的企业，产品品质好售价就高，成本控制得好毛利率就高。但随着市场上产品逐步趋同，市场竞争加剧，企业为稳固市场确保竞争力需适当降价，则毛利率下降。但成熟产品工艺更稳定，能使生产效率得到提高，公司业绩仍会有保障。与此同时，公司持续研发更高质量的产品及纵深新产品，运用新技术开拓新的领域和用途后，增加新的市场，预计会带来新一轮产品毛利率的上升。感谢投资者关注！

尊敬的投资者您好！本公司已于2024年4月26日披露2024年一季度报告，公司一季度实现营业收入同比上升15.81%，净利润同比上升53.91%。经历了市场低迷期，公司主力产品销售量开始逐步提升，产品毛利率也同比提升，一季度产品槲皮素销量同比增长18.62%、地奥司明销量同比增长73.23%、NHDC同比增长1,250.65%，公司业绩重回良好增长态势。感谢大家持续关注公司！

尊敬的投资者您好！根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》，公司实际控制人和大股东及其一致行动人、董事、监事、高管就所持股份作出自愿锁定股份的承诺，持有的本公司股份自上市之日起12个月内不得转让。并且由于公司上市后6个月内股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，上述人员持有本公司股票的锁定期自动延长6个月，延长至2024年6月9日。上述人员限售股数量总计56,723,553股，占公司总股本的75.00%，待限售期限届满，公司会根据相关规定办理解除限售相关手续并进行公告，谢谢！

尊敬的投资者您好！公司募投项目“技改扩能（一期）”预计将于2024年6月完工。该募投项目拟建成槐米、枳实系列产品的完整产业链，分食品和药品两大生产区域，建成自动化车间并释放出更多产能，预计在提高生产效率及产品质量稳定的同时降低生产成本，提升公司核心竞争力，对公司业绩具有积极影响。
公司将结合自身产能规划，持续加大产品新应用和应用新领域的市场开发，深入挖掘境内外潜在客户需求，扩大市场以消化新增产能。公司2023年采取措施拓展新市场、开发新客户成绩显著，一方面拓宽了产品的新运用领域，同时继续加强研发投入，提高产品含量及纯度，创新产品结构，扩大市场份额。随着公司产品结构逐步丰富，境内、境外市场得到拓展，预计可有效消化募投项目新增产能。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！合成生物是运用生物技术构建微生物菌株、通过繁殖微生物来生产出目标物，有生产安全、对环境资源破坏小、批量生产成本低的优势。其运用有五个阶段：选品、菌株研发、工程菌实验、生产和产品运用推广。
公司在植物提取行业经验丰富，在对目标物提纯精制方面技术优势明显；产品在欧美日澳市场占有率高，品牌效益强；在产品应用和创新方面技术积累丰富。正在进行将合成生物技术运用到植物提取产品上去的研发工作。如公司运用生物技术研发出的两个产品2023年已取得了发明专利。更多运用合成生物技术的产品，按公司整体布局在持续研发中。

尊敬的投资者您好！2024年，在2023年工作成果基础上，公司继续挖掘境内外潜在客户和市场需求，针对客户提出的该行业产品痛点深入研发，为客户提供更专业的产品及技术解决方案。围绕“固本增效、发展建设、强化治理”的工作方针，聚焦核心业务及主力产品，推进公司经营业绩稳健增长：
（1）深耕主营业务，提高盈利能力：践行“三步两横一纵”的发展规划，围绕植物提取的主营业务，拓展产品新的应用和应用的新领域，提高公司盈利能力；
（2）持续开拓市场，挖掘发展机遇：加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂市场。通过美国子公司深入探索美国市场，计划将境外知名品牌和自创品牌保健品引入国内市场。
（3）加强科研合作，提升研发实力：公司将继续加强新项目模块的开发，依托自身的技术优势，加大与科研院所、高校等机构的合作进行新技术研发，推动现有技术升级。
（4）强化内部控制，提升管理水平：按照法律法规、规范性文件要求，强化内部控制和内部审计，提升公司规范管理水平和风险防范意识。
（5）重视人才培养，加强团队建设：2024 年已建成新的组织机构，推进组织和管理变革，改善和提高组织效能，以适应公司的战略发展要求。

尊敬的投资者您好！NHDC是中文名“新甲基橙皮苷二氢查耳酮”的简称，为我司枳实系列产品中打造的重点产品之一。NHDC作为一种香料、增味剂、苦味抑制剂、甜味剂及功能添加剂，在食品、医药、饲料等都具有广阔的应用前景。目前，NHDC已经被我国、美国、欧盟等多个国家列为食品添加剂或饲料添加剂，从法规上解决了产品安全性的问题。据研究报道，NHDC的甜度是蔗糖甜度的1500～1800倍，屏蔽苦味功效极佳，NHDC的糖苷基会在人体内发生水解，不参与代谢，所以它的热能值极小，可作为低能量食品甜味剂；且NHDC稳定性好，无毒性，代谢速度快。无论在酸性、碱性环境下使用，其性质都非常稳定，是稳定的安全型甜味剂，增加了应用的广泛性；同时，NHDC还具有抗氧化性，降低胆固醇和降血糖等生理活性。因此我们相信，NHDC将受到市场热捧。2024年，NHDC将作为重点产品之一，成为公司新的业绩增长点。

尊敬的投资者您好！公司2023年坚持在枳实类、槐米类新产品纵深研发的基础上，加大了两大类产品的横向运用研发力度，具体体现在：
1、天然维生素P类产品的运用技术研发；如，将纳米技术、超微粉技术运用到地奥司明产品上，增加其生物利用度；通过地奥司明、香叶木素和橙皮甙的组合配方研究，以增加其产品改善毛细血管微循环的功效。
2、天然维生素P类产品的运用领域研发；如，美国市场槲皮素产品常作为膳食补充剂用于抗冠状病毒和肺结节、抗氧化等方面。公司研发出的水溶槲皮素，因解决了槲皮素难溶于水的技术关，其产品即可用于功能性饮料、食品添加剂、天然色素等领域；NHDC产品，以前应用于欧洲的宠物饲料上，公司通过功能研发和法规规范，现可作为天然甜味剂，以代糖方式用于食品添加剂领域。
所以，公司不仅仅持续进行已有产品的建设和市场开发，也持续专注于枳实和槐米系列两大类产品的纵深研发和横向拓展，为后期市场的增量做了长足的储备，为公司可持续发展奠定坚实的基础。

尊敬的投资者您好！公司2023年研发费用同比增长3.88%。主要工作如下：（1）申请了4项发明专利，获得柚皮素及橙皮素制备工艺的发明专利授权共2项，还有两项在实质审查阶段；（2）槲皮素纵深研发出水溶性槲皮素、酶处理异槲皮苷等新产品，其中酶处理异槲皮苷在国内食品添加剂目录中，目前正在市场开发阶段；（3）枳实系列研发成果得以运用，NHDC产品在国内食品添加剂领域拓展了市场；（4）各主力产品的工艺、质量和收率得以稳定和提高。

尊敬的投资者您好！2023年公司取得以下主要工作成果：（1）完成地奥司明原料药国内市场基础开发并通过药品GMP符合性检查，若顺利预计2024年可实现国内销售；（2）新增20多个项目开发模块，研究公司两大系列产品的新应用和应用的新领域，以适应行业新局势和应对市场变化；（3）增加了NHDC产品的应用领域，作为食品添加剂在国内销售取得突破；（4）与江苏海飞以合成生物技术为合作研发方向，拟将合成生物技术运用到植物提取行业，以达成公司建成全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心的企业愿景；（5）取得8个产品的食品生产许可证和完成饲料添加剂原料探索，2024年可进一步开发国内食品原料市场和拓宽境外市场；（6）完成了柑橘黄酮原料药研究和申报，并已被国家药监局作为该产品的首次受理，多家单位抛来合作橄榄枝，公司已择优开始合作研发。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！2023年度公司营业收入和归母净利润同比皆下降，主要因为：
（1）受宏观经济环境和国际地缘冲突等因素影响，美国市场需求疲软，客户清库减缓采购，槐米系列主要产品中槲皮素的销量同比下降。公司为争取市场份额采取降价策略，加之原料丰收，故其销售价格大幅度下滑，导致槲皮素销售收入下降 57.67%，并非需求市场缩减所至。
（2）因新客户开发取得成功实现销售及境外保健品用量逐步恢复，枳实系列主要产品地奥司明销量增加致收入同比增加。
（3）2023年4季度销售收入同比增加，2024年一季度槲皮素销量也同比增加18.62%，一季度归母净利润同比增加50%以上，公司产品业务及经营情况逐步回到良好增长态势。