奇安信2022年度业绩说明会直播回放

您好，公司在2022年实现了净利润扭亏为盈，经营业绩情况在逐年变好。公司目前正在执行高质量发展的战略，2022年已经初见成效，在保持业绩持续增长的同时三大费用的增速和营业收入占比均有明显下降。公司二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！奇安信的发展经历了两个主要阶段：从2014年成立到2021年，公司通过高研发投入，重点打造了企业规模、研发平台和品牌效应；2021年之后，公司开始步入高质量发展阶段，自上而下对盈利能力和回款等指标提出了更高的要求。2022年，公司实现归母净利润的扭亏为盈，未来公司还将在扣非净利润和经营性净现金流等核心财务指标方面树立更高的目标，争取创造更好的成绩。感谢您对公司的关注！

您好，根据2023年6月20日中国网络安全产业联盟（CCIA）发布《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，公司凭借在网络安全领域领先的技术实力以及突出的市场表现，已经连续三年蝉联CCIA50强榜单第一名，同时公司2022年营业收入已超62亿元，是国内创收规模最大的网络安全公司，行业龙头地位日趋稳固。公司会持续提升公司的研发效率、销售效率和交付效率，不断提升公司的内在价值和核心竞争力，保持公司行业龙头的地位。感谢您对公司的关注!

公司二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！奇安信在国内网络安全厂商中率先提出零信任架构理念，并在数据安全“天盾”等一系列新产品中全面引入了零信任架构。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好，公司对网络安全行业前景及市场前景充满信心。公司将致力于持续提升研发效率、销售效率和交付效率，在保持业务发展和营收持续增长的同时，公司将同时重点关注经营效率的不断提升。感谢您对公司的关注!

您好，公司二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！数据安全和网络安全之间属于相伴相生的关系，其中数据安全更偏向于数据防护侧，而网络安全则偏向于网络攻防侧。展望未来，数据安全有望再造一个超过传统网络安全规模的全新市场。感谢您对公司的关注！

公司今年成立了全新的渠道CBG，开辟全新的渠道业务增量，努力构建完善的渠道服务体系，与渠道代理商形成共赢生态：1）通过“江河”数字化平台，为渠道提供流程、管理和运营支撑；2）针对中小企业客户最关注的十大安全问题，提供了十大场景解决方案，推出12款专供渠道体系的产品，以满足客户需求；3）完善代理商技术培养长效机制，保障代理商对技术人才的需求，帮助渠道持续提升发展能力；4）开展“虎符问道系列行”活动，持续对话渠道，加深双方合作共识。感谢您对公司的关注！

您好，相关信息请详见公司于上海证券交易所披露的公告，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者,您好！公司目前正在执行高质量发展的战略，2022年已经初见成效，运营效率明显提高，在保持业绩持续增长的同时，三大费用的增速和营业收入占比均有明显下降。公司二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。公司具体业绩情况请以公司披露的公告为准，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！公司目前正在执行高质量发展的战略，2022年已经初见成效，在保持业绩持续增长的同时三大费用的增速和在营业收入占比均有明显下降；未来公司在保持营收持续增长的同时，将重点关注研发效率、销售效率、净利润、经营性现金流等重要经营指标。公司具体业绩情况请以公司披露的公告为准，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者,您好！首先，目前公司的海外客户以“一带一路”国家为主。在地缘政治和价值观冲突中，网络安全成为竞争焦点，在这个领域中很多这样的国家都需要安全能力，而且需要国家级的安全能力。在“一带一路”国家中，过去大量信息系统的采购来自于美欧厂家，而未来中国企业安全能力的输出将占据更重要的成分。
第二，关于海外产品侧布局。网络安全市场是一个涵盖民用加特种领域的融合市场，它需要以国家的视角来应对整个安全威胁。所以我们在海外市场将围绕国家安全能力的输出，尤其以我们在国内做过的一些头部大型客户的经验为基础。我们国家的规模以及这些年在安全中面临的威胁比很多海外国家要复杂得多，这些都是我们的竞争优势。
再者，产品形态上，面向海外市场的产品以APT、SOC等为代表，这正好是我们的优势领域。
未来我们计划在法语区、斯坦俄语区、中东、印尼、拉美领域建立相应的办事机构，包括在这个领域中建立相应的海外研发中心，以满足这些国家客户的旺盛需求，进一步做大海外业务收入是我们未来重要的业务目标之一。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！国有资本持续投入网络安全行业，正充分说明了网络安全行业的重要性和良好前景。根据2023年6月20日中国网络安全产业联盟（CCIA）发布《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，公司凭借在网络安全领域领先的技术实力以及突出的市场表现，已经连续三年蝉联CCIA50强榜单第一名，同时公司2022年营业收入已超62亿元，是国内创收规模最大的网络安全公司，行业龙头地位日趋稳固。公司会持续提升公司的研发效率、销售效率和交付效率，不断提升公司的内在价值和核心竞争力，保持公司行业龙头的地位。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！数据安全已经成为数字经济发展的“底板工程”，解决防护难题势在必行。而传统的网络安全建设思维又无法很好满足数据要素时代的安全需求，需要一套体系化的安全能力来应对新技术和新场景下的全新挑战。
在5月26日2023数博会上，公司正式发布了“奇安天盾”数据安全保护系统。该系统基于“六全框架”，即全链路监测、全穿透识别，全兵种协同、全闭环处置、全天候控制和全场景防护，以“数据资产”为核心，将“事件监测、风险分析、策略调整、访问控制”融为一套完整闭环体系，从甲方客户切身的需求视角实现数据安全“风险能看清、内部威胁能管好、外部攻击能防住”的核心诉求和最终目标，而解决上述三大难题则是网安企业在数据安全市场提升竞争力的关键所在。
在奇安天盾新品发布的同时，奇安信集团数据安全分公司也在2023数博会上正式揭牌成立，并由奇安信集团董事长齐向东先生出任数据安全分公司总经理，充分保障公司未来对于数据安全的战略聚焦和资源投入。新公司将依托奇安信已有的技术研发、规划咨询、服务运营、市场营销等优势，努力打造千亿级数据安全市场的“国家队”和新势力。
特别重要的一点是，奇安天盾并非简单的产品堆砌，而是基于数据要素流动的各种场景，构建的数据安全保障体系。借助数据安全分公司的成立，以及奇安天盾的新品发布，奇安信将为客户提供以“零事故”为目标的数据安全全链条防护能力，加速数据要素市场培育和数据价值释放，为数字中国建设和数字经济发展筑牢安全底板。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司会按照相关规定执行后续的股权激励计划，具体情况请以公司在上海证券交易所披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将持续提升与资本市场沟通水平，有效传递企业价值。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！根据2023年6月20日中国网络安全产业联盟（CCIA）发布《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，公司凭借在网络安全领域领先的技术实力以及突出的市场表现，已经连续三年蝉联CCIA50强榜单第一名，同时公司2022年营业收入已超62亿元，是国内创收规模最大的网络安全公司，行业龙头地位日趋稳固。公司会持续专注主业，致力于提升公司内在价值和竞争力，同时进一步提升公司的研发效率、销售效率和交付效率，关注经营效率、净利润和经营性现金流等指标，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！公司拥有多款平台型产品，涵盖安全运营体系，数据安全体系，系统安全等领域。以数据安全体系为例，公司于近期正式发布了平台级的“奇安天盾”数据安全保护系统。该系统基于“六全框架”，即全链路监测、全穿透识别，全兵种协同、全闭环处置、全天候控制和全场景防护，以“数据资产”为核心，将“事件监测、风险分析、策略调整、访问控制”融为一套完整闭环体系，从甲方客户切身的需求视角实现数据安全“风险能看清、内部威胁能管好、外部攻击能防住”的核心诉求和最终目标，而解决上述三大难题则是网安企业在数据安全市场提升竞争力的关键所在。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好。公司确认收入的会计政策如下：
1)网络安全产品收入
本集团网络安全产品分为不需安装调试的安全产品收入和需安装调试的安全产品收入。不需要安装调试的安全产品，按合同约定将安全产品转移给对方后确认收入；需要安装调试的安全产品，按合同约定在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。
2)网络安全服务收入
本集团网络安全服务是指为客户提供的安全技术服务、安全咨询服务、安装调试服务、维保服务等服务。对于一定服务期内的服务收入，公司按直线法分期确认收入；对于其他服务收入，公司在项目实施完成并取得客户的验收单后确认收入。
3)硬件及其他收入
硬件及其他收入包含以上几种业务组合而成的综合性业务如果以上各类销售可以分别单独核算，则各类销售收入按以上方法分别确认；如果不能单独核算，则合并核算，并经客户验收合格后确认收入。
其他会计政策及具体财务情况请详见公司于2023年4月27日在上交所官方网站披露的《2022年年度报告》。
公司《2022年度业绩快报更正公告》中达到《科创板股票上市规则》第6.2.6条所述差异幅度的财务指标为营业利润和利润总额。根据《科创板股票上市规则》第6.2.1条和第15.1条（二十）款：“净利润，指归属于母公司所有者的净利润，不包括少数股东损益金额”，公司修正前后的归母净利润分别为5,520.72万元和5,701.12万元，更正幅度未达到10%的标准，因此公司净利润未发生盈亏方向的变化，更不存在收入造假的问题。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司今年成立了全新的渠道CBG，开辟全新的渠道业务增量，努力构建完善的渠道服务体系，与渠道代理商形成共赢生态：1）通过“江河”数字化平台，为渠道提供流程、管理和运营支撑；2）针对中小企业客户最关注的十大安全问题，提供了十大场景解决方案，推出12款专供渠道体系的产品，以满足客户需求；3）完善代理商技术培养长效机制，保障代理商对技术人才的需求，帮助渠道持续提升发展能力；4）开展“虎符问道系列行”活动，持续对话渠道，加深双方合作共识。
奇安信的发展经历了两个主要阶段：1）从2014年成立到2021年，公司通过高强度的投入，重点打造了企业规模、研发平台和品牌效应。2）2021年之后，公司开始步入高质量发展阶段，自上而下对盈利能力和回款等指标提出了更高的要求，2022年公司首次实现归母净利润的扭亏为盈，未来公司还将在扣非净利润和经营性净现金流等核心财务指标方面树立更高的目标，争取创造更好的成绩。
感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！公司对网安行业和市场情况的前景充满信心。二级市场的股价走势除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、特殊事件、行业形势等多方面影响。公司将持续提升产品力和服务力，致力于提升内在价值和市场竞争力，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司的关注!

 尊敬的投资者，您好，奇安信作为网安行业领军企业，致力于继续实现超越行业平均的增速，实现市占率的进一步提升。通过军团制改革，能源、运营商、金融等关基行业继续实现快速增长，公司对实现高质量发展充满信心。二级市场股价的短期波动受宏观环境、板块因素等多重因素影响，希望投资者理性谨慎投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好，公司对网络安全行业前景及市场前景充满信心。公司具体业绩情况请以公司披露的公告为准，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好，公司对网络安全行业前景及市场前景充满信心。公司将致力于持续提升研发效率、销售效率和交付效率，在保持业务发展和营收持续增长的同时，公司将同时重点关注经营效率的不断提升。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好！以ChatGPT为代表的生成式人工智能（AIGC）技术快速演进迭代，对安全产业同时带来了全新的挑战和机遇。从攻击者的角度来看，恶意攻击代码和钓鱼攻击门槛大为降低，大大降低了网络犯罪的门槛，同时加剧了数据泄露以及个人隐私泄露等问题。而从防御者的角度来看，生成式人工智能（AIGC）技术浪潮又加快了安全知识与经验的大规模复制速度，提升了安全代码生成、智能研判等领域的实现效率，且为数据安全防护的实现路径提供了新的解决思路，并极大缓解了网络安全专业人才存在巨大缺口的历史问题。在“矛”与“盾”共同推动网络空间安全市场规模显著增长的同时，对于人工智能领域的安全规范化监管要求也迫在眉睫，从而催生了涵盖生成式人工智能（AIGC）内容鉴伪、内容安全评估与咨询服务等为代表的一系列 AI 安全治理相关的全新市场机遇。我们相信还会有其他一些基于AI的新产品形态不断涌现，奇安信作为行业头部企业更有机会凭借自身的知识与经验积累、人才储备，通过更有针对性的资源投入与客户卡位优势，推出最贴合市场的新产品和新服务，把握住新技术浪潮的变革，欢迎关注公司后续的新产品发布。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！以ChatGPT为代表的生成式人工智能（AIGC）技术快速演进迭代，对安全产业同时带来了全新的挑战和机遇。从攻击者的角度来看，恶意攻击代码和钓鱼攻击门槛大为降低，大大降低了网络犯罪的门槛，同时加剧了数据泄露以及个人隐私泄露等问题。而从防御者的角度来看，生成式人工智能（AIGC）技术浪潮又加快了安全知识与经验的大规模复制速度，提升了安全代码生成、智能研判等领域的实现效率，且为数据安全防护的实现路径提供了新的解决思路，并极大缓解了网络安全专业人才存在巨大缺口的历史问题。在“矛”与“盾”共同推动网络空间安全市场规模显著增长的同时，对于人工智能领域的安全规范化监管要求也迫在眉睫，从而催生了涵盖生成式人工智能（AIGC）内容鉴伪、内容安全评估与咨询服务等为代表的一系列 AI 安全治理相关的全新市场机遇。我们相信还会有其他一些基于AI的新产品形态不断涌现，奇安信作为行业头部企业更有机会凭借自身的知识与经验积累、人才储备，通过更有针对性的资源投入与客户卡位优势，推出最贴合市场的新产品和新服务，把握住新技术浪潮的变革，欢迎关注公司后续的新产品发布。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！以ChatGPT为代表的生成式人工智能（AIGC）技术快速演进迭代，对安全产业同时带来了全新的挑战和机遇。从攻击者的角度来看，恶意攻击代码和钓鱼攻击门槛大为降低，大大降低了网络犯罪的门槛，同时加剧了数据泄露以及个人隐私泄露等问题。而从防御者的角度来看，生成式人工智能（AIGC）技术浪潮又加快了安全知识与经验的大规模复制速度，提升了安全代码生成、智能研判等领域的实现效率，且为数据安全防护的实现路径提供了新的解决思路，并极大缓解了网络安全专业人才存在巨大缺口的历史问题。在“矛”与“盾”共同推动网络空间安全市场规模显著增长的同时，对于人工智能领域的安全规范化监管要求也迫在眉睫，从而催生了涵盖生成式人工智能（AIGC）内容鉴伪、内容安全评估与咨询服务等为代表的一系列 AI 安全治理相关的全新市场机遇。我们相信还会有其他一些基于AI的新产品形态不断涌现，奇安信作为行业头部企业更有机会凭借自身的知识与经验积累、人才储备，通过更有针对性的资源投入与客户卡位优势，推出最贴合市场的新产品和新服务，把握住新技术浪潮的变革，欢迎关注公司后续的新产品发布。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者，您好！基于对公司未来高质量发展的信心及对公司长期价值的认可，公司控股股东、实际控制人齐向东先生及其一致行动人宁波梅山保税港区安源创志股权投资合伙企业（有限合伙）、天津奇安叁号科技合伙企业（有限合伙）均承诺自2023年3月22日起未来12个月内不以任何方式转让或减持其持有的公司股份，前述承诺不减持的股东合计持有股份占公告披露日公司总股本32.33%。具体情况详见公司在上海证券交易所披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者,您好！公司不存在应披露而未披露的重大事项。公司主要客户是政企客户,收入确认和回款有一定的周期性和滞后性,公司应收账款在营收中占一定比例在行业中属于正常状态，处于行业中等水平。公司应收账款的主要构成是一年期的应收账款,因此结构相对健康。具体信息请以公司官方披露的公告信息为准，感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者，您好!公司近年来营业收入持续保持增长，截止2022年营业收入已超62亿元，是国内创收规模最大的网络安全公司，同时公司在2022年实现了净利润扭亏为盈，经营业绩情况在逐年变好。公司股东买卖公司股票属于自主意愿，公司会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。公司随时欢迎中小投资者、专业研究机构等来贵司实地调研与高管互动，具体请拨打公司投资者热线010-56509268，或者发邮件给公司邮箱ir@qianxin.com。感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者,您好！公司管理层坚定看好公司未来发展，关于增持等资本运作事项，具体信息请以公司披露的公告信息为准，感谢您对公司的关注!