鼎龙科技首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

您好，公司是一家专业从事精细化工产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品均为化工产品中间体，产品种类丰富，按下游应用领域可分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，主要用于生产染发剂、植保产品、特种工程塑料、高性能纤维等，在化妆品、植保、汽车、航空航天、军工等行业应用广泛。谢谢！

您好，公司作为精细化工企业，产品种类较多，按主要用途分类，可以将公司产品分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，其中，染发剂原料代表产品有DAHE（棕红着色剂）、EPDA（蓝色着色剂）、BHT（红色着色剂）、MAHB（红褐色着色剂）、BDAMS（黑色着色剂）、MDAB（黑色着色剂）；植保材料代表产品有CMQC（除草剂原料）、ITH（杀菌剂原料）；特种工程材料单体代表产品有DHAB（PBO 单体）、MBP（聚酰亚胺单体）。谢谢！

您好，公司日常生产经营中主要采购商品包括原材料与部分成品采购。公司拥有规范化的采购流程，通过制定《采购管理程序》，明确规定了采购流程的具体步骤。采购部根据生产计划、采购申请单以及物资储备等情况编制采购计划，经仓库主管、生产技术部主管审核，副总经理批准后交采购人员执行。除原材料与成品以外，公司根据日常生产经营需要采购部分设备，主要向大型设备供应商采购。
公司建立了完善的供应商评价体系，由采购部组织生产技术部、品质管理部、研究所、工程装备部、综合管理部对候选供应商的产品及服务质量、价格、交货能力、所处区位，以及信誉和财务稳定性等诸多因素进行综合评价，最终形成《合格供方名单》。公司主要原材料与成品的采购均向《合格供方名单》中的供应商进行采购。
采购部根据采购申请单，结合《合格供方名单》及询价结果实施采购并签订采购合同。采购的原料与成品通过供应商或专业物流公司运抵公司后，由品质管理部组织专业人员进行检验，检验合格的产品由库管部门进行验收入库，非合格原料进行换货或退货处理。     谢谢！

您好，公司主要执行“以销定产+适当备货”的生产模式，主要根据客户的订单制定生产计划，此外，对于部分客户持续性的常规产品需求，公司会结合销售预测、库存情况进行适当备货，以保证供应的及时性和稳定性。市场营销部根据产品销售情况、在手订单，结合库存情况，于每月底更新销售整体规划，经总经理批准后，发送到生产技术部。生产技术部结合车间的生产能力，依据销售计划制定月度生产计划，经分管生产领导批准后发至相关部门执行。每周分管领导组织市场营销部、生产技术部及生产车间主管，结合市场需求和销售完成的实际情况动态调整生产计划。生产过程中品质管理部负责原料及产成品的质量控制。谢谢！

您好，经过多年发展，公司建立了较为完善的销售网络和服务体系，产品销往欧洲、亚洲、北美洲等地区。公司市场营销部负责统一管理不同市场、不同产品营销策略的制定、市场信息收集、营销渠道拓展、销售实施及合同签订、售后服务等。公司凭借良好的市场口碑、较强的技术实力、优质的产品质量等竞争优势，利用多种渠道掌握客户的现有及潜在需求，积极获取销售订单，并与客户建立长期合作关系。     化工企业的客户通常可分为生产商客户与贸易商客户，公司的客户结构以生产商为主、贸易商为辅。向生产商客户直接销售模式下，公司根据合同约定将产品交付给购货方，内销在客户签收后确认收入，外销根据不同贸易条款确认收入。除上述常规直销模式以外，公司还通过寄售的方式向少数生产商客户销售，在寄售模式下，公司按照客户要求将产品送到指定仓库，在客户领用产品并与公司确认领用产品的数量及金额后确认收入。
向贸易商销售系化工行业较为常见的销售模式。化工产品下游客户通常需要选购多种原辅料用于生产，上游原材料生产企业分散各地，客户向单一贸易商采购多种产品组合能够有效提高其采购效率，满足集中采购需求。公司向贸易商客户销售均为买断式销售，与向终端客户销售的收入确认方法一致。因公司产品应用十分广泛，下游终端客户所处地区分布较为分散，通过与贸易商客户开展合作，能够利用其销售渠道迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的知名度。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司不存在向贸易商客户支付返利、提供折扣的情形，贸易商客户亦不存在专门销售公司产品的情形。
谢谢！

您好，公司目前采用的经营模式主要依据产业政策、行业发展状况、公司经营情况及所处发展阶段、下游客户需求等因素制订，并结合公司在化工行业中长期实践并积累的经验不断健全完善后形成的，整体经营模式成熟度较高且保持稳定，符合公司自身发展需求、市场环境以及行业惯例。
影响公司经营模式的关键因素主要包括国家宏观经济环境、产业政策导向、产业链上下游供求关系、下游及终端行业政策、技术发展方向等。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司经营模式及影响因素未发生重大变化，未来可预计期间内亦不会发生重大变化。
谢谢！

您好，自设立以来，公司一直从事精细化工产品的研发、生产和销售，公司的主营业务、主要产品以及主要经营模式未发生过重大变化，公司自成立以来主营业务的具体演变情况如下：
公司成立至今始终立足于精细化工行业，坚定瞄准染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体三大细分领域，在产品、技术与工艺、服务等方面进行潜心研究和悉心打磨。在公司多年的深耕细作下，技术创新水平、装备水平、制造能力成熟度均得到稳步提升，产品及服务被欧莱雅、汉高、科蒂/威娜、组合化学等国际知名客户所认可和信赖。
在染发剂原料领域，公司与全球知名染发剂品牌欧莱雅、施华蔻、威娜等建立了多年稳定的合作关系。在染发剂行业的快速发展下，公司也随之实现快速成长。一方面，公司紧跟市场配合客户不断开发新产品，推动染发剂品种向系列化方向演进；另一方面，公司积极顺应新时代下的客户需求和消费理念，致力于开发出新一代对人体安全、环保、无毒无刺激的染发剂原料产品。
在植保材料领域，公司不断尝试开发新产品和新工艺，经过多年的技术沉淀和经验积累，公司的产品门类逐渐丰富，产品质量和生产效率也得到大幅提升。
在特种工程材料单体领域，公司结合未来发展战略和自身技术特点，积极开发出了多种特种工程材料单体产品，下游客户产品覆盖电子通信、航空航天、国防军工等领域。
谢谢！

您好，公司主要从事精细化工产品的研发、生产和销售，主要产品按下游应用领域可分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等。     根据国家统计局 2017 年发布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业”。根据公司主要产品性质，公司所属细分行业为精细化工行业。
谢谢！

您好，公司所处行业的主要主管部门包括发改委、工信部、市场监督管理总局、生态环境部、应急管理部等。
发改委的主要职责包括承担精细化工行业的宏观管理职能；制定产业政策、拟定行业发展战略规划；监督产业政策执行情况；推进可持续发展战略，综合协调环保产业和清洁生产促进的有关工作。
工信部的主要职责包括参与制定精细化工行业发展战略和政策，拟订并组织实施行业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级，指导行业技术创新和技术进步，组织实施有关国家科技重大专项，推进相关科研成果产业化等工作。
市场监督管理总局的主要职责包括根据有关法律法规对行业实施监督管理，对企业生产条件和卫生状况进行监管等。
生态环境部的主要职责包括建立健全生态环境基本制度，负责重大生态环境问题的统筹协调和监督管理，负责监督管理国家减排目标的落实，负责环境污染防治的监督管理，负责生态环境准入的监督管理，负责生态环境监测工作，统一负责生态环境监督执法等。
应急管理部的主要职责包括对危险化学品相关的项目进行安全建设审查、危险化学品登记及安全生产许可审批等涉及安全生产经营的审批。
谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司研发费用分别为 2,034.61 万元、2,768.84 万元和 3,411.01 万元。谢谢

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司存货周转率分别为2.09次、2.31次和2.67次。谢谢!

您好，公司以市场需求为导向，由研究所制定了研发目标以及运行机制方案。公司研究所根据客户设计要求、市场营销部调研反馈信息进行研发项目立项，立项后研究所所长召开各部门会议，广泛听取各部门意见，综合分析研究新项目的可行性、风险评估、效益、项目前景等，然后研究所详细研讨研发计划和实施方案，并组织方案落实。项目研发成功后由项目负责人组织公司各部门对项目进行验收。谢谢！

您好，公司自成立以来就十分注重产品质量管理，并建立了完善的质量控制体系。如产品存在质量问题，客户与公司优先协商以换货的方式解决；协商不成的，则采取退货的方式。确定退换货方式后，双方进一步协商确定具体的退换货时间、运输方式及运费承担方式。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司未发生重大产品质量纠纷，亦不存在因产品质量问题受到相关政府监管部门处罚的情况。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司管理费用分别为 4,891.10 万元、4,805.04 万元和 4,189.10 万元。谢谢！

您好，公司的高选择性自动加氢还原技术主要包括以下两个方面：
（1）技术特点和技术门槛
高选择性自动加氢还原技术是公司经过多年实践探索在工艺+工程领域实现的一项创新性成果，该项技术集工艺改进、装备升级、自动控制协同创新于一体。在工艺改进层面，经过多年研发及生产探索，公司通过利用特性催化剂实现了加氢还原工艺的高选择性、高转化率。在装备升级层面，通过对多年加氢大数据的累积与分析，公司通过装备升级实现了物料传送及能量转移的精准控制。在自动控制层面，通过自主编程实现了加氢工艺 DCS 自动控制。通过高选择性自动加氢还原系统，物料传送及能量转移实现了精准控制，产品的产质量高度稳定。
（2）技术运用     公司大部分产品需要加氢还原，反应涉及硝基、亚硝基、偶氮化合物、苄胺衍生物等的还原，还涉及单硝基选择性还原、多硝基选择性还原、抑制脱卤选择性还原等，该项技术已全面运用于需要加氢还原产品的生产。
谢谢！

您好，公司所处行业的自律组织主要包括中国石油和化学工业联合会及中国化工学会下设的精细化工专业委员会。     中国石油和化学工业联合会是石化行业具有服务和一定管理职能的全国性、综合性的社会行业组织，其主要职能包括行业发展研究、行业数据统计、制定行业规划、加强行业自律、开展技术交流、参与制定或修订行业标准等。
精细化工专业委员会主要负责开展行业内学术交流、咨询服务以及组织行业进行产学研技术攻关与科技创新。
谢谢！

您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！

您好，鼎龙科技在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

您好，为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

您好，鼎龙科技高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司负债总额分别为 19,812.28 万元、26,034.62 万元和25,067.16 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司营业收入分别为 64,359.94 万元、70,117.29 万元和 83,076.06 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司营业成本分别为39,991.43万元、48,350.71万元和57,641.00万元。谢谢！

您好，以本次上市为契机，规范公司治理结构，进一步完善企业管理制度；进一步发挥公司在产品开发、技术研发、生产工艺、销售、品牌等方面的竞争优势，逐步扩大公司各类高附加值精细化工产品的生产规模、销售规模和市场占有率；围绕核心业务，加大研发投入，持续改进现有产品，丰富和优化产品结构；充分发挥长期积累的生产工艺控制和实施经验、快速响应管理机制等，进一步提升公司的连续化生产水平，加快推进公司智能化技术改造和智能工厂建设进度；继续保持和强化公司的技术研发、产品多元化、客户资源等优势，进一步深化与客户的合作关系，提升盈利能力，实现企业的长期、稳定、可持续发展。谢谢！

您好，公司秉承“拼搏奋斗、开拓创新、追求卓越、同创共享”的价值观，坚持“市场需求为导向，以客户满意为宗旨”的营销方针，积极开拓市场，扩大销售规模。公司依托原有市场的销售网络和良好的商业信誉，在服务老客户的基础上通过开发新产品、延伸产品链条和行业分析拓展新客户。公司将通过加强核心产品及周边产品的市场信息交流，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，以进一步巩固和提升市场占有份额。
依托品牌优势、安全环保优势和现有主打产品的市场覆盖面优势，与国内外客户积极开展定制生产合作模式，不断完善公司现有工作团队，将染发剂原料与特种工程材料单体做精做细做强，保持公司在各个行业细分领域的竞争优势。
谢谢！

您好，目前公司的产能因客观条件影响而受到一定制约，公司需要通过扩大产能来满足日渐增长的订单需求。公司募集资金投资项目将扩大自身产能，提升公司现有精细化工产品的生产能力，通过购置先进的生产设备，提高生产自动化水平，改善生产工艺，提高生产效率，发挥规模效应。产能扩张将有利于公司充分利用规模化生产的优势、强化成本控制能力，从而进一步提升公司的核心竞争力。谢谢！

您好，为使公司产品保持持续的竞争能力，公司将加大技术开发力度，通过自主研发、合作开发、技术引进等方式提高技术创新能力与产品竞争力。公司未来将积极开展产学研合作，加强与上下游行业交流，并通过聘请行业专家等方式充实自身技术团队。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司染发剂原料毛利分别为17,496.27万元、15,496.16万元和20,578.70万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司植保材料毛利分别为3,894.93万元、3,734.15万元和2,346.13万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司特种工程材料单体毛利分别为1,774.77万元、1,615.84万元和1,561.67万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司主营业务毛利率分别为 38.08%、31.32%和 30.70%。谢谢！

您好，从规模上看，精细化工行业的企业大致可分为三类：国际大型综合化工企业、中型精细化工厂商以及小型精细化工厂商。国际大型综合化工企业一直垄断着精细化工产品诸多领域的市场，可以通过在国内建立合资企业或生产基地降低生产成本，在高端产品市场中拥有较大份额、技术研发上占有明显的竞争优势，处在行业金字塔的顶部。中型精细化工厂商在个别产品类别占有重要地位，形成相对完整的产品链条，掌握相关产品核心生产工艺，生产规模较大，产品质量稳定性较高，中端市场拥有较大份额。小型精细化工厂商生产规模较小，产品线较为单一，产品质量稳定性较差，不掌握核心技术，抗风险能力较弱。公司目前属于中型精细化工厂商，在染发剂与特种工程材料领域具备了一定的技术与市场优势，在巩固现有优势的同时会拓展一些工艺相似、生产设备可以通用的产品，从而扩大市场规模，优化产品结构，提升市场竞争力。
谢谢！

您好，技术研发是公司业务发展的主要驱动力之一。自创立以来，公司坚持以技术创新为基础，实行“前沿技术研究、新产品开发、现有产品持续优化”的三位一体的研发机制，由研究所密切关注行业发展及前沿技术。除对成熟产品不断优化升级之外，还实施了多项新产品开发项目，经过多年技术积累，公司实现了超过 30 个产品的产业化生产，具备了持续迭代的多层次技术储备。能够在短时间内响应市场需求变化，具备较强的新产品和新工艺的技术研发能力，为公司的可持续发展提供了保障。截至2023年7月26日，公司共拥有专利 78项，其中发明专利 31 项。除此之外公司还作为主要起草单位参与了染发剂原料标准“浙江制造标准 4,5-二氨基-1-羟乙基吡唑硫酸盐”的编写工作。谢谢！

您好，公司为提升抗风险能力与综合市场竞争力，在巩固已有下游市场的同时不断开拓新兴市场，针对不同的细分领域开发了功能不同的产品。目前，按照主要下游应用领域来看，公司产品可分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体。
产品结构的多元化，使得企业在市场竞争中更加灵活，最大程度上避免了因为个别下游行业的周期性而影响企业整体发展的情况。除此以外，公司的柔性化生产线还可以根据客户需要，在提供个性化产品的同时，有效降低成本，提高公司产品的竞争力。
与下游客户产品之间的匹配性与复配稳定性是公司现有产品实现价值的前提条件，也是公司产品进行市场拓展的基础。技术服务的水平决定了公司与下游客户之间的合作的广度及深度。公司拥有优秀的研发团队及销售队伍，可以为各下游领域的客户提供技术支持和使用方案，并提供定制化的生产技术解决方案，从而拓展了产品应用领域并增加了客户的粘性。
谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司其他业务毛利分别为36.69万元、102.92万元和61.65万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司销售费用分别为 1,037.48 万元、1,222.11 万元和 1,205.48 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司其他主营业务毛利率分别为 28.22%、17.57%和 17.17%。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司资产总额分别为 81,682.43 万元、97,045.04 万元和111,772.90 万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司应收账款余额分别为11,328.12万元、11,396.15万元和15,183.94万元。谢谢！

您好，2020 年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司其他应收款余额分别为1,701.97万元、1,090.01万元和1,196.62万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司其他非流动资产账面价值分别为 1,408.52 万元、20.39万元和 375.84 万元。谢谢！

您好，公司2020 年度、2021 年度和 2022 年度为实现战略目标已采取的措施及实施效果主要包括以下三个方面：
1、持续进行技术创新
公司以市场需求为导向，有针对性地开展新技术和新产品的研发创新活动。目前，公司凭借较强的研究实力与市场适应能力，掌握了一系列拥有自主知识产权的核心技术，推动了多个产品实现产业化。未来，公司将抓住市场发展的机遇，依托成熟的科研平台建立更加丰富的研发品种条线，进一步提高研发水平与研发能力，打造公司的差异化优势。
2、积极拓展新客户、提升销售能力     公司已积累了丰富的市场经验与客户资源，与下游客户建立了持续稳定的合作关系，在业内形成良好的口碑。未来，公司将紧跟市场需求，丰富产品门类，提升对全球客户的响应速度与供应能力。
3、不断增强安全质量环保意识，提高风险管控能力
公司严守安全环保底线，持续提升本质安全，在制度建设、人员培训、应急处置等方面不断进行优化，积极推进全方位、全领域、全过程的安全环保生产规范。未来，公司将以标准化、规范化、系统化的管理理念推进生产经营各方面合规运行，切实提升公司的风险管控能力。
谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司短期借款余额分别为 8,711.91 万元、8,490.35 万元和 5,359.75 万元。谢谢！

您好，公司所属行业面临的风险主要有以下两个方面：
①环保成本不断提高
随着我国不断控制污染物的产生与排放，加大降低资源消耗等环保相关政策的实施力度，精细化工企业在环保治理上的投入逐年增加，企业环保设施的持续性更新与维护，形成了企业的持续性环保资本投入。在环保监管环境日趋严格的背景下，企业日常生产中的排污成本会不断加大，对企业盈利水平产生了一定影响。
②行业整体规模偏小，精细化工率较低
随着我国经济水平不断提升，产业化程度逐步提高，化工企业生产规模逐渐扩大，精细化工行业进入了高速发展的时期，但我国的精细化工行业起步偏晚，目前整体规模较发达国家仍然较小。
谢谢！

您好，从主营业务收入贡献来看，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，染发剂原料贡献的收入占主营业务收入的比例分别为 67.99%、69.20%和 70.76%，呈稳步上涨态势，系公司的核心业务；2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司的植保材料的收入贡献逐年降低，主要受市场需求波动和产能受限的影响；2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司的特种工程材料单体的收入贡献及占比逐年呈上升趋势。谢谢！

您好，鼎龙科技作为公司的第一生产基地，主要负责最终产品的生产加工。规划建设中的募投项目将主要负责生产公司产品矩阵中附加值高、技术密集的产品，该类产品涉及反应步骤较多且反应复杂，反应时间较久，因此单位时间产出数量偏少。鼎龙科技作为公司最重要的生产基地，核心职能为突出并发挥公司的产品、技术及制造优势，强化公司的核心竞争力，提升公司的发展动能。谢谢！

您好，鼎利科技作为公司的第二生产基地，职能在于“补短板、弥弱项”，主要负责生产公司产品矩阵中相对基础的产品，该类产品工艺相对简单，反应步骤较少且反应时长较短，因此单位时间内能获得较大产出。谢谢！

您好，公司所处行业所适用的主要法律法规包括：（1）新化学物质环境管理登记办法；（2）化妆品监督管理条例；（3）易制毒化学品管理条例（2018 年修订）；（4）危险化学品安全管理条例（2013 年修订）；（5）危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法（2017 年修订）；（6）危险化学品安全使用许可证实施办法（2017 年修订）；（7）关于加强精细化工反应安全风险评估工作的指导意见；（8）危险化学品经营许可证管理办法（2015 年修订）；（9）危险化学品登记管理办法。
谢谢！

您好，公司所处行业主要政策包括：（1）《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》；（2）《高新技术企业认定管理办法》（国科发火[2016]32 号）、《国家重点支持的高新技术领域》；（3）《轻工业发展规划（2016-2020年）》；（4）《石化和化学工业发展规划（2016-2020年）》；（5）《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016 版）》；（6）《产业结构调整指导目录（2019年本）》；（7）《重点新材料首批次应用示范指导目录（2019 年版）》；（8）《石油和化学工业“十四五”科技发展指南》；（9）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》；（10）浙江省石油和化学工业“十四五”发展规划；（11）《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》；（12）《浙江省人民政府关于高质量发展建设全球先进制造业基地的指导意见》。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司归属于母公司所有者的净利润分别为 8,321.19 万元、9,500.70 万元和 15,066.08 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司特种工程材料单体收入分别为5,029.85万元、6,647.52万元和8,255.13万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司其他主营业务收入分别为 4,131.83 万元、4,653.16 万元和 5,165.26 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司境外收入分别为54,443.52万元、59,963.53万元和70,899.92万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司境内收入分别为9,460.58万元、9,200.49万元和11,741.94万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司主营业务毛利分别为24,331.82万元、21,663.65万元和25,373.40万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司应付票据余额分别为 690.80 万元、1,387.00 万元和2,099.18 万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司母公司资产负债率分别为 21.72%、20.13%和 17.08%。谢谢！

您好，公司一贯注重安全生产与环保在公司发展中的重要性。目前，安全生产与环保已经成为影响化工企业发展的关键因素。未来公司将根据生产设施的情况逐步提升自身的安全生产与环保意识，加大对安全生产与环保设施的资金和人员投入，践行公司作为社会主体应该履行的公共责任，为员工提供安全环保的生产环境，为公司的可持续发展夯实基础。谢谢！

您好，公司坚持“以人为本”的用人理念，持续把企业构建成员工创造价值与分享价值的平台，高度重视组织发展与人才的成长，根据既定的业务战略制定相。应的人力资源发展规划，采用外引内培结合的人力资源发展战略，建立一支高素质的人才队伍并不断完善与之相适应的绩效评价体系和人才激励机制，夯实企业的基础管理，促进自身的可持续发展。公司将继续从扩充研发团队和管理团队、加强生产工人培训、建立和完善培训体系、建立和健全人才激励和约束机制等方面培养公司的技术、管理、营销、生产等各类人才。谢谢！

您好，精细化工是生产精细化学品工业的简称，其基本特征是将基础化工原料进行深加工并制取特定功能、特定用途的产品。精细化学品是指能增进或赋予一种（类）产品以特定功能或本身拥有特定功能的小批量制造和应用的化学品，是基础化学品进一步深加工的产物。谢谢！

您好，精细化工行业技术水平及特点主要包括以下三个方面：
1）产品技术含量较高，质量控制体系严格
精细化工产品的技术含量体现在配方与工艺两方面。精细化工产品由于使用领域针对性较强，其生产过程一般需要较为复杂的原料、较长的反应合成步骤以及较为苛刻的化学反应条件，这对生产所需的原料与催化剂的选择及具体配比的设计提出了较高的要求，拥有较强的工艺水平和研发实力的企业才能胜任。同时，由于精细化工产品的生产工艺复杂，反应单元较多，整体的制作流程较长，同一种产品在不同条件下可反应生成几种至几十种用途不同的衍生品，产品的质量稳定性取决于生产过程的反应条件是否得到了精确控制。因此精细化工企业一般对于产品质量有一套严格的控制体系，同时对于生产环境的要求较为严格，在生产各环节需要严格控制反应的时间、温度、原料配比、催化剂选择等，以确保最终产品的可靠性、安全性及稳定性。     2）产品附加值较高，下游客户粘性较强
与基础化工相比，精细化工产品由于生产工艺复杂、质量要求高，具有一定的生产壁垒，而且其原材料一般来源于传统化工行业，原材料价格透明，供应稳定，采购成本较为可控，产品的附加值较高，行业利润水平较高。由于下游客户一般对于产品的稳定性、生产经营的连续性要求较高，因此只有技术水平较高，质量控制严格，产品供应稳定并且环保与安全生产措施到位的企业才能进入客户的合格供应商名录，一旦进入合格供应商名录开始合作后，客户不会轻易更换供应商。
3）产品定制化特征强，种类较多
精细化工企业的产品生产具有批量小、品种多、生产灵活性较高的特性，其产品特性及产量随市场需求变动而持续调整。精细化工企业一般采用柔性生产装置配合分布式生产控制系统完成多产品生产，以满足不同客户的需求。
谢谢！

您好，精细化工是当今化学工业最具活力的新兴领域之一，是全球各国优化产业结构和扩大经济效益的战略重点。精细化工行业兴起于 20 世纪 70 年代后期，后随着化工行业的整体发展壮大与材料科学领域的不断突破，精细化工行业快速发展。在行业不断发展的过程中，以陶氏、杜邦、拜尔、巴斯夫等为代表的行业领跑者不断加大在精细化工产品方面的投入，通过自身积累的行业经验、专利储备、工艺技术等极大地提升了精细化工产品的技术含量与产品种类。除此以外，行业龙头们还借助资本市场投资创新领域，支持新兴技术发展，并通过整合现有技术与新兴技术创造行业解决方案促进行业发展，同时通过并购重组等形式壮大自身规模，提升行业地位，巩固自身优势。总体而言，全球精细化工行业的先进程度正在逐步提高。
我国精细化工行业经过多年发展，已实现重大进展。人们通常用精细化工率，即精细化学品占全部化工产品的比例，来代表一个国家化学工业产品结构的高端化水平。改革开放以来，我国精细化工率不断提升，产品种类不断增加，应用领域不断拓展。近年来，我国将精细化工作为化学工业发展与转型升级的战略重点列入多项国家规划中，从政策和资金予以大力支持。目前国内精细化工产品种类已经超过 2 万种，行业生产能力、产品产量、生产厂家均不断增长，技术水平不断提升，包含公司在内的部分精细化工企业凭借优异的产品性能、稳定的产品质量在国际市场上拥有了更多的话语权，占据了更多的市场份额。根据前瞻产业研究院的数据，我国精细化工行业工业总产值由 2008 年的 12,674.21 亿元增长至 2017 年的 43,990.50 亿元，年均复合增长率达14.83%。根据公开资料，我国精细化工产业 2021 年总产值突破 5.5 万亿元，预计 2027 年有望超过 11 万亿元。
谢谢！

您好，公司所属行业面临的机遇主要有以下3个方面：
①良好的产业政策环境为行业发展保驾护航
中国石油和化学工业联合会在《石油和化学工业“十四五”发展指南》中指出“大力发展专用和精细化学品是十四五产业结构调整的重中之重，要推动基础产业提高产品质量和档次，向专用化、精细化发展。传统精细化工行业进一步升级，满足下游制造业对高性能、安全、绿色发展的需求”。除此以外，上述文件中还提到了要加快关键产品补短板，围绕航空航天、新能源、汽车以及国防军工等行业对高端化工新材料的需求，突破一批关键化工新材料以及关键配套原材料的供应瓶颈。优化提升现有材料性能，选择一批需求量大、应用面广、有较好技术基础的重点化工新材料产品，通过技术改造和升级，实现高端化、差异化、系列化发展，同时降低生产成本。《浙江省石油和化学工业“十四五”发展规划》提出以传统产业转型升级和新兴产业培育发展为主要方向，以高端精细化学品为发展重点，坚持发展高端产品的产业定位，按照“重质轻量”的原则，大力发展高端产品，提高差异化、高附加值产品比重，从而进行产业结构的持续优化，化工新材料和高端专业化学品实现快速增长。国家和地方政策的大力支持将在很大程度上促进精细化工行业的健康发展。
②全球精细化工产品市场转移为国内行业发展带来市场机遇     精细化工需要大量基础化工产品的支持，我国化学工业经过多年发展，已经建立了较为完整的化工工业体系，这使得我国化工产品原料品种齐全，一些重要原材料具备了较大的生产能力和产量基数，部分产品产量居世界前列。化工行业的产业链比较完整，使得我国化工产品生产成本较低，精细化工产业链在供给端具备一定竞争优势。同时，我国人力资源丰富，已经拥有了大量具备较强研发能力的科研人员和熟练操作经验的技术工人，精细化工企业在某些领域工艺水平已经达到国际先进水平，而相对应的人力成本却较低，使得精细化工企业具备了一定的比较优势。在此背景下，国外许多化工企业纷纷将生产基地转移至我国。
③下游行业快速增长，为行业的发展注入动力     精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。近年来，我国国民消费水平稳步攀升，根据国家统计局数据，2022 年社会消费品零售总额达到 43.97 万亿元，2012 年至 2022 年年均复合增长率达 7.65%。在全面实现小康社会，实现共同富裕等大背景下，我国居民消费水平的提升有效地推动了精细化工各下游行业市场的发展，并为精细化工行业的需求增长注入动力。
谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司存货跌价准备余额分别为 1,082.56 万元、1,165.53 万元和 1,087.22万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司非流动资产账面价值分别为 29,249.10 万元、41,450.49万元和 45,752.77 万元。谢谢！

您好，精细化工行业的上游石油化工、煤化工等受宏观经济波动影响较大，上游的波动可能会对精细化工行业的原材料采购造成一定影响。精细化工下游覆盖了国民经济的众多领域，行业发展一定程度上依赖于社会稳定发展。整体而言，精细化工行业具有一定周期性特征。谢谢！

您好，我国精细化工行业主要集中于浙江、江苏、山东等经济发达省份。谢谢！

您好，独立董事自任职以来，依据《公司章程》《独立董事工作细则》等要求，谨 慎、认真、勤勉地履行职责，仔细审阅公司财务报告、董事会有关文件资料，积极参与公司决策，发挥了在财务、法律及战略决策等方面的专业特长，维护了全体股东的利益，对公司完善和规范治理结构起到了积极作用。谢谢！

您好，公司具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利等知识产权的所有权或者使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产完整，独立于控股股东和实际控制人。谢谢！

您好，公司董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》《公司章程》等规定选举和聘任，不存在股东超越股东大会和董事会权限做出人事任免决定的行为。公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务的情形，不存在在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪的情况，公司财务人员专职在公司任职，未在其他企业兼职。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司净利润分别为8,054.80万元、9,027.45万元和15,319.30万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司主营业务收入分别为63,904.09万元、69,164.02万元和82,641.86万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司其他业务收入分别为455.85万元、953.26万元和434.20万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司染发剂原料收入分别为43,450.66万元、47,858.83万元和58,474.61万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司植保材料收入分别为11,291.76万元、10,004.51万元和10,746.86万元。谢谢！

您好，2020年12月31 日、2021年12月31日和 2022年12月31日，公司固定资产账面原值分别为 34,875.64 万元、34,547.82万元和 47,488.88 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-6,992.08 万元、-11,665.56 万元和-6,752.35 万元。谢谢！

您好，公司专业从事精细化工产品的研发、生产和销售，主要客户覆盖化妆品、植保产品、特种工程材料等多个应用领域。公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售业务经营体系和人员，具备独立面向市场的自主经营能力。公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在构成重大不利影响的同业竞争以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢！

您好，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢！

您好，公司董事会秘书制度建立至今，始终保持规范、有序运行，保障了董事会各项工作的顺利开展，发挥了应有的作用。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司无形资产账面价值分别为 3,612.34 万元、7,228.78 万元和 7,107.97 万元。谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司及其子公司拥有专利 78 项，其中发明专利 31 项。谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司未拥有特许经营权。谢谢！

您好，截至 2022 年 12 月 31 日，公司共有研发人员 88 人，占公司员工总数的13.15%。谢谢！

您好，公司未来仍将聚焦于精细化工产品的研发、生产与销售。秉承“踏实、专业、诚信、创新”的企业精神，坚持“绿色发展、品质第一、契约精神、共创共赢”的经营发展理念，以市场需求为导向，安全环保为基石、技术创新为动力、资本市场为助推器的原则，立足现有优势产品，进一步加强新产品开发，充分发挥公司在清洁生产、安全环保、产品质量、品牌知名度、管理效率等方面的优势，在巩固染发剂原料行业领先地位和特种工程材料单体技术优势的基础上，维护好高端植保材料相关客户，并重点拓展高附加值的功能性化学品，继续向高端化、规模化、系列化延伸，努力保持公司在精细化工行业下游细分领域的领先地位。
同时，为了顺应“十四五规划”的发展要求，针对当前化工行业信息化及智能化发展的趋势，公司将持续提高自主研发能力，对生产设备进行进一步智能化、数字化改造，推动智能工厂建设，提高公司产品精细化水平和生产效率，进而提升公司面对市场需求变化的应对能力。     谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司自设立股份有限公司以来共召开 10 次股东大会。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，股东大会的会议通知方式、召开方式、表决方式均符合相关规定，会议记录完整规范，决议内容及决议的签署合法、合规、真实、有效。股东大会、股东依法履行了《公司法》《公司章程》等相关规定赋予的权利和义务。谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司自设立股份有限公司以来共召开 14 次董事会。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，董事会按照《公司章程》《董事会议事规则》及相关规定，规范运作，历次董事会会议的通知方式、召开方式、表决方式均符合相关规定，会议记录完整规范，决议内容及决议的签署合法、合规、真实、有效。董事会、董事依法履行了《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》等相关规定赋予的权利和义务。谢谢！

您好，公司拥有独立的生产经营场所及管理机构，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业机构混同、合署办公的情况。公司依据《公司法》的要求，建立了以股东大会为最高权力机构、以董事会为决策机构、以监事会为监督机构、以经营管理层为执行机构的组织架构体系，独立行使经营管理权。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司无合作研发情况。谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司正在研发的主要项目情况包括：（1）二氢喹啉类植保材料开发；（2）PBO 纤维单体研究开发；（3）苯并吲哚类风电材料单体研究开发；（4）高性能聚酰亚胺单体研究开发；（5）化妆品美白添加剂项目研究开发。谢谢！

您好，公司历来重视新产品、新技术的开发与创新工作，将其作为公司维持核心竞争优势的重要保证。公司在各年度持续保持研发经费的投入力度，确保公司生产技术和创新能力在行业内保持领先地位。
2020年度、2021年度和2022年度，公司研发费用分别为2,034.61万元、2,768.84万元和3,411.01万元。谢谢！

您好，公司根据行业发展情况、自身产品布局和前沿技术发展程度，对于未来的技术发展方向做出了如下安排：
（1）持续优化现有产品，保证产品与工艺的先进性。在现有技术的基础上，根据业界技术发展动态持续优化老产品的生产合成技术，从而提升产品性能，保持公司主要产品性能在行业中的领先地位。持续尝试对现有产品进行连续化反应改造，提升产品的自动化生产程度，同时提升企业安全水平。
（2）以当前的产品线为基础，加大特种工程材料类产品的研发力度。通过加强与下游客户的合作，围绕客户需求开发新型单体材料产品，积极探索高性能材料的发展方向，不断提升技术水平，丰富合成路线，为公司在特种工程材料领域的发展作出贡献。
（3）依托现有优势技术，完善产品结构。通过横向产品开发，不断丰富现有产品种类及应用领域。对现有主要产品上下游的产品进行纵向研发，向上游原料开发，保证产品成本优势，向下游产品开发，不断提升产品附加值，提升企业盈利能力。   （4）持续引入新型工艺技术，提升生产装备水平。在现有 DCS 系统的基础上导入 BATCH 控制模块提升批量化生产水平，并通过引入工业物联网相关技术实现工业有机整合，将公司的智能制造水平提升至新的高度。在此基础上，利用高度智能化、集成化的工艺水平发展循环经济，提升反应副产物利用率，同时降低三废产生量。
谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司财务费用分别为 956.95 万元、1,472.01 万元和-1,428.19 万元。谢谢！

您好，研发是公司业务发展的重要驱动力。对于产品生产技术的革新与工艺的改进优化，公司给予了高度的重视。经过长时间的技术积累，公司产品质量受到客户的广泛认可，多个产品通过了浙江省科技成果鉴定，公司研究所被认定为“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”。2023 年 1 月，公司被评为专精特新企业。除此以外，公司还以主要起草人的身份参与了一种染发剂中间体标准“浙江制造标准 4,5-二氨基-1-羟乙基吡唑硫酸盐”的编写工作。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司货币资金余额分别为 18,841.21 万元、23,175.67 万元和 27,325.27 万元。谢谢！

您好，本次股票发行拟募集资金计划用于以下项目建设：（1）年产 1,320吨特种材料单体及美发助剂项目；（2）补充流动资金项目。谢谢！

您好，有压力更有动力！公司将运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，按照计划产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢！

您好，公司拥有一支长期从事化工行业，技术实力较强，能够适应行业发展、善决策、懂经营、会管理的管理团队。公司核心管理团队自公司成立至今始终致力于精细化工产品的研发、生产、销售等相关工作，具备丰富的行业管理经验或技术研发经验，对于行业发展趋势具有专业的判断能力，能够通过专业化、差异化、多样化的发展战略应对全行业的周期波动和产业环境变化，使公司在竞争中凸显优势。优秀稳定的管理团队为公司发展壮大打下了坚实的基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司应收账款周转率分别为 6.38 次、6.17 次和 6.25 次。谢谢！

您好，公司拟投入 3 亿元用于补充流动资金项目，为公司日常经营提供资金支持，增强公司财务稳健性。谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司预付款项分别为 589.68 万元、446.16 万元和 517.43 万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司应付账款余额分别为 6,581.81 万元、9,454.21 万元和 9,456.51 万元。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司合并资产负债率分别为 24.26%、26.83%和 22.43%。谢谢！

您好，公司主营业务为精细化工产品的研发、生产和销售，最近三年主营业务未发生重大不利变化；最近三年，公司董事、高级管理人员不存在重大变化，核心管理层保持稳定。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司的股份权属清晰，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷，实际控制人及控股股东未发生变更。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司主要通过以下方式获取贸易类客户：1）因产能受限、满足配套需求等原因，向原有客户销售贸易品，原有客户成为贸易客户；2）客户通过互联网等渠道获取公司联系方式后主动与公司建立业务往来；3）通过参加商务展会与潜在客户建立联系；4）通过互联网等方式查询潜在客户相关信息，并通过电话、电子邮件等方式与对方建立联系。谢谢

您好，植保产品是指用于控制危害农业生产的病害、虫灾和杂草的各种物质，在农业产量和食品安全方面发挥着至关重要的作用。大部分作物在种植过程中若未使用适当的植保产品，其产量将降低一半以上。
全球植保行业经过数十年的发展已经较为成熟，主要分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、种衣剂及其他特殊用途产品。整体看，国际植保行业发展不仅受到愈发严格的政策与监管影响，新化合物的开发难度的逐年增加，也导致植保产品的原药研发成本不断加大、研发周期逐步增长，对进入市场的新企业构成了相当高的壁垒。在目前的全球植保产品行业中，只有先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华在内的大型公司才有实力从事规模化的新型原药和相应制剂的创制并拥有知识产权，具备一定技术实力的第二梯队企业则主要聚焦于中间体、过期专利原药和制剂的加工环节上。
根据 AgbioInvestor 的统计数据，2021 年全球植保产品的市场规模为 658 亿美元，自 2016 年来年均复合增长率为 3.3%，主要由于欧美国家对植保产品环保要求提升，导致低端产品用量已呈现出逐步减少的趋势。根据 AgbioInvestor预测，未来五年预计植保产品市场规模的年均复合增长率将达到 2.2%，在新型产品的发现、新技术在新兴市场不断应用、先进且符合环保要求的产品对旧产品的替代等因素影响下，预计植保产品行业整体市场价值将不断提升。
根据 AgbioInvestor 统计数据，2021 年我国植保产品行业市场规模 480 亿元，同比保持稳定，自 2016 年来年均复合增长率为 3.1%。预计 2026 年整体市场规模将达到 628 亿元，年均复合增长率 5.5%，增长主要得益于逐步采用更为先进且更具可持续性的植保产品技术。
谢谢！

您好，公司深耕精细化工行业多年，在与诸多大型跨国公司长期合作过程中，不断满足客户对公司生产、质量、安全、环保、社会责任等方面的要求，生产和质量管理体系获得持续提升，并积累了丰富的经验。
目前，公司已建立高标准的生产与质量管理体系，通过质量管理体系（ISO9001:2015）、职业健康安全管理体系（ISO45001:2018）、环境管理体系（ISO14001:2015）。通过切实执行和不断提升质量保证和质量控制体系，以及与生产操作相关的工艺规程和岗位标准操作规程，使得公司产品能够持续保证满足国内外监管机构的规范标准，同时能够满足客户高标准和个性化的品质管控要求。
谢谢！

您好，公司根据《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规制定了《募集资金管理制度》，公司本次发行募集资金将存放于董事会设立的专户集中管理。公司将严格遵守有关法律法规，合理使用本次发行募集资金。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目中“年产 1,320 吨特种材料单体及美发助剂项目”系公司结合未来市场前景、自身经营情况、技术创新实力及人员配备情况，为提升产品产能及市场占有率而合理规划并确定的投资项目，该项目适应精细化工行业的专业化、差异化、精细化趋势，有利于拓展公司的发展空间，进一步提高市场竞争力；本次募集资金投资项目中“补充流动资金项目”系公司为保障在生产、研发、经营方面的投入力度，减轻公司的资金压力而合理规划并确定的投资项目，有利于优化资本结构，满足营运资金需求。谢谢！

您好，精细化工产业因其特殊性，上游原料的品质对下游产品的影响较大，下游生产企业对供应商在技术、环保、职业健康、质量、生产稳定性等各方面有着严格的综合考评和准入制度。下游公司在供应商选择上非常慎重，在确定业务合作关系前，下游公司通常会对供货商的生产设备、研发能力、生产管理和产品质量控制能力进行长达数年的严格考察和遴选，一旦建立起业务关系，就会在相当长的时间内保持稳定。
公司在染发剂原料领域占据了较大的市场份额，系欧莱雅、汉高、科蒂/威娜等全球知名染发剂制造商的主要原料供应商；公司植保材料客户主要为组合化学、ARYSTA 等全球知名植保产品公司；公司在特种工程材料领域的客户包含三井化学等国内外知名聚酰亚胺薄膜和高性能纤维制造商。
。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司存货账面价值分别为 20,441.27 万元、19,236.90 万元和 21,675.93 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为 5,772.92 万元、1,546.56 万元和-6,380.79 万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为 9,203.09 万元、14,366.10 万元和 16,013.71 万元。谢谢！

您好，为进一步发挥公司的产品及技术优势，增加产能，实现科技成果的有效转化，本项目利用新征土地建设生产车间、动力中心、仓库、办公楼等，购置生产及其他相关辅助设备，建成之后将形成年产 1,320 吨特种材料单体及美发助剂的生产能力。本项目成功实施后，公司特种工程材料单体、染发剂原料生产能力将得到进一步扩充。
本项目达产后，预计每年可新增销售收入 69,128.32 万元，预计每年可实现利润总额 29,193.21 万元。
谢谢！

您好，上游基础化工行业主要从产能、产量和价格方面影响精细化工行业。上游石化原料及衍生产物供应的稳定性与精细化工行业生产的连续性高度相关，上游原料供应是否充足，直接影响了精细化工行业生产装置的开工率及产量。除此之外，部分原材料价格受原油及炼化成本的影响。目前，本行业上游基础化工产品供应商数量众多，单一厂商价格的变动对本行业的经营活动影响不大。
对于下游行业来说，国民经济发展、技术进步、消费升级等将提升相应的产品需求，为产业链中游行业提供发展动力。公司主要产品为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，覆盖化妆品、植保产品、特种工程材料等多个国民经济重点行业。在化妆品领域，因下游客户对产品质量、稳定供货能力、环保及安全生产管理能力等方面有较高要求，下游客户采购习惯相对固定、依赖性较强；在植保材料领域，现有产业转型升级的方向在于高效化与低毒化，拥有较强技术实力，有能力提供毒性低、污染小且效率高的产品的企业才能在行业中巩固优势；在特种工程材料领域，下游客户主要看重现有产品性能及技术水平，只有拥有技术实力并形成一定技术壁垒的企业才能满足客户需求，并且由于技术壁垒的存在，一般不会被轻易替代。
谢谢！

您好，公司本次发行不超过 5,888 万股，占发行后总股本的比例不低于 25%，全部为公开发行新股，不涉及股东公开发售股份。谢谢！

您好，基于公司在精细化工行业多年的技术积淀以及丰富的销售资源和管理经验，公司有能力独立实施本次募集资金投资项目，完成公司产品的产能扩充工作，保障项目投产后的有效运营和实现经济效益。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其所控制的企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好，本项目总投资 46,520.52 万元，其中：固定资产投资 38,972.57 万元，铺底流动资金 3,002.95 万元。谢谢！

您好，截至2023年7月26日，公司自设立股份有限公司以来共召开 8 次监事会。2020 年度、2021 年度和 2022 年度，监事会按照《公司章程》《监事会议事规则》及相关规定，规范运作，历次监事会会议的通知方式、召开方式、表决方式均符合相关规定，会议记录完整规范，决议内容及决议的签署合法、合规、真实、有效。监事会、监事依法履行了《公司法》《公司章程》《监事会议事规则》等相关规定赋予的权利和义务。谢谢！

您好，我们对鼎龙科技的未来发展充满了坚定的信心。谢谢！

您好，鼎龙科技是一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报。谢谢！

您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月31日，公司流动比率分别为 2.65 倍、2.16 倍和 2.68 倍。谢谢！

您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！

您好，2020年12月31日、2021年12月31日和 2022 年12月31日，公司速动比率分别为 1.61 倍、1.42 倍和 1.80 倍。谢谢！

您好，公司设有独立的财务部门，建立了独立、规范的会计核算体系及财务管理制度，独立进行财务决策，不存在公司股东支配公司资金使用或无偿占用公司资金的情况。公司财务人员均专职在公司任职，未在其他企业兼职。公司开设有独立的银行账户，不存在与股东共用账户的情况。公司作为独立的纳税人，依法独立纳税，不存在与股东单位混合纳税情况。谢谢！

您好，具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露，请大家密切关注。谢谢！

您好，精细化工行业处于产业链中游，行业上游为石油、煤炭与矿物等原材料开采和基础化工加工行业，下游为植保产品、染料、医药、日用化学品、助剂、特种工程材料等终端应用行业。公司生产的精细化工产品主要为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，终端应用领域主要为染发剂、植保产品、各项特种工程材料等。
精细化工行业作为基础化工行业和终端市场的中间链条，承担着将基础化工品生产转化成更具功能化、差异化、专业化精细产品的职能，具有技术密度高、附加值高等特点。精细化工行业作为石化行业发展的战略重点，是推动高端制造业、电子信息和石化产业实现高质量发展的重要领域，在产业链中起着举足轻重的战略支撑作用。
谢谢！

您好，鼎龙科技上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢！

您好，补充流动资金的必要性主要包括以下三个方面：
（1）经营规模扩大，公司存在较大的营运资金需求
2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司主营业务稳步增长，应收账款、存货等营运性资产相应增加。为与业务扩张的态势相匹配，需要补充营运资金。
（2）提高公司抗风险能力
公司在经营过程中面临宏观经济波动的风险、市场竞争风险等各项风险因素。在市场环境较为不利时，保持一定水平的流动资金可以提高公司的抗风险能力。而在市场环境较为有利时，有助于公司抢占市场先机，避免因资金短缺而失去快速发展的机会。综合考虑行业发展趋势、公司自身实际情况、财务状况及业务发展规划等因素，公司使用募集资金用于补充流动资金，有助于壮大公司资金实力，夯实公司业务发展的基础，以保证生产经营的正常开展，提升公司的市场竞争力和抗风险能力。     （3）巩固和提升市场份额需要大量资金投入 
近年来，我国着力推动战略性新兴产业的发展，逐步加快精细化工行业的改革速度。精细化工行业整体不断向纵深演进，切入多个应用领域，产品性能不断提升，业内的公司积极研发以抢占技术制高点并占领市场，各项资本支出的压力不断增加。本项目的成功实施可以保障公司在生产研发、经营方面的投入力度，具有必要性。
谢谢！

您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目是管理层在公司现有主营业务的基础上，结合市场未来发展前景和企业发展需要而进行的产能扩张。从装备先进性上来看，本项目选用的设备的精密化、自动化程度更高，更能符合现代化生产的需求；从技术上来看，本项目所涉及的核心技术与公司现有技术基本相同，不存在技术不确定性。
本项目体现了公司经营战略的发展方向，其成功实施将显著增加公司产能，发挥其规模优势，推进各种产品更快实现产业化，丰富产品系列，进一步提升公司的市场规模和市场地位。     谢谢！

您好，利用部分募集资金补充流动资金，将有效降低公司的资产负债率、减少财务费用，优化公司财务结构，提高公司的偿债能力，降低公司的营运风险；同时公司可依据业务发展的实际需要将流动资金用于主营业务的扩大生产、技术研发、市场开拓等方面，将有效缓解未来公司营运资金紧张的局面；本次募集资金补充流动资金后，在短期内难以产生较大的经济效益，但从长期来看，公司的资金实力得以增强，核心竞争力和抗风险能力得以提升，将进一步推进公司各项业务的健康发展。谢谢！

您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢！

您好，从全球市场看，最近五年间化妆品市场规模总体上呈增长的趋势。根据前瞻产业研究院的数据，全球化妆品市场规模由 2017 年的 5,011 亿美元上升至2022 年的 5,652 亿美元，尽管 2020 年受宏观经济波动影响有所下滑，但从总体上看，全球化妆品市场规模仍处于稳步扩大的进程中。谢谢！

您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会，活跃的资本市场会促进经济健康发展，谢谢！

您好，如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在鼎龙科技的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力、具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

您好，染发剂原料主要作用于头发皮层，通过渗入发丝并在其中形成大分子结合体后达到染色效果，是染发剂的主要成分。
染发剂是近年来全球化妆品行业的发展热点。得益于全球经济发展与人们对美的向往，化妆品市场整体进入了高速发展阶段，染发剂的销售额也处于快速增长之中。在全球消费结构升级的背景之下，染发剂正成为高端化妆品市场增长最快的品类之一。根据统计与咨询机构 Global Info Research 的报告，预计2020 年至 2025 年全球染发剂市场规模将以 8.4%的复合增长率快速增长，到2025 年底预计全球染发剂市场规模将达到 302.90 亿美元。
国内染发剂市场规模处于高速增长阶段。根据中商产业研究院、共研网的数据，2017 年中国染发剂市场规模为 50 亿元人民币，到 2021 年国内染发剂的市场规模达到了 220 亿元，预计 2022 年达到 246 亿元。受益于经济发展、人均可支配收入上升、颜值经济的兴起等因素，染发剂市场得到了迅猛的发展。随着我国经济社会的快速发展和综合国力的显著增强，中产阶级数量显著提升，我国的中高端消费进入了快速提升期，美容美发行业因此成为继房地产、汽车、旅游、通讯后，居民的第五大消费热点。
由于人口结构变化和人们对于自身仪表外貌重视程度的加深，我国染发剂市场规模预计将持续稳定地增长，而染发剂原料也将随着受益。银发阶层人士的逐渐增多和上班族由于工作压力产生的白发危机愈发普遍，因此染发剂市场需求有进一步增加的趋势。根据艾媒咨询的报告，我国 40-60 岁年龄群的染发人数占总染发人数比例较大，他们在染发上的消费金额达到了整个染发市场近80%的份额。从 2016 年开始，我国 40-59 岁人群超过 20-39 岁人群成为我国人口占比最高的人群，同时 60 岁以上人群也处于不断增长的趋势中。到 2021年，我国 40 到 59 岁的人群在全国人口占比最高，达到了 31.05%。随着染发需求最为旺盛的人群占人口比例的上升，预计市场对于染发剂的需求将进一步释放，染发剂行业将得到进一步发展。在染发剂市场规模迅速增长并且预期良好的情况下，染发剂原料的市场规模预计将得到大幅提升。
谢谢！

您好，公司设有品质管理部全面统筹质量控制工作。品质管理部协同采购、生产、研发和营销等部门，建立了从供应商甄选到产品售后服务的全方位质量管理体系。
1、供应商管理
公司制定了《采购管理程序》对供应商的选择和后续考核进行规范。任何一家供应商要进入公司《合格供方名录》，均须经供应商提供试样、品质管理部检测合格、使用车间试用通过、采购部等部门评审、总经理审批同意等流程。采购部每月均会根据供货准时率、反应准时率、进货检验、售后服务、质量整改等情况对供应商进行考核并登记《供方业绩统计表》，作为合格供应商年度复评的依据。对于考核不合格的将从《合格供方名录》中去除。
2、采购入库管理     公司采购的主要原材料需先由仓管员根据采购记录及送货单内容查验实物，并记录“原材料入库重量检查记录”。仓管员查验无误后，再通知检测中心进行进料检验，检测中心接到“分析通知单”后，参照公司的《原料分析方法》检验来料是否与规定相符，检验员将检测结果记录于“原料检验记录”，加盖检章，由分管原料检验的授权人员审核后，开“检验报告单”加盖“合格”或“不合格”印章。检验合格的“检验报告单”送生产仓库，仓库作好状态标识，并作为仓库发料依据；检验不合格的项目必须重新取样进行复测。
3、生产过程及成品检测
生产过程中，生产中间物由车间进行检测，并根据生产中控相关要求填写生产记录。车间操作员工凭相关生产记录继续工艺操作。单批次生产成品由车间填写“请检通知单”送中控室，中控室安排检验员抽样检测，测试结果显示合格后，测试结果记录于“中控分析记录”的成品栏，检验员加盖检章，所有检测通过之后进行成品入库。
谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，我们会在认真履行对企业尽职调查责任的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司综合毛利率分别 为37.86%、31.04%和 30.62%，。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司染发剂原料毛利率分别为40.27%、32.38%和35.19%。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司染发剂原料毛利率分别为40.27%、32.38%和35.19%。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司植保材料毛利率分别为34.49%、37.32%和21.83%。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司特种工程材料单体毛利率分别为35.28%、24.31%和18.92%。谢谢！

您好，公司自成立之初就十分注重质量管理体系的建立，在发展过程中先后制定了《生产过程管理程序》《产品的监视和测量管理程序》《不合格品管理程序》等一系列产品质量控制制度文件。公司的质量管理体系符合 ISO9001:2015 的标准。谢谢！

您好，精细化工产品应用较为广泛，不存在明显的季节性特征。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司其他业务毛利分别为36.69万元、102.92万元和61.65万元。谢谢！

您好，2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司利润总额分别为10,923.78万元、11,141.60万元和17,282.36万元。谢谢！