北自科技首次公开发行股票并在沪主板上市网上投资者交流会直播回放

您好，公司以“让物流更准、更快、更简”为使命，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和成套智能物流技术、装备与系统，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励优秀人才。技术研发方面，公司注重创新，坚持自主研发，已经形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化的需求。截至2023年6月末，公司已取得178项专利、88项软件著作权。谢谢！

您好，公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性，经过多年自主培养，截至2023年6月末，拥有正高级和高级工程师47人（其中国务院政府特殊津贴专家1人），包含机械设计、自动控制、软件开发等多类专业人才，团队年龄结构合理。公司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深耕智能物流行业，具有较为丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术，深刻挖掘客户痛点，准确把握市场动向，积极根据下游市场技术路径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动促进公司良性发展奠定了坚实的基础。谢谢！

您好，公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和系统集成等工作，总体可分为施工设计、生产加工和现场实施，其中，对于电气控制系统的装配和现场机械安装等非核心工作，公司向安装服务供应商采购相关服务。公司2021年收购物流设备供应商湖州德奥后，实现了部分托盘输送设备的自产，受限于生产能力尚不能满足全部物流装备生产需要。湖州德奥将表面处理等非核心工作交由外协厂商加工处理，外协厂商进行加工作业后根据加工量向湖州德奥收取加工费。谢谢！

您好，公司深入剖析行业发展方向和市场需求，对标行业先进技术，由技术委员会统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报研发进度，研发项目完成后由技术委员会进行验收评审。谢谢！

您好，智能物流系统解决方案供应商无明显区域性特征，上游物流设备供应商集中于制造业较为发达的长三角地区，下游因行业及客户分布较为广泛，整体不存在明显区域性特征，但受下游客户项目建设地点的区别而有所波动。谢谢！

您好，物流科学技术的发展与应用是智能物流系统快速发展的保证与基础条件，伴随我国物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生等前沿技术的迅速发展，先进技术与智能物流行业不断结合，为智能物流行业快速发展提供支撑，更好地实现对人工操作的替代。
物联网技术的发展，实现了智能物流系统远程运维，提升智能物流系统的可靠性和运维效率。云计算、大数据、人工智能、5G的技术发展进一步加快智能物流系统的信息化进程，保障供应链各环节的可视化、精细化、高效化，提升智能物流系统的运作效率。数字孪生技术是一项创新性系统技术，利用物理模型、传感信息、历史运行记录等数据，对实体对象进行动态仿真和数据挖掘。数字孪生技术的发展，可以快速、低成本地对物理系统进行仿真优化，模拟和测试智能物流系统在各种场景下的运行情况，预测设备故障，优化调度方案。智能物流系统解决方案供应商未来会进行数字化转型，利用数字孪生等技术对物流系统进行改进和提升。谢谢！

您好，随着我国经济进入转型升级阶段，国内企业生产规模日趋扩大、企业管理信息化的日益普及和土地及人力成本的逐年提高，生产自动化、仓储物流智能化作为降本增效的利润增长点被越来越多的企业所重视。为适应企业高效、准确、低成本的物流作业要求，智能物流行业不断发展壮大，现阶段公司产品在化纤、玻纤、食品饮料、家居家电等行业中得到广泛推广和应用，营业收入占比相对较高。谢谢！

您好，智能物流系统行业上游主要为货架、输送机和堆垛机等设备类供应商，PLC、驱动元件、检测元件、低压电器、服务器和电气辅材等电气电子类供应商，电机、货叉、气动元件和板材等机械材料类供应商。上游行业属于充分竞争性行业，不存在被单一厂商所垄断的情形，上游行业的产能、市场变化对本行业的影响较小。谢谢！

您好，近年来，国务院及各部委陆续发布了《智能制造发展规划（2016-2020年）》、《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》、《关于进一步降低物流成本的实施意见》、《“十四五”智能制造发展规划》等政策，展示了中国制造业面临着从“中国制造”向“中国智造”转型升级、结构调整的现状，智能制造技术与装备实现突破的需求强烈，智能制造装备、数字化研发设计工具、关键工序数控化、数字化车间、智能工厂的普及率已被列为国家政策规划的发展目标。智能物流与仓储装备属于智能制造装备创新发展重点中的五类关键技术装备之一，属于智能制造的重要组成部分。
公司专注于以自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务，提供的智能物流系统能够帮助制造业企业提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。发展智能物流系统对于加快我国制造业转型升级，提升生产效率，降低资源消耗，实现自动化、数字化、智能化和集成化具有重要意义，符合高新技术产业和制造业深度融合、创新驱动经济增长模式的国家发展战略。综上，公司主营业务符合国家产业政策和经济发展战略。谢谢！

您好，为加速我国工业现代化进程，国务院及各部委陆续出台了《智能制造发展规划（2016-2020年）》、《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》、《关于进一步降低物流成本的实施意见》、《“十四五”智能制造发展规划》等政策支持智能物流系统行业发展，营造了有利于公司发展的行业环境。公司以相关政策为导向，深耕智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务，顺应行业的发展趋势，进一步拓展了发展空间。因此，行业主要法律法规政策对公司的生产经营与未来发展起到了一定的促进与推动作用。谢谢！

您好，自我国实行制造强国和智能制造战略以来，发布了多个政策推动制造业整体向智能化、信息化和高质量方向转型。湖州智能化物流装备产业化项目旨在通过建设智能物流装备制造基地，进一步扩大高质量智能物流装备的生产能力，整体提升公司的物流装备的交付能力和品质保障。
近年来，我国企业规模不断扩大，对企业的物资管理水平提出了更高的要求，进而导致对智能物流系统的先进技术与装备的需求也与日俱增。同时，国内人工和土地成本快速上升使得智能物流成本优势彰显，共同促进了智能物流行业的快速发展。未来高品质、高可靠性的智能物流装备的需求将持续提升推动行业市场规模的扩张，为本项目的顺利实施提供市场保障。谢谢！

您好，智能物流系统所涉及的技术，其众多原创理念和应用方式起源于欧洲、美国、日本等经济较为发达的国家和地区。经过多年发展和经验积累，国外物流装备在产品质量和可靠性方面与国内物流装备相比存在一定优势，因此目前全球领先的智能物流装备及系统供应商也主要集中在上述发达国家和地区。
相比于国外，我国智能物流系统起步较晚，但发展较快。在技术方面，国家工业转型升级政策促使生产制造领域客户对智能物流的需求持续释放，国内智能物流装备及系统供应商的项目交付经验逐渐积累，自主研发技术水平不断提高，系统集成能力显著提升，与欧洲、美国、日本等发达国家供应商的技术差距逐渐缩小。在服务方面，国内的智能物流系统企业在语言、沟通习惯、成本、响应速度和系统定制化程度等方面要优于国外企业，能够满足国内不同行业和不同客户的个性化需求。在海外市场方面，借助“一带一路”等政策支持，以及国内市场积累的丰富经验，国内供应商也逐步开拓欧洲、美洲、南亚、东南亚及中东等全球市场。谢谢！

您好，智能物流系统需要在对客户物流系统进行合理规划的基础上，利用相关行业知识与关键核心技术，实现软硬件的有机整合，物流系统与客户生产系统的无缝衔接，为客户提供合理、经济、高效的智能物流系统解决方案。物流系统规划设计的科学性、各系统的协调性、软硬件集成的融合度决定了智能物流系统能否达到客户需求。谢谢！

您好，智能物流系统下游客户行业分布广泛，不同行业、同一行业的不同客户基于自身采购、生产、销售等模式的特殊性都会对智能物流解决方案存在差异化需求。智能物流系统解决方案供应商需要了解客户行业特点、工艺特点和技术特点，针对仓储、输送和分拣等主要功能应用需求为客户提供定制化解决方案，帮助客户在生产过程中实现技术进步和提升管理水平。谢谢！

您好，报告期内，公司智能仓储物流系统毛利占主营业务毛利的比例分别为56.33%、47.65%、53.59%和41.39%，智能生产物流系统毛利占主营业务毛利的比例分别为38.81%、45.52%、39.70%和56.21%，2021年增速较快，主要系近年来以化纤、玻纤为代表的智能生产物流系统需求旺盛，2020-2022年度验收的规模较大项目数量增加导致，如海宁恒逸长丝CD装置智能物流系统项目于2021年验收通过并确认收入11,647.96万元。谢谢！

您好，公司募投项目湖州智能化物流装备产业化建设的必要性包括：1）完善产品结构，提升盈利能力：湖州智能化物流装备产业化项目将根据大型物流装备生产需求建设厂房，满足公司堆垛机、料箱式输送设备和部分专用物流装备的研发与生产需求，提高自产物流装备的产品种类，完善产品结构，满足定制化产品需求，通过向产业链上游延伸提升公司整体盈利能力。2）增强生产能力，提高产品质量：湖州智能化物流装备产业化项目将引进先进生产设备，增强物流装备的批量生产能力，提高产品质量，通过售后零部件自主生产并利用区位优势加快服务响应速度，满足公司物流装备的生产柔性化、智能化需要。谢谢！

您好，报告期内，公司资产规模随业务发展稳步增长，资产结构合理，资产周转指标较好，资产流动性较好，负债水平合理，公司资产整体变现能力较强，不存在短期偿债风险。报告期内，公司处于稳步发展阶段，资金来源主要为股东投入和经营积累，在一定程度上限制了公司的发展。公司未来产品研发、渠道扩展和产能提升等各方面均需要资金投入，因而公司亟需在现有融资工具的基础上拓宽融资渠道，以保证公司未来财务结构的平衡和公司未来发展。
公司本次公开发行将改变原有筹资渠道单一的状况，通过直接融资手段，改善资本结构，增强公司的资本实力。本次募集资金到位后，公司资产规模将增加，抗风险能力将进一步提高，资产负债率将进一步降低，融资空间将进一步加大。根据未来发展的需要，公司将适当拓宽融资渠道，保持良好的资产负债结构。谢谢！

您好，公司未在境外设立分公司或办事处，除开展境外业务涉及的项目现场存货等项目相关资产，公司不存在其他境外资产。报告期内，公司存在来源于泰国、越南、土耳其等境外国家或地区项目的销售收入，均为智能物流系统相关收入，金额分别为12.00万元、2,539.42万元、40.44万元和3,499.03万元，占主营业务收入的比例分别为0.01%、1.90%、0.03%和4.07%。除前述情况外，公司还存在为部分境内客户提供在境外实施的智能物流系统项目。谢谢！

您好，报告期各期末，公司资产总额分别为228,896.85万元、312,366.61万元、344,658.74万元和354,244.23万元，2020-2022年年均复合增长率为22.71%，资产规模增长主要系业务规模增长以及收购物流设备供应商湖州德奥影响。
2023年6月末，公司资产总额较2022年年末增加9,585.49万元，增幅2.78%，公司资产结构较为稳定，流动性较好。谢谢！

您好，公司严格按照《公司章程》及相关法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为，未受到处罚、监督管理措施、纪律处分或自律监管措施。谢谢！

您好，公司始终将技术研发置于首位，在物流装备、专机设备、软件、系统集成等方面均取得了领先行业的科研成果，建立了良好的技术和人才储备，形成了产、学、研、用一体化的研发体系以及完善的行业知识库、工艺库、专家库和标准库。深厚的技术积累和丰富的研发经验为本项目提供了坚实的技术基础，是本项目顺利开展的重要保障。谢谢！

您好，报告期内，公司智能仓储物流系统业务销售收入分别为63,900.45万元、65,357.60万元、85,883.34万元和34,112.14万元，占主营业务收入的比例分别为57.64%、48.96%、54.16%和39.65%。2021年和2022年，公司智能仓储物流系统业务收入分别同比增长2.28%和31.41%，2022年增速较快，主要系近年来智能仓储物流系统业务需求旺盛，来自医药、食品饮料等行业的智能仓储物流系统收入2022年大幅增长所致。谢谢！

您好，北自科技以“让物流更准、更快、更简”为使命，不断研发先进技术，积累设计实施经验，与时俱进、探索技术服务新模式，注重自主创新研发能力的提升，建立了良好的技术和人才储备，形成了产、学、研、用一体化的研发体系，完善了行业知识库、工艺库、专家库和标准库，通过知识积累-应用的动态循环机制，为公司的技术发展提供了充足的保障，使产品保持持续竞争力。谢谢！

您好，公司自成立以来，始终将技术创新和发展作为核心工作，建立健全技术创新体系和运行机制。公司制定完善的创新管理制度，规范工作程序，采用“领军人物 学科骨干 研发人员”的梯次人员搭配，建立一支高素质的技术创新队伍，形成良好的沟通与分工协调机制，以及相应的内部绩效评价与考核方法，保证各部门、各岗位成员分工明确、责任清晰、协同高效，使各项工作均能有序开展。同时，公司积极开展对外合作，与高校、院所、领先企业等建立战略合作伙伴关系，形成高效、科学的多维合作模式，提高研发能力和创新水平，确保公司在市场竞争中的优势地位，厚植公司可持续发展能力，支撑和驱动公司快速健康发展。
此外，公司建立多渠道创新投入机制，逐年加大研发经费投入，多种方式鼓励员工开展技术发明创造，使公司技术创新能力和核心竞争力不断提高。谢谢！

您好，报告期内，公司运维及其他服务收入分别为1,376.52万元、2,138.85万元、2,542.70万元和686.18万元，占主营业务收入的比例分别为1.24%、1.60%、1.60%和0.80%，占比较低。运维及其他服务主要系向客户提供的年度维保、应急维修、系统改造升级、设备大修改造及调校、设备零配件供应及更换、技术咨询等服务，以及少量太阳能集热管生产系统业务。2021年、2022年，公司运维及其他服务收入分别增长55.38%、19.34%，主要系随着公司累计实施项目数量持续增长，项目验收后的大修、改造或维修业务需求相应增长。谢谢！

您好，报告期内，公司智能仓储物流系统毛利率分别为12.58%、16.24%、16.83%和16.54%。2021年，公司智能仓储物流系统毛利率较上年提升3.66个百分点，主要原因系公司于2021年1月收购物流设备供应商湖州德奥，实现部分托盘输送设备的自产，自产比例的提升使得公司整体毛利率上升。2022年和2023年1-6月，公司智能仓储物流系统毛利率分别较上期变动0.59个百分点和-0.29个百分点，变动较小。谢谢！

您好，公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业的特点，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用，成功实施了恒力化纤生产全流程智能物流系统、中国巨石电子级玻璃纤维智能生产物流系统等众多知名智能生产物流项目。谢谢！

您好，公司主要从事以自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务，本次募集资金拟投向的湖州智能化物流装备产业化项目、研发中心建设项目、营销和服务网络建设项目、补充流动资金项目均围绕公司现有主营业务开展，是公司根据未来发展规划做出的战略性安排。谢谢！

您好，公司运营维护是指在质保期后为客户提供的年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务，公司亦会根据客户需要向其销售物流系统所需的备品备件。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术咨询规划及其他服务。谢谢！

您好，根据工信部、财政部联合印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》，智能物流与仓储装备属于智能制造装备创新发展重点中的五类关键技术装备之一，属于智能制造的重要组成部分。公司主营的智能物流系统主要面向我国制造业领域，与我国智能制造产业发展有着紧密联系。
在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统、机器人、3D打印设备、智能数控机床、精密和智能仪器仪表与试验设备及其相关配套零部件、元器件和通用部件为主要产品的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎，制造业智能化的行业需求带动智能制造市场迅速发展。
同时，在振兴装备制造业、发展高端制造业、发展战略性新兴产业等方面，国家将智能制造装备产业视为高端制造业的一个重点领域，持续出台了相关政策和配套措施，并大力扶持相关产业的企业。受益于国家政策的大力推动，更多的企业进行研发、生产和投资智能制造装备，形成了智能制造装备产业体系高速发展的有利格局。近年来，我国智能制造业产值规模保持着高速发展，从2010年的约3,400亿元，发展到2020年的25,056亿元左右，年均复合增长率达22.11%。随着制造业的逐步复苏以及智能制造占制造业增加值比重的持续提高，预计2022年国内智能制造业产值规模将超过33,000亿元，市场潜力巨大。作为高端装备的细分行业之一，在制造业庞大的市场规模和国家产业政策的支持下，包含智能物流系统的智能制造装备市场将具备长期发展的动力。谢谢！

您好，智能物流系统是一项集自动化技术、信息和人工智能技术为一体的现代化系统工程，具有定制化特点，要求智能物流系统提供商具有较强的总体规划、系统集成、产品研发以及现场实施能力，对各类物流软、硬件具有较深的研究，并熟悉客户所在行业及自身生产工艺和运营管理特点，能根据下游行业客户的需求提供高质量定制化服务。因此，技术实力和行业经验等因素对新进入者构成了技术壁垒。谢谢！

您好，公司长期深耕智能物流行业，重视在技术储备、产品研发方面的投入。截至2023年6月末，公司已取得178项专利、88项软件著作权。未来公司将继续坚持以技术创新作为企业发展的重要驱动力，保持并发挥技术及研发优势，以保障公司业绩的持续稳定增长。谢谢！

您好，公司拥有多年物流装备开发经验，能够进行技术难度较高的专用物流装备机械设计，机械产品结构设计合理，有着耐用性高的特点，子公司湖州德奥具备成熟的物流设备生产技术团队，拥有丰富的物流设备生产管理经验，多年技术积累为本项目的实施提供有力保障。谢谢

您好，智能物流系统行业具有技术密集的特点，在方案设计、项目管理、系统集成、安装调试和售后服务的过程中，需要经验丰富、经过长期培养的专业人才。因此，专业技术人才和团队实施能力对新进入者构成了人才壁垒。谢谢！

您好，报告期内，公司销售费用率分别为1.40%、1.55%、1.60%和1.76%，大幅低于同行业可比公司，主要系：1）公司业务以大型智能物流系统项目为主，单个项目规模较大，长期合作客户较多，同等收入规模下所需销售人员较少，相应的差旅费等相关费用亦相对较少；2）公司以终验作为收入确认时点，且物流装备机械部分的售后义务通常由相应供应商承担，因此售后费用率相对较低；3）公司严格落实中央“八项规定”精神相关要求，厉行节俭，业务招待费等费用管理严格，相关费用金额较低。谢谢！

您好，报告期内，公司管理费用率分别为1.48%、2.23%、2.04%和2.20%，低于同行业可比公司，主要系：1）公司业务以大型智能物流系统项目为主，较少涉及物流装备的生产制造，管理难度相对较低，同等收入规模下所需管理人员需求相对较少；2）公司分支机构较少，相应的人员数量、房屋租赁费用、物业费用、折旧费用等均相对较低。谢谢！

您好，公司是采用整体变更形式设立的股份公司，公司拥有独立、完整的资产，依法承继了北自有限的所有资产、负债与权益。公司具备完整的与生产经营有关的机器设备、商标、专利、软件著作权和非专利技术的所有权或使用权，具有独立的采购销售系统，合法拥有、使用与生产经营有关的土地、厂房。
公司的资产产权清晰，不存在以其资产、权益或信誉为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业债务提供担保的情形，公司对其所有资产具有完全的控制支配权，不存在资产、资金被股东占用而损害公司利益的情形。谢谢！

您好，截至目前，本公司不存在特别表决权股份、协议控制架构或类似特殊安排。谢谢！

您好，公司依照《公司法》等法律法规的规定，设置了股东大会、董事会、监事会等决策及监督机构，建立了符合自身经营特点、独立完整的组织结构，建立了完整、独立的法人治理结构，各机构依照《公司章程》和各项规章制度行使职权。在内部机构设置上，公司建立了适应自身发展需要的组织机构，并制定了相应的内部管理与控制制度，各职能部门均独立履行其职能。公司生产经营和办公场所独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，不存在混合经营、合署办公的情形。谢谢！

您好，本公司自设立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立了健全的公司法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业相互独立，具备完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。谢谢！

您好，公司向客户销售的智能仓储物流系统、智能生产物流系统、智能物流装备、运维及其他服务多为满足客户个性化需求的非标准化产品，从产品规模、功能设计、参数配置等多项指标来看均差异较大，因此不存在传统意义上的“产能”、“产量”等概念。公司主要采取“以销定产”的定制化经营模式，根据客户的个性化需求为其提供智能物流系统，不存在传统制造业普遍意义上进行产成品备货的情况。谢谢！

您好，公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业。智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，持续提升公司的物流装备的交付能力和品质保障，不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，进一步巩固在行业中的领先地位，保留和扩大客户群体，为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。谢谢！

您好，北自所是北京机械工业自动化研究所有限公司的简称，是北自科技的控股股东。谢谢！

您好，公司竞争优势总体上可以体现为领先的技术研发实力、强大的系统集成能力、稳定的人才队伍建设、丰富的项目实施经验和优质的长期客户资源。技术研发方面，公司注重创新，坚持自主研发，已经形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化的需求。集成能力方面，公司依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。人才队伍方面，公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性，经过多年自主培养，截至2023年6月末，拥有正高级和高级工程师47人，包含机械设计、自动控制、软件开发等多类专业人才，团队年龄结构合理。实施经验方面，基于40多年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验项目团队执行，在化纤、玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子、医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了丰富的细分行业项目实施经验。客户资源方面，公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势。谢谢！

您好，公司多年来培养形成了一支稳定、行业经验丰富、研发能力过硬的研发团队。为持续保持公司研发团队优势，公司形成了完善的培训体系和激励机制，依据发展情况适时引进物流规划、软件和机械设计等方向的优秀人才，以保障公司技术及研发实力的不断增强。公司优秀的研发团队及完善的人才梯队建设体制为本项目的后续研发和持续创新奠定了良好基础。谢谢！

您好，人工智能、数字孪生等新兴技术在智能物流行业的应用成为推动行业智能化转型升级的重要途径之一。公司作为智能物流系统解决方案供应商，将新技术作为智能物流领域重要技术突破点，引领行业技术发展趋势，在以数字孪生、人工智能算法、机器视觉等技术领域为代表的数字化、信息化和智能化领域投入研发资源是保持自身技术处于行业领先位置的必要举措。谢谢！

您好，公司设立以来，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等法律法规的要求，逐步建立健全了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《投资管理制度》、《融资与对外担保管理制度》、《独立董事工作制度》、《董事会秘书工作细则》等治理文件。公司股东大会、董事会、监事会严格按照各项规章制度规范运行，相关机构和人员均履行相应职责，通过上述组织机构的建立和相关制度的实施，公司已经逐步建立、健全了公司法人治理结构，公司治理机制不存在重大缺陷。谢谢！

您好，随着我国宏观经济的持续发展，制造业对智能制造的需求持续增长，市场对于智能物流的需求与日俱增，为公司所处市场创造了较大的增量空间，同时也为公司主营业务收入的持续增长奠定了坚实基础。谢谢！

您好，截至2023年6月末，公司在手订单48.57亿元，在手订单充足，能够对经营规模和业绩稳定形成有力支撑，公司具备持续盈利能力。谢谢！

您好，公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、AGV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物流作业的连续性和装备作业效率的最大化。谢谢！

您好，本项目中的智能物流云平台能够打通完善公司现有物流供应链管理相关软件产品线，并通过向云平台迁移优化实现数据互通、数据可视化等功能，有效提升各系统的数据采集、分析及反馈能力，为公司客户提供远程运维服务；智能物流设备升级研发则将从外观、性能参数、绿色节能、产品稳定性等多个方面对公司智能物流装备产品进行整体提升。本项目的实施能够使公司在技术实力、产品性能及运维服务能力等多个方面实现有效提升，是公司保持行业领先地位和可持续发展的必要措施。谢谢！

您好，公司已建立较好的品牌优势，积累了较多的客户资源，为公司在智能物流解决方案领域打下了较为稳定的市场基础和良好的企业形象，为项目的实施提供了重要保障。谢谢！

您好，智能物流系统是一种集光、机、电、信息和人工智能等技术为一体的现代化系统工程，包含分拣系统、输送系统、仓储系统及人机交互系统，技术外延广泛。未来，随着物流系统智能化程度的不断提高，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生等前沿技术在智能物流系统项目将得到更加广泛的应用。谢谢！

您好，本次募集资金到位后，公司净资产和每股净资产将大幅增加，资金实力将得到快速提升，提高财务安全性和灵活性。谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，智能物流系统下游应用行业广泛，受单一下游行业的影响较小，行业周期性主要受国家宏观经济波动影响。谢谢！

您好，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的飞速发展，全球进入工业4.0时代。智能物流装备及技术作为助推我国智能制造转型升级的重要途径，受到国家政策的大力支持。本项目符合国家政策发展目标，属于国家政策大力支持发展的产业，同时也是制造业转型升级在仓储物流方面的具体体现，具备可行性。谢谢！

您好，公司拟定发展规划面临的主要困难及应对措施主要包括：
（1）资金需求：公司提升装备生产能力和整体研发能力、完善营销和服务网络建设均需要投入大量资金，依靠自有资金和间接融资渠道存在一定困难，本次公开发行股票并上市可帮助公司开拓融资渠道，有利于公司健康、持续的高质量发展。
（2）人才需求：公司已经建立了成熟的员工培养体系，但随着近年来智能物流行业业务与技术的快速发展，公司人才梯队储备和高端人才引进将面临一定压力，迫切需要融合多学科知识的专业技术人才。公司将持续加强员工培养体系建设和高端人才引进机制，加大力度聚集专业人才。谢谢！

您好，为规范商标、专利等知识产权的管理，加强公司对商标、专利等知识产权的保护，公司制定了《北自科技科研成果保护管理办法》《北自科技专利及软著管理办法》等相关制度，对公司商标、专利、软件著作权等的申报要求、保护方式，专利和软件著作权的管理分工、申请流程等事项进行了规定。谢谢！

您好，报告期内，公司智能生产物流系统毛利率分别为12.15%、15.68%、15.66%和14.96%。2021年，公司智能生产物流系统毛利率较上年提升3.53个百分点，与智能仓储物流系统毛利率变动幅度基本一致，主要原因系公司于2021年1月收购物流设备供应商湖州德奥，实现部分托盘输送设备的自产，自产比例的提升使得公司整体毛利率上升。2022年和2023年1-6月，公司智能生产物流系统毛利率分别较上期变动-0.02个百分点和-0.70个百分点，变动较小。谢谢！

您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好，为规范公司募集资金的管理，提高募集资金使用效率，切实保护投资者合法利益，结合公司实际情况，公司制定并经2021年年度股东大会审议通过了关于首次公开发行人民币普通A股并上市后适用的《募集资金管理制度》，明确了募集资金存放、使用、变更、管理与监督等内容。公司将严格遵守《募集资金管理制度》的有关规定，建立募集资金专户，并与保荐人及存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，对募集资金进行专项管理。谢谢！

您好，公司设立独立的财务部门，并根据现行的企业会计准则及相关法规，结合公司实际情况建立了独立财务核算体系，能够独立做出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度。公司独立开设银行账户、独立办理纳税登记、独立依法纳税，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户或混合纳税的情形。谢谢！

您好，您可以拨打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题共同探讨。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！

您好，公司募投项目营销和服务网络建设项目建设的必要性主要包括：1）完善营销体系，提高市场开拓能力：随着我国物流行业的快速发展，下游客户对解决方案规划咨询要求也逐步提升，为响应客户需求公司需要布局全国性营销服务网络。通过营销和服务网络建设项目，公司可在全国主要区域配置本地化团队，提高市场开拓能力；2）提升需求响应速度，提高现场服务能力随着智能物流系统的推广应用，下游客户对于智能物流系统的售后服务需求相应提升。通过营销和服务网络建设项目，公司可在全国主要区域配置本地化服务团队，有效快速提升公司的需求响应效率和客户现场服务能力。谢谢！

您好，公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。
公司的智能仓储物流系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器视觉、智能控制等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。以方太厨具100亩智能物流中心项目为例，公司设计建造了一套应用于厨电产成品的全流程智能仓储物流系统，下线入库环节实现了产品数据自动采集、同一产线多工位码垛、不同产线产品小批量多品种码垛等功能；立体仓储环节通过存储策略优化实现了出入库效率最大化；成品发货环节实现了按订单自动合单拆垛、自动贴标、自动分拣的智能无人化管理。整套物流信息管理系统与企业信息化系统实现无缝连接、数据实时共享、任务高效协同，为生产决策提供有力支持。谢谢！

您好，本次募集资金到位后，公司资产总额将大幅增加，资产负债率将有所降低，对优化公司财务结构起到积极作用，有利于增强公司抗风险能力和可持续发展能力。谢谢！

您好，公司及业务前身深耕物流领域40多年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。谢谢！

近年来，我国智能制造业产值规模保持着高速发展，从2010年的约3,400亿元，发展到2020年的25,056亿元左右，年均复合增长率达22.11%。随着制造业的逐步复苏以及智能制造占制造业增加值比重的持续提高，市场潜力巨大。作为高端装备的细分行业之一，在制造业庞大的市场规模和国家产业政策的支持下，包含智能物流系统的智能制造装备市场将具备长期发展的动力。公司将持续提升装备生产能力，提高研发创新水平，完善营销和服务网络，优化资产负债结构，满足业务的快速发展需求，从而增强公司的持续盈利能力和整体竞争能力。

您好，公司以“让物流更准、更快、更简”为使命，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和成套智能物流技术、装备与系统，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励优秀人才。技术研发方面，公司注重创新，坚持自主研发，已经形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化的需求。截至2023年6月末，公司已取得178项专利、88项软件著作权，获得十余项省部级科技奖项。未来公司将以北京研发基地为核心，由行业专家牵头组建研发团队，招募高水平技术人员、并购置配套软、硬件设备，针对未来先进物流领域的基础技术、软件系统及装备进行专项研发；同时以湖州德奥设备生产能力为依托，对北京研发基地设计的装备进行零部件加工、组装、调试、测试和改进，最终形成产品后批量生产并推广应用。谢谢！

您好，公司已经建立了一套科学合理、运行顺畅的营销和服务管理制度，制定了全方位的客户服务方案，为全国营销和服务网络的建设奠定了良好的基础。本次营销和服务网络建设项目是在公司现有营销和服务网络基础上的拓展与延伸，公司现有营销服务体系和营销团队的运营管理经验能够为本项目的建设提供较好的保障。谢谢！

您好，由于募集资金投资项目在短期内难以完全产生经济效益，因此发行后全面摊薄每股收益和净资产收益率将有所下降。但是随着募集资金投资项目的达产和获利，公司净资产收益率和每股收益将得到有效提升。谢谢！

您好，公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。为了充分利用大客户采购价格优势，针对部分堆垛机、输送机等主要物流装备中使用的电机、货叉等机械材料类产品，公司向相关原材料供应商采购并直接发送至设备类供应商处，装配至对应的物流装备后发往项目现场，相关位于设备类供应商的机械材料类产品作为委托加工物资核算。公司通常与主要设备类供应商签订“背靠背”付款合同，即按项目收款进度向供应商付款，其他供应商根据合同约定进行付款。谢谢！

您好，除湖州德奥、湖州分公司外，公司业务不涉及制造加工，运营过程中仅产生生活污水，不存在环境污染。子公司湖州德奥为输送设备生产商，生产经营过程中会产生少许废气、固体废物、废水及噪音；2021年6月16日，湖州德奥在全国排污许可证管理信息平台完成固定污染源排污登记并取得《固定污染源排污登记回执》，有效期2021年6月16日至2026年6月15日。根据《企业环境信用评价办法（试行）》，公司及子公司均不属于重污染行业企业。谢谢！

您好，截至目前，公司不存在主要资产、核心技术、商标有重大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

您好，公司采取了以下措施规范和减少关联交易：1）严格按照《公司法》和《公司章程》的要求，建立了独立完整的生产经营系统，公司与关联方在业务、机构、人员、财务、资产方面严格分开；2）完善独立董事工作制度，强化对关联交易事项的监督；3）按照公开、公平、公正和市场化交易原则合理定价，并实行严格的合同管理；4）公司制定了《关联交易管理制度》，就关联方与关联交易的认定、关联交易的定价、决策应遵循的原则以及关联交易信息披露等内容进行了具体规定，以保证公司关联交易的公允性，确保公司的关联交易行为不损害公司和全体股东的利益；5）公司将尽量避免关联交易的发生，对于无法避免的关联交易，将严格按照上述原则履行必要程序，确保关联交易公开、公平、公正。谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

您好，截至目前，除合并报表范围内的母子公司担保外，本公司及下属子公司不存在对外担保事项。谢谢！

您好，截至目前，本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员均未涉及任何刑事诉讼事项。谢谢！

您好，公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近三年内，公司主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；公司股份权属清晰，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷，最近三年实际控制人没有发生变更。谢谢！

您好，智能物流系统行业企业需掌握大量前沿技术且不断投入研发才能保证满足客户不断提高的物流系统需求，需要较大的研发投入，同时智能物流系统项目周期较长，在项目实施过程中需要有人员及预付款投入。因此，随着行业规模的持续增长，资金实力和周转能力构成了资金壁垒。谢谢！

您好，从需求端来看，随着我国经济进入转型升级阶段，国内企业生产规模日趋扩大、企业管理信息化的日益普及和土地及人力成本的逐年提高，智能物流系统作为降本增效的利润增长点被越来越多的企业所重视。智能物流系统已在化纤、玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等诸多行业中得到广泛推广和应用，并将在未来持续释放需求。
从供给端来看，上游行业主要为输送设备、货架、堆垛机等设备类供应商，服务器、PLC、变频器、低压电器、传感器等电气电子类供应商及电机、货叉、气动元件等机械材料供应商，均为竞争性行业，业内供应商众多，单个供应商议价能力不强。近年来上游主要设备、零部件的原材料价格存在一定波动，人工成本也逐步提升，导致设备和零部件价格也有所上升。但行业内企业可以通过成本控制、提高销售价格等方式转移部分成本压力，长期来看，材料采购成本的变化对本行业利润水平的整体影响较小。
从行业竞争格局来看，智能物流行业存在技术、市场、人才和资金等诸多壁垒，一般企业难以进入。行业内企业竞争主要是技术、品质、品牌和服务的竞争，产品附加值逐步提高，优势企业的市场占有率和竞争力也得到一定程度的提高，利润水平也随之增加。未来，随着各行业智能物流需求的持续释放，国内智能物流装备及系统供应商技术、品质、品牌实力的不断提高，国内智能物流装备及系统供应商将抢占更多中高端市场，行业利润仍将维持在合理水平。谢谢！

您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，公司股票未来价格的走势需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

您好，公司募投项目补充流动资金的必要性主要包括：1）满足业务发展的流动资金需求：报告期内，公司营业收入分别为110,865.97万元、133,635.12万元、158,743.98万元和86,110.94万元，2020年-2022年年均复合增长率为19.66%，业务规模呈持续增长趋势。随着行业需求不断增长，公司业务将持续发展，在研发、采购、生产、销售等经营环节均需要较大数额的流动资金，补充流动资金项目可满足公司业务发展对流动资金的需求；2）优化财务结构，降低财务风险：报告期各期末，公司合并口径资产负债率分别为86.78%、85.05%、84.42%和82.90%，流动比率分别为1.15倍、1.13倍、1.12倍和1.14倍。公司通过股权方式筹集营运资金，有利于满足业务规模增长和募投项目建设带来的资金需求，优化公司资产负债结构，提高财务安全性和灵活性，降低财务风险，为公司进一步发展奠定良好的基础。谢谢！

您好，伴随我国智能制造的高质量发展，智能物流装备及整体解决方案的市场空间也在日益扩大。在我国制造业由高速发展转向高质量发展的背景下，智能化、高品质、高可靠性的物流装备需求愈发增多，专业化、定制化、一体化智慧物流解决方案需求也在逐年增长，物流装备及整体解决方案市场空间广阔。谢谢！

您好，公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。谢谢！

您好，智能物流行业存在一定的季节性，第四季度收入占比较高，主要系客户固定资产投资一般遵循一定的预算管理流程，客户往往选择第四季度完成验收。谢谢！

您好，智能物流系统通常投资规模较大，下游客户普遍对智能物流系统的适用性、安全性、可靠性和稳定性等有较高要求，品牌知名度、口碑、经营业绩、项目经验及过往成功案例，成为了客户选择智能物流系统解决方案供应商的关键考虑因素。因此，品牌知名度和市场口碑等因素对新进入者构成了市场壁垒。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好，公司及子公司按照安全生产管理制度的相关规定，建立了负责安全生产管理工作的专门组织机构，制定了安全生产责任制、“三级”安全教育培训机制和安全生产隐患排查机制等相关制度，将安全生产责任落实到领导层、各部门、各员工，在新员工上岗前进行三级安全教育，定期进行安全隐患排查和整改，统一采购、发放和定期更换劳动保护用品。
公司及子公司采取了必要的安全生产管理措施，取得了专业机构签发的《认证证书》和应急管理局颁布的《安全生产标准化证书》，已建立了完善的安全生产管理制度，并有效执行。谢谢！

您好，公司由北自有限整体变更设立，拥有完整的法人财产权和独立的采购、生产和销售系统，独立开展业务，独立核算和决策，独立承担责任与风险，公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，不依赖控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行生产经营活动。公司与控股股东、间接控股股东及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公允的关联交易。此外，公司控股股东及间接控股股东已向公司出具承诺函，承诺避免与公司发生同业竞争，同时规范与公司发生的关联交易。谢谢！

您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在北自科技的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！

您好，公司由北自有限整体变更设立，拥有完整的法人财产权和独立的采购、生产和销售系统，独立开展业务，独立核算和决策，独立承担责任与风险，公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，不依赖控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行生产经营活动。公司与控股股东、间接控股股东及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公允的关联交易。此外，公司控股股东及间接控股股东已向公司出具承诺函，承诺避免与公司发生同业竞争，同时规范与公司发生的关联交易。谢谢！

您好，公司及子公司建立了完善的安全生产管理制度，安全生产管理制度得到了有效执行，安全设施运行稳定，未发生生产安全事故，不存在因生产安全问题或违反安全生产有关法律法规而受到相关主管部门行政处罚的情形。谢谢！

您好，本次发行后，公司净资产将大幅增长，由于募集资金投资项目的实施需要一定时间，在项目建成投产后才能产生效益。因此，本次发行后短期内公司净资产收益率和每股收益将出现下降。从中长期看，公司本次募集资金投资项目将扩大现有业务规模，进一步提高市场占有率，提升营业收入和净利润，增强公司持续盈利能力和抗风险能力。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目实施后不产生同业竞争且不会对公司独立性产生不利影响。谢谢！

您好，股价是由市场决定的。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！

您好，智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。公司依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。近年来，公司凭借强大的系统集成能力，成功实施了方太厨具100亩智能物流中心、正大集团Saraburi冷链智能仓储物流系统、恒力化纤生产全流程智能物流系统、中国巨石电子级玻璃纤维智能生产物流系统等知名智能物流系统项目。谢谢！

您好，智能物流系统解决方案为高度定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于40多年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，公司在化纤、玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子、医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了丰富的细分行业项目实施经验。谢谢！

您好，报告期内，公司营业收入分别为110,865.97万元、133,635.12万元、158,743.98万元和86,110.94万元，2020年-2022年公司营业收入年均复合增长率为19.66%，呈现快速增长趋势。公司主营业务突出，营业收入主要来自于智能物流系统业务。
报告期内，公司营业收入分别为110,865.97万元、133,635.12万元、158,743.98万元和86,110.94万元，2020年-2022年公司营业收入年均复合增长率为19.66%。报告期内，公司其他业务收入分别为0万元、137.79万元、171.08万元和86.99万元，占营业收入的比例分别为0%、0.10%、0.11%和0.10%。谢谢！

您好，公司募集资金投资项目包括：1）湖州智能化物流装备产业化项目；2）研发中心建设项目；3）营销和服务网络建设项目；4）补充流动资金项目。谢谢！

您好，公司作为国务院国资委“双百企业”，以“让物流更准、更快、更简”为使命，以“成为先进物流技术和装备世界一流企业”为愿景，以“交付美好，追求卓越”为理念，以“夯实基础，健全机制，创新引领，持续发展”为举措，以科技创新为基础支撑，坚持质量、效益并重，推动业务向特色化、高端化、国际化发展，不断完善治理结构，提升企业活力和核心竞争力。
公司未来将继续坚持以智能物流系统业务为核心，以服务于我国制造业自动化、数字化、智能化、集成化技术的创新与发展为己任，持续加强以创新力、竞争力、服务力为内核的关键能力，实现业务高质量发展，保持国内智能物流领域领先地位，向世界一流智能物流系统解决方案供应商迈进。谢谢！

您好，营销和服务网络建设项目旨在进一步完善公司现有营销和服务网络在全国的区域性布局，提升对客户的快速响应能力，扩大公司的品牌影响力，提高市场份额。本项目拟在湖州、广州、厦门、武汉、成都和西安等城市建设营销和服务网点，进一步扩大公司在华东、华南、华中、西南和西北等主要区域的营销和服务团队，提升公司的客户获取能力和快速服务能力。谢谢！

您好，公司作为智能物流系统解决方案供应商将持续聚焦主业，利用募集资金建设物流装备生产和研发中心，把握“资本-技术-业务”三种形态转化节奏，绘好“同心圆”，画好“延长线”，为公司未来的发展夯实基础、积蓄能量。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目有助于提升公司装备生产能力，提高研发创新水平，完善营销和服务网络，优化公司资产负债结构，满足公司业务的快速发展需求，从而增强公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢！

您好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为12.87%、16.69%、17.01%和15.85%，主营业务毛利率波动主要系受智能仓储物流系统和智能生产物流系统毛利率波动影响。谢谢！

您好，报告期内，公司研发费用率分别为3.08%、3.46%、3.64%和3.51%，低于同行业可比公司，主要系：1）公司作为智能物流系统解决方案供应商，主要研发方向集中于核心物流装备、控制和软件系统，而物流设备以外采为主，供应商自行对相关设备进行研发，因此在同等收入规模下研发费用相对较低；2）经过多年积累，公司形成了较为完善的知识库、工艺库、专家库和标准库且项目经验丰富，建立了平台化、模块化的高效研发体系，对于基础技术的研发不需要大额投入，而将研发投入更多地聚焦于攻克关键技术难点，研发成果产业化程度较高。谢谢！

您好，湖州智能化物流装备产业化项目总投资金额为33,633.85万元，其中建筑工程19,956.05万元，设备购置及安装8,500.00万元，基本预备费1,422.80万元，铺底流动资金3,755.00万元。本项目达产后实现年产7,470台物流装备的生产能力。谢谢！

您好，本项目从行业经营特点出发，以公司实际运营情况为基础，结合未来战略发展目标及资本结构规划，拟通过上市公开发行股票募集资金补充公司流动资金16,900.00万元。谢谢！

您好，公司将依托湖州智能化物流装备产业化项目向产业链上游延伸，进一步增强关键装备研制和批量生产能力，提高装备产品质量，实现业务水平和盈利能力的提升突破。谢谢！

您好，公司将基于研发中心建设项目提升自主研发创新能力，强化物流核心装备与系统的研发，加强对云技术、人工智能算法、数字孪生、软件、工业互联网平台等的开发，赋能升级现有业务形态，拓宽提高业务发展能级，推动公司业务、产品和服务高端化发展。谢谢！

您好，公司是一家智能物流系统解决方案供应商，主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。公司基于自主开发的物流装备、控制和软件系统，为客户提供从规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成到客户培训的“交钥匙”一站式服务。谢谢！

您好，研发中心建设项目总投资为9,203.05万元，主要研发方向包括数字孪生在仓储物流系统应用研究、机器视觉在仓储物流系统应用研究、智能物流云平台研发建设和智能物流装备升级研发4个方向。以北京研发基地为核心，由行业专家牵头组建研发团队，招募高水平技术人员、并购置配套软、硬件设备，针对未来先进物流领域的基础技术、软件系统及装备进行专项研发；同时以湖州德奥设备生产能力为依托，对北京研发基地设计的装备进行零部件加工、组装、调试、测试和改进，最终形成产品后批量生产并推广应用。谢谢！

您好，基于40多年仓储物流行业经验积累，公司通过自主研发已掌握面向行业的智能物流工艺技术、智能物流规划、集成和数字化技术、智能物流软件信息技术和智能物流控制技术等多项核心技术，相关研发成果广泛应用于公司的智能物流系统和智能物流装备中。截至2023年6月末，公司已取得178项专利、88项软件著作权。谢谢！

您好，公司主要从事以自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。谢谢！

您好，根据工信部、财政部联合印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》，智能物流与仓储装备属于智能制造装备创新发展重点中的五类关键技术装备之一，属于智能制造的重要组成部分。
根据前瞻产业研究院发布的《智能制造行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，近年来我国智能制造业产值规模保持着高速发展，从2010年的约3,400亿元，发展到2020年的25,056亿元左右，年均复合增长率达22.11%。随着制造业的转型升级以及智能制造占制造业增加值比重的持续提高，预计2022年国内智能制造业产值规模将超过33,000亿元，市场潜力巨大。谢谢！

您好，凭借多年控制和软件系统开发及仓储物流系统集成经验，公司成功开发了一系列物流装备、控制和软件系统，形成了面向化纤、玻纤等行业的智能生产物流系统解决方案，以及面向多个行业的智能仓储物流系统解决方案，公司入选国务院国资委首批“创建世界一流专精特新示范企业”名单，曾获得工信部“制造业单项冠军示范企业”、纺织工业联合会科技进步奖一等奖、包装联合会科学技术奖一等奖、中国机械工业科学技术发明奖一等奖、智能制造创新大赛智能制造装备创新赛道一等奖、系统集成解决方案创新赛道一等奖、二等奖等重大科技奖项以及中国物流与采购联合会“物流技术装备推荐品牌”、中国自动化学会“CAA智慧系统创新解决方案”等行业奖项。
北自科技曾获评“制造业自动化国家工程研究中心-先进物流技术分中心”、“中国纺织机械行业纺织智能物流系统产品研发中心”、“符合《智能制造系统解决方案供应商规范条件》企业”、“北京市企业技术中心”、“北京市知识产权示范单位”，2019年、2020年连续两年中标工信部“智能制造系统解决方案供应商”项目，是“中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副会长单位”。谢谢！

您好，公司将基于营销和服务网络建设项目布局全国营销和服务网络，提升需求响应速度，改善客户体验，提高市场营销和现场服务能力。谢谢！

您好，智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。谢谢！

您好，随着国内经济不断发展，国家产业政策大力支持，企业对智能物流系统需求持续释放，智能物流系统成本优势不断彰显，国内智能物流系统行业正面临着良好的发展机遇。主要包括：（1）国内生产总值和人均国内生产总值显著提高（2）工业增加值和社会消费品零售总额稳定增长（3）企业规模扩大增加物流管理能力需要（4）人力、土地成本增加使得智能物流系统成本优势彰显。谢谢！

您好，智能物流行业技术特点主要包括以下三点：（1）集成技术要求高（2）系统高度定制化（3）技术外延广泛。谢谢！

您好，报告期各期末，公司在手订单含税金额分别为323,745.65万元、450,471.17万元、463,349.95万元和485,675.44万元，受益于智能物流行业的快速发展，各期末在手订单金额持续稳定增长。智能物流系统业务具有高度定制化特点，项目安装调试完毕至取得最终验收单据过程中需要进行持续调试和优化，项目达到客户要求后才能取得最终验收单据，导致公司自签订合同至项目验收存在1.5-2.5年的实施周期。随着上述在手订单的陆续执行和验收，公司的营业收入也将相应确认，较大规模的在手订单将为公司的业绩增长提供有力支撑，公司具备持续盈利能力。谢谢！

您好，近年来，中国制造领域的领先企业规模不断扩大，产品的存储容量、种类、出入库频率日益增加，传统的人工搬运及库存管理已无法满足企业日常生产经营活动。下游企业规模的进一步扩大，对企业的物资管理水平、物流效率、准确性和及时性提出了更高的要求，智能物流的重要性不断凸显。
智能物流系统可广泛应用于多个领域，有效提高搬运效率、降低仓储成本、节省仓储空间和优化信息流程，满足下游企业日益增长的生产需求。谢谢！