天元智能首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

您好，近年来，公司通过不断的产品改型、技术创新，在产品性能指标和产品运行稳定性上优势明显，主要产品的技术性能达到国内先进水平，部分产品性能已接近或达到国际先进水平。行业内多数公司以开发技术含量较低的单机或机械化成套装备为主，自动化装备成套能力不强。公司的蒸压加气混凝土装备采用自动化智能系统和自主开发软件，具备高度自动化装备成套开发优势，成套装备中各工段模块拥有独立控制系统，在中央控制中心设有集中操作管理站及视频监控系统，可实现人机分离、无人值守、中控联动、分段控制，同时，能够针对不同细分市场及下游客户的不同需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。谢谢！

您好，公司已审议通过了《江苏天元智能装备股份有限公司募集资金管理办法》，对募集资金的存储、使用、用途变更、信息披露等事项作了详细的规定。本次募集资金将存放于公司董事会指定的专项账户，集中管理，专款专用。公司将在募集资金到位后规定时间内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订募集资金专户存储三方监管协议，并按照证监会和交易所的相关规定进行资金的管理和使用。谢谢！

您好，首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！

您好，公司生产的装备性能好，运行能耗小，运行稳定，节能环保；装备制造过程中质量严格控制，制造精良，持续性生产能力强；装备产出产能大，产品外观优。同时，由于公司产品在性能方面已接近或达到国际先进水平，获得行业内国际一流企业的认可，在京能电力、沙特凯亚、江苏宝鹏、浙江开元等项目上，公司产品与全球蒸压加气混凝土装备行业龙头德国Wehrhahn的设备进行配套使用。同时，公司产品价格远低于同类进口装备，公司产品能够以高性价比优势替代进口产品并实现大量出口。谢谢！

您好，基于公司已实施的战略举措，为保证发展规划的实现，公司制定了一系列旨在提高核心竞争力、增强研发创新能力、延续公司向产业链高附加值端进一步延伸的发展策略的具体计划和举措，包括：1、加大研发与创新能力建设，提升市场竞争力；2、持续强化核心产品，扩大现有竞争优势；3、深耕主业，积极延伸产业链，扩大品牌市场影响力；4、提升内控管理水平，保障发展稳步高效推进；5、合理安排资金筹集计划，实现公司持续发展。谢谢！

您好，公司持续优化产品设计与制造流程，以迎合市场的新需求和新变化。在品牌推广和售后服务方面亦不断精益求精，在行业内树立了良好的品牌形象和市场口碑。在蒸压加气混凝土装备领域，公司已与中国建材集团、宝武钢铁集团、北京能源集团、信发集团、富春集团、北京金隅、浙江开元等大型公司建立了良好的合作关系；同时，公司致力拓展国际市场，通过境内出口经销商将产品远销至韩国、俄罗斯、印度、印度尼西亚等30多个国家和地区。在机械装备配套领域，公司为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视、腾达航勤等国内外知名装备制造商供应配套结构件，随着公司在业内品牌影响力的提升，公司的配套件产品获得了市场的广泛认可。谢谢！

您好，新建研发测试中心项目实施的必要性包括：①提升公司研发能力，巩固行业市场地位；②跟踪行业前沿技术，加快装备智能化进程；③整合研发资源，壮大研发团队。谢谢！

您好，营销网络建设项目实施的可行性包括：①优质稳定的客户资源，为项目实施提供市场基础；②扎实的技术实力，为项目实施提供技术支持；③强大的营销团队和丰富的管理经验。谢谢！

您好，影响公司持续经营能力的因素主要包括：1、下游市场的景气度；2、上游原材料价格波动；3、公司产能的发展趋势。谢谢！

您好，报告期内，公司加强费用考核力度，期间费用率逐步降低。公司结合自身经营情况，制定了较为严格的费用管理政策，报告期内实施的强化内部管理措施，有效降低了公司的管理费用率，同时公司重视经营性现金流管理，财务费用为负数，使得公司整体期间费用率较低。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，公司不存在需要披露的重大或有事项。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土装备制造业尤其是中高端装备制造领域是技术密集型行业，具有高度复杂性和系统性特征，需要装备制造企业既掌握核心设备精工制造和装配技术，又深刻理解蒸压加气混凝土生产工艺流程，综合考虑不同客户对工艺条件、空间布局、运行管理的不同要求进行个性化设计。本行业企业尤其是中高端装备制造企业需要具备较强的装备研发设计能力、扎实的制造装配技术并融合多学科、多领域的先进技术，加工精度要求高，制造工艺复杂，技术门槛比较高。随着行业技术创新和产品升级换代的步伐加快，客户需求的持续变化，行业内企业需要不断研发新技术、新工艺以适应行业发展潮流。目前，行业内只有少数先进的生产厂商具备较强的自主创新、研发设计能力，可以根据市场和客户需求的变化开发出相应的新产品并率先占领市场，这对后进入的企业构成较高的壁垒。
机械装备配套产品作为整机的重要组成部分，其质量、精度和性能直接决定整机的稳定性，因此下游客户对定制化机械装备配套件供应商的技术和工艺水平要求极高，涉及工业设计、材料科学、机械制造等多门学科。供应商需不断进行深入研发和创新，以满足客户多样化需求。此外，机械装备配套产品应用广泛，不同行业客户的多样化需求对供应商的快速响应能力和柔性生产能力提出了较高要求。技术和工艺的积累成为本行业后续进入者的重要壁垒。
谢谢！

您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为12,777.09万元、795.66万元和11,569.34万元，公司经营活动产生的现金流状况总体较好，随着公司业务规模的扩大，公司经营活动现金流入和经营活动现金流出持续增长。谢谢！

您好，新建研发测试中心项目实施的可行性包括：①多年的技术积累及研发经验为本项目的实施提供了良好的技术基础；②经验丰富、高效精干的研发团队为研发中心注入活力；③明确的技术创新路线为研发中心建设指明方向。谢谢！

您好，公司系由天元有限整体变更而来，原天元有限的资产和人员全部进入公司。整体变更后，公司依法办理了相关资产和产权的变更登记。公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具有独立的原材料采购和产品销售系统。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

您好，公司非常重视人才的选拔、引进和培养，着力在公司内部从基层培养和提拔人才，既保证了人员基本稳定，也形成了勤勉、高效、崇尚革新和追求卓越的企业文化。公司拥有一大批行业内从业时间长、具有丰富经验的技术研发人员、生产销售人员和管理人员。其中，中高层管理人员大多已在公司任职多年，在企业的发展中逐步成熟并得到提拔；基层员工也通过公司提供的在岗培训不断获得提升。公司有效的人力资源管理和人才梯队建设为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。谢谢！

您好，报告期内，各期末的资产总额分别为114,870.14万元、118,501.74万元和97,579.83万元，2021年末资产总额较2020年末增长了3,631.60万元，增幅为3.16%，2022年末资产总额较2021年末减少了20,921.91万元，降幅为17.66%。
公司流动资产占总资产比重较高，分别为88.56%、86.65%和80.80%，资产流动性较好。2021年末流动资产较2020年末增长了952.37万元，增幅为0.94%，2022年末流动资产较2021年末减少了23,843.95万元，降幅为23.22%。
随着公司业务规模持续扩大和经营活动盈利能力的增加，资产规模稳步增长，流动资产增长显著，总体上符合公司所处的发展阶段，公司资产规模与生产能力相适应。谢谢！

您好，公司主要产品分为蒸压加气混凝土装备和机械装备配套产品两大类，其中，蒸压加气混凝土装备产品的主要原材料有钢材、辅助构件、电机减速机、硬件系统等。机械装备配套产品的主要原材料为钢材、配重材料。公司已与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，原材料供应渠道稳定。谢谢！

您好，报告期内，公司销售费用分别为1,869.26万元、2,437.89万元和2,399.47万元，占营业收入的比例分别为2.50%、2.19%和2.43%。
报告期内销售费用率较为稳定。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土装备制造业是规模经济效益十分明显的产业，随着行业的逐步成熟和市场竞争的加剧，目前未形成规模经济的企业不能在生产、销售、售后服务等各方面形成成本优势，也难以获得充足的资金开展研发工作实现产品升级迭代，从而缺乏可持续发展能力，较难适应当前日趋激烈的市场竞争环境。目前，我国蒸压加气混凝土装备制造业面临较高的规模经济壁垒。
机械装备配套产品加工企业对团队综合能力要求较高，在生产方面，需要熟悉生产流程、工艺和各类设备性能的专业生产人员确保生产过程的技术要求和产品质量；在售后服务方面，需要售后人员及时跟进客户反馈，快速处理和解决设备运行问题。符合上述要求的专业化团队需要长期的培养，新进入的企业难以在短时间内建立起专业化的团队，因此行业存在较高的人才壁垒。
谢谢！

您好，公司通过出口经销商最终销往国际市场的产品以蒸压加气混凝土装备为主。报告期内，最终销往国际市场的蒸压加气混凝土装备收入分别为4,605.81万元、11,391.12万元和4,978.06万元，占蒸压加气混凝土装备收入的比例分别为8.71%、14.05%和6.51%。报告期内，公司通过出口经销商进行海外销售的主要去向为印度尼西亚、马来西亚、印度、柬埔寨等南亚和东南亚国家，海外销售状况较为稳定。发达国家市场对蒸压加气混凝土成套装备的稳定性、可靠性及运行有效性要求较高，原本为德国Ytong、Hebel、Wehrhahn等行业内国际一流企业所垄断，国内企业很少进入，报告期公司开始陆续获得了韩国等发达国家客户的认可。公司外销业务的不断开拓，特别是客户从原以东南亚发展中国家为主拓展至韩国等发达国家，表明公司已经逐渐实现与国外品牌的同赛道竞争，是公司竞争地位不断提高的具体体现。谢谢！

您好，自动化装备制造业主要受下游应用行业的影响比较大，公司的主导产品蒸压加气混凝土装备主要应用于绿色建筑/建材、装配式建筑等领域，而建筑业投资规模主要受固定资产投资规模的影响。我国固定资产投资规模与国民经济发展、城镇化进程正相关。因此，受宏观经济发展周期的影响，蒸压加气混凝土装备制造业存在一定的周期性。蒸压加气混凝土装备制造业具有与下游厂家关系紧密的特点，由于华东地区制造业发达，客户往往集中在这一地区，因此行业销售情况具有一定地域性。蒸压加气混凝土装备制造业一般不具有明显季节性。
机械装备配套产品制造业下游应用领域广泛，涉及社会生产生活的各个方面，其生产与销售受到经济发展水平、基建投资强度等因素的影响，总体而言行业的周期性与全球经济发展的周期一致。机械装备配套产品制造业销售不存在明显的区域性，机械装备制造体量越大、产业越成熟的区域对机械装备配套产品的需求越旺盛。由于机械装备配套产品多属于制造业中间产品，广泛应用于众多领域下游行业，没有明显的季节性波动特征。
谢谢！

您好，公司存货分为原材料、委托加工物资、在产品、库存商品（产成品）、发出商品等。谢谢！

您好，公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验，产品具有机体强度高、稳定性能好、适用范围广的特点，可满足重负荷、高强度动态使用需求。为践行节能减排、绿色环保、禁实限粘和资源综合利用发展理念，推进企业技术创新不断升级，坚守产业报国初心，实现企业高质量发展，公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压加气混凝土装备核心工段模块，并在持续发展中，统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件，集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套装备。谢谢！

您好，进入本行业的主要壁垒包括：技术与研发壁垒、品牌与市场壁垒、人才资源壁垒、规模经济壁垒。谢谢！

您好，报告期内，公司管理费用分别为1,990.97万元、2,655.12万元和2,650.03万元，占营业收入的比例分别为2.66%、2.38%和2.69%，2020年至2021年随着营业收入的增长，公司管理费用率总体略有下降。谢谢！

您好，报告期公司存货周转率分别为2.01、2.24和2.54。公司的存货主要为蒸压加气混凝土装备，近年来受益于行业景气度的持续提升，促使公司产供销能力得以不断释放，报告期内存货周转率逐年上升。公司存货周转率处在同行业可比公司范围内，与科达制造接近。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，公司总资产97,579.83万元，本次募集资金总额为54,898.06万元，占公司2022年末总资产的56.26%，与公司现有生产规模相适应。
2022年，公司实现营业收入98,570.90万元，净利润为7,110.31万元，盈利能力较强，且募集资金到位后将进一步增强公司盈利能力，公司财务状况能够有效支持募集资金投资项目的建设和实施。谢谢！

您好，公司生产的动臂、车架、斗杆、挖斗、监测设备、制氢设备部件等机械装备配套产品广泛应用于工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等通用或专用设备。目前，公司已成为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视、腾达航勤等国内外知名装备企业的合作伙伴，多元化、国际化、稳固化的客户群优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险、抗周期能力，增强了未来发展潜力。同时，公司已与国际知名企业芬兰艾列（Elematic Oyj）签订合资协议，共同成立合资公司艾列天元，将业务延伸至装配式建筑PC生产装备制造领域，为该合资企业提供装配式建筑PC生产装备配套零部件。谢谢！

您好，未来，在蒸压加气混凝土装备制造领域，公司将通过不断提升产品创新能力，深化自动化制造能力，加速智能化发展进程，保持良好的品牌影响力及市场占有率；另一方面，在机械装备配套产品制造领域，公司将运用“同心多元化”思维，积极拓展高端装备应用领域，力争成为智慧工厂整体解决方案提供商。
本次募集资金投资项目实施之后，公司业务规模将显著扩大，有助于公司提升品牌形象和进一步提高市场占有率，巩固和提升公司的行业地位及在市场上技术优势地位，对贯彻公司发展战略起到推动作用，符合公司制订的发展目标。谢谢！

您好，报告期内，蒸压加气混凝土装备业务的毛利率分别为15.91%、13.51%和14.25%，其中收入占比较大的蒸压加气混凝土成套装备的毛利率为15.61%、13.15%和13.71%。谢谢！

您好，公司产品价格为公司与客户根据市场化原则确定，受到工艺设计、功能配置、设备选型、产品规格、场地布局、特殊功能需求等因素的综合影响。公司主要产品具有较强的定制化属性，技术设计复杂程度、工艺难度以及场地布局环境差异较大，因而产品销售单价一般不具备可比性。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，不存在重大偿债风险，不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，不存在经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

您好，公司是国内较早从事蒸压加气混凝土整线装备研发和生产的企业，负责或参与了多项国家标准和行业标准的编制工作，具有一定的市场影响力。公司设立至今，坚持以国际先进水平为标杆，建有省级技术中心及省级工程技术研究中心，拥有先进的大型数控加工中心等高端设备及高效精干的研发团队，通过自主研发及产学研合作方式，始终保持持续的产品创新，紧紧围绕产业链部署创新链，将理论前沿与市场需求结合，构建多样化、特色化的研发体系。公司的技术水平与募集资金数额和投资项目相适应。谢谢！

您好，公司目前的主营业务主要分为两大类，第一类为蒸压加气混凝土装备，其主要用于生产制造蒸压加气混凝土砌块和板材等节能、环保的墙体材料，可以制成各种规格的墙板和大型屋面板，以满足现代装配式建筑的需要；第二类为机械装备配套产品，从事大型结构部件的分解设计和生产，主要为现代、小松、杰西博、卡哥特科等国际一流的工程机械企业和港口机械企业提供装备配套结构件。
报告期内，公司主营业务产品结构保持相对稳定，蒸压加气混凝土装备业务收入占主营业务收入的比例分别为71.53%、73.97%和78.82%，公司机械装备配套产品业务收入占主营业务收入的比例分别为28.47%、26.03%和21.18%。谢谢！

您好，公司主要从事蒸压加气混凝土装备及机械装备配套产品等的生产与销售，具有完整的业务流程、独立的生产经营场所以及业务渠道，取得了各项独立的业务资质证书，能够对外独立开展业务，具有独立的主营业务和面向市场自主经营的能力。公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。谢谢！

您好，截至报告期末，公司持有专利的形成方式包括自主研发和委托研发两种类型，主要产品技术均已经实现了产业化应用，处于批量生产阶段。谢谢！

您好，报告期内，公司其他业务收入变动主要是落料、机加工等生产工序产生的钢材下脚料、铁渣、废网架等废弃物。租金收入系公司出租位于常州市天宁区中吴大道771号的投资性房地产产生的租金。谢谢！

您好，公司蒸压加气混凝土装备包括：成套装备、装备工段模块和配件。蒸压加气混凝土成套装备包括原料处理工段、钢筋制网与自动循环工段、浇注及静养工段、切割工段、蒸压养护工段、成品包装工段等工段，同时，公司提供包括产线规划、土地选址、原料化验、产线布局、图纸设计及装备的生产制造、安装调试、技术指导、售后服务等服务在内的绿色建材整线生产综合解决方案。
装备工段模块系对客户原生产线部分工段或工段中部分设备或系统模块进行替换或改进，从而提升原生产线自动化、智能化水平。
配件为模具、侧板、蒸养小车等，具有耗材属性，在生产线使用过程中定期更换或客户根据其耗损情况必要时及时进行更换，以保持整线的正常运行状态。谢谢！

您好，报告期内，公司未在中华人民共和国境外进行生产经营。谢谢！

您好，本项目属于研发类项目，不直接产生经济效益，因此不单独进行投资收益分析。本项目的建成将为公司发展提供强有力的技术支持，有利于增强公司核心竞争力，保持公司在市场上的优势地位。谢谢！

您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

您好，公司专业从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。
经过多年的发展和积累，公司已成为蒸压加气混凝土装备制造的龙头企业之一，被中国建材机械工业协会评为“2022年中国建材机械行业20强”且排名第八，其中在墙体材料装备细分领域排名第一。谢谢！

您好，公司本次募集资金数额以现有经营规模、财务状况为基础，募集资金投资建设项目紧紧围绕于主营业务展开，项目的实施有利于增强公司持续盈利能力，与公司现有生产经营规模、财务状况、技术条件、管理能力及公司发展目标相适应。谢谢！

您好，本项目基于公司长期以来的研发技术积累，通过建设研发大楼、购置先进的实验室设备和研发软件、持续引进行业优秀人才，并结合公司未来的发展规划，针对性地开展相关技术研究工作。项目建成后，公司的研发系统将得到完善，进一步缩短新产品研发周期，增强新产品、新技术测试能力，满足客户多样化需求，为增强公司核心竞争力、巩固公司在行业中技术领先的优势地位奠定坚实基础。谢谢！

您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！

您好，报告期内，公司不存在违法违规行为，也未受到相关主管机关的行政处罚、监督管理措施、纪律处分或自律监管措施。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土装备能否持续高效、稳定的运行将直接影响下游蒸压加气混凝土制品的合格率和品质，同时也影响整个生产过程中的能耗和效率，因此蒸压加气混凝土生产企业在选择蒸压加气混凝土装备供应商时极为谨慎，除了考虑供应商的研发能力、方案设计水平、对相关工艺的掌握程度、售后服务能力等诸多方面，还会考察供应商的品牌、历史业绩和市场口碑。只有拥有较高的技术水平、生产和服务能力、质量控制能力和售后服务能力以及一定的市场知名度的装备供应商才能具备较强的竞争实力，对于新进入者而言，从进入到被认可需要较长的时间。
机械装备配套产品主要应用于工程机械、港口机械、航空航天、特种装备、和智能制造等领域，下游客户重视产品质量和品牌建设，在选择核心配套零部件供应商时，需要经过严格、长期的供应商资质认证，对供应商的技术工艺水平、质量稳定性、供应链稳定性、生产管理过程、企业信誉等多方面进行严格验证。企业一旦进入下游客户的核心供应商体系内，在长期合作过程中将积累对客户产品的理解与生产经验，可为客户提供除配套生产外的协同开发、供应链管理等服务。企业与客户建立互信合作关系后，客户一般不会轻易更换供应商。一些新进入该行业的企业由于缺乏知名度，很难在短时间内获得客户的认可。良好品牌和市场声誉的确立需经过多年积累，核心客户群的建设需要长时间培育，这些成为了本行业新进入者的重要壁垒。
谢谢！

您好，公司历来重视产品和技术的研发工作，未来公司还将进一步加大先进设备的投入，增强整体研发实力，加大人才引进力度，加强人才内部培养，不断提高研发人员的业务能力，为推动公司的技术进步奠定基础。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土装备制造业是集规划设计、产品研发、装备制造、安装调试、售后服务于一体的系统工程，是一个涉及多学科、跨领域的综合性行业，本行业企业需要大批掌握装备制造、系统设计、模块搭建、工厂规划、产线布局等方面的高素质、高技能的复合型专业人才，才能保证产品技术的先进性和市场适用性。专业的生产技术人员及管理人员的培养不是短期内能够完成的，这对蒸压加气混凝土装备制造业新进入者也是一个较大的障碍。谢谢！

您好，公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验。随着对大型装备生产加工工艺流程认知的不断深入、企业技术创新的不断升级以及企业发展需要，公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压加气混凝土装备核心工段模块，并统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套装备，构建“规划设计-研发制造-多级自动化控制-安装调试-技术服务”相互支撑、相互协同的产业体系，增强一体化服务能力，为客户提供全产业链环节上各项服务。谢谢！

您好，公司主要产品蒸压加气混凝土装备应用领域为绿色建筑、建材装配式建筑；机械装备配套产品的应用领域为工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备、供氢装置。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，公司不存在对外担保事项。谢谢！

您好，公司主要采用“以销定产、以销定购及以产定购”和直销、经销相结合的经营模式。产品研发上，以公司自主研发为主，产学研合作为补充。公司经营相关的主要业务模式包括：采购模式、生产模式以及销售模式。谢谢！

您好，为加强研发部门人才队伍建设、提升研发团队专业技能和综合素质，公司建立了较为完善的人才培养体系，通过岗位培训、专题讲座等多种方式对技术人员进行培训，以帮助研发团队快速成长，适应公司发展需要。公司建立了有效的研发激励机制，通过相关激励措施和绩效评价，充分调动研发人员参与技术研发工作，保证公司技术创新的可持续性。谢谢！

您好，公司以董事长为首的核心管理团队均具有丰富行业从业经验，中高层管理人员大多是企业创立伊始就从基层起步，在企业的发展中逐步成熟并得到提拔，能够基于公司业务发展情况、行业发展趋势和市场需求制定符合公司实际情况的发展战略并高效执行，为公司发展提供持续驱动力。本次募集资金数额和投资项目与公司现有管理能力相适应。谢谢！

您好，改革开放以来，我国机械装备配套产品制造业技术水平取得了显著进步，自主创新能力增强，基础材料研究能力、工艺制造水平、产品标准化及产品适用性程度等方面均有所提高，取得一批重大科技成果，企业创新理念、管理水平显著提升。近年来，随着装备制造向高效化、智能化方向发展，装备制造业的自主创新正由主机层面向关键配套零部件层面推进，配套零部件国产化率显著提高，少数领先企业已能够生产综合性能优异的关键配套零部件，满足了工程港口、特种装备、航空航天等领域对高端装备的要求。谢谢！

您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为12,777.09万元、795.66万元和11,569.34万元，2021年度公司营业收入较上年度的增长幅度为48.89%，归属于母公司股东的净利润的增长幅度为18.77%。公司主营业务收入规模和盈利能力稳定，经营活动产生的现金流状况总体较好，可以用于周转或偿还到期债务，不存在预计无法偿还负债的风险。谢谢！

您好，公司技术创新机制、技术储备及技术创新的安排包括：1、明确的市场导向机制；2、有效的研发激励机制；3、持续的研发投入。谢谢！

您好，公司本次拟向社会公开发行不超过5,357.84万股人民币普通股，本次发行上市募集资金扣除发行费用后，将围绕主营业务进行投资运用，具体投资于以下项目：1、蒸压加气混凝土成套装备建设项目；2、高端加气混凝土生产线成套智能化技术改造项目；3、新建研发测试中心项目；4、营销网络建设项目；5、补充流动资金。谢谢！

您好，报告期内，公司研发费用分别为1,682.38万元、1,703.67万元和1,413.51万元，占营业收入的比例分别为2.25%、1.53%和1.43%。公司研发费用主要包括职工薪酬和直接材料。其他费用主要为折旧和摊销、电费、设计费等。谢谢！

您好，公司主导产品蒸压加气混凝土装备的主要客户是从事蒸压加气混凝土制品生产的环保建材企业，机械装备配套产品的主要客户是工程机械、港口机械、安检装备以及机场地勤装备等生产企业。谢谢！

您好，公司建立健全了股东大会、董事会及其下属各专门委员会、监事会及总经理负责的经理层等机构及相应的三会议事规则和总经理工作细则，形成了完善的法人治理结构；公司依据生产经营需要设置了相应的职能部门，各职能部门按规定的职责独立运作；公司与股东单位之间不存在混合经营、合署办公的情况；公司各职能部门与股东单位及其职能部门之间不存在上下级关系，不存在股东单位干预公司组织机构设立与运作的情况。谢谢！

您好，公司在《公司章程》《关联交易决策制度》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》中对有关关联交易的决策权力和程序做出了严格规定，股东大会、董事会表决关联交易事项时，关联股东、关联董事对关联交易应执行回避制度，以保证关联交易决策的公允性。谢谢！

您好，我国蒸压加气混凝土装备尚未实现真正的全面智能化，由于装备的技术水平越高，产能越大、产量越高。未来，我国蒸压加气混凝土装备的自动化、智能化将成为趋势，各项智能化技术逐步成熟，装备企业技术水平进一步提高，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中。
此外，蒸压加气混凝土装备产品一般为非标准定制化产品，其与蒸压加气混凝土制品生产厂商的工艺适配性直接决定了生产产品的性能和质量，因此研发人员必须深刻理解蒸压加气混凝土装备的生产工艺，并能够根据客户的需求对各工段模块进行适当的工艺调整及技术优化。因此，对于蒸压加气混凝土装备供应商而言，能够根据客户的具体需求提供相应的个性化开发服务就显得极为重要。谢谢！

您好，营销网络建设项目实施的必要性包括：①提升品牌影响力，扩大市场占有率；②加强营销人员队伍建设，推动市场快速覆盖；③满足公司扩产后的销售需求。谢谢！

您好，报告期各期末，公司合并资产负债率分别为80.90%、77.32%和64.60%，流动比率分别为1.10、1.14和1.28，速动比率分别为0.69、0.63和0.96。公司资产负债率有所下降，短期偿债能力较强，债务风险较小。截至2022年12月31日，公司货币资金余额为34,608.02万元，能够保障公司正常的生产经营活动。
截至报告期末，公司负债主要为应付账款、应付票据和合同负债等。公司与主要供应商及客户均保持稳定、良好的业务合作关系，债偿能力较高。公司的流动性风险较低。
综上所述，报告期内公司现金情况良好，流动性不存在已经或可能产生重大不利变化的情形或风险趋势。谢谢！

您好，由于机械装备配套产品规格众多，产品在技术含量、质量品质、市场定位、客户关系等方面各不相同，一般而言，技术含量高、产品性能好、研发能力较强及产品质量可靠的产品盈利能力较强。
随着下游工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等行业的逐步发展以及其他高端装备应用领域的逐步开发，机械装备配套产品制造业的市场需求将会进一步增加，行业利润水平也将随之增加。谢谢！

您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

您好！蒸压加气混凝土，是以硅质材料和钙质材料为主要原料，掺加铝粉发气剂，通过浇注、静养、切割、高温蒸养等工艺制成的轻质多孔硅酸盐制品。谢谢！

您好，公司产品主要销售模式为直销和经销相结合的模式，对境内客户的销售采用直销模式，公司直接与客户签署销售合同或订单并组织发货和安装服务（如有）。对境外客户的销售采用经销模式，公司不直接从事出口业务，以非买断式销售的方式向经销商出货，再由经销商销售给终端客户。这种销售模式有利于公司以较低的渠道成本尽可能快地辐射到全球主要市场，保障了公司产品的市场覆盖面。谢谢！

您好，高端加气混凝土生产线成套智能化技术改造项目实施的必要性包括：①优化生产工艺，提升制造水平；②把握市场机遇，抢占高端市场。谢谢！

您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目主要为公司现有主营业务的提升，扩大公司现有主营业务经营规模，完善公司业务结构，增强公司市场竞争力和抗风险能力。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间产生同业竞争，亦不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！

您好，公司设立至今，坚持以市场为导向，以国际先进水平为标杆，注重技术发展方向调研和客户需求分析，针对性的开展技术研发和技术创新。研发中心会同营销中心、项目服务部等部门根据产品销售、市场调研和客户体验等情况，根据市场需求信息制定研发计划并组织协调各阶段的研究开发工作，确保技术创新可持续发展，满足市场需求。谢谢！

您好，公司一贯贯彻“安全生产、预防为主、综合治理”的方针，在安全生产方面采取了多项措施。首先，明确负责安全生产的机构和其职责，结合公司实际生产状况，制定并严格执行《安全生产责任制》《安全防护设备管理制度》《安全奖惩管理办法》等内部管理制度；其次，建立安全教育培训制度，不断加强安全教育培训，并定期组织专业技术培训，新进员工和换岗员工必须进行安全教育后才能上岗；第三，建立安全检查和整改制度，坚持定期或不定期进行生产安全检查工作，不断加强生产人员的安全防护；第四，严格按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法》的规定计提安全生产费。谢谢！

您好，公司所属行业不属于重污染行业，生产过程基本上是物理过程。公司严格执行环保“三同时”制度，并按项目环评要求配备了相应的环保处理设施，报告期内均正常运行，未发生重大污染事故，未因违反环保法律法规而受到环保部门处罚的情形。谢谢！

您好，截至2022年12月31日，公司共计拥有105项专利，其中发明专利5项，实用新型专利100项。公司拥有的专利权权属清晰，不存在纠纷或潜在纠纷。谢谢！

您好，高端加气混凝土生产线成套智能化技术改造项目实施的可行性包括：①国家政策支持；②下游应用行业发展前景广阔；③公司具备实施项目所需的研发、生产、运营管理经验。谢谢！

您好，“高端加气混凝土生产线成套智能化技术改造项目”建设地点位于江苏省常州市新北区河海西路312号，拟对公司厂区现有车间10栋，总计生产厂房建筑面积8,650.67平方米进行技术改造。本项目拟从自动化设备替换、生产车间布局优化、智能立体仓库改造等三个方面对现有车间生产线进行技术改造，改造完成后将在原有基础上新增年产12套蒸压加气混凝土成套装备的生产能力，一方面可以满足日益增长的市场需求，另一方面可以巩固、提高公司的市场竞争力和占有率。谢谢！

您好，报告期内，公司的经常性关联交易主要包括向关联方购买原材料、向关联方销售商品、向关联方租赁房屋以及支付关键管理人员薪酬。相关关联采购、关联销售和关联租赁定价公允，占当期营业成本、营业收入的比例较小，对当期经营成果的影响均较低。公司分别于2021年二季度及2020年末终止了相关关联采购和与何剑的关联租赁。
报告期内，公司偶发性关联交易包括关联担保、关联方资金拆借等。截至报告期期末，关联方资金拆借本息皆已还清，未对公司财务状况与经营成果产生重大影响。谢谢！

您好，公司所处行业面临的机遇包括：①产业政策的大力支持、②技术水平不断成熟，行业结构不断调整、③“一带一路”战略为我国蒸压加气混凝土装备制造业带来海外机遇。谢谢！

您好，本项目的主要建设目标为完善公司营销服务网络布局、扩大市场覆盖面，建立健全营销体系，提升公司的客户服务能力和市场反应能力，以精细化营销探寻市场机会点，提供更加贴近用户的个性化定制服务，全面提升公司品牌形象和市场竞争力，进一步扩大公司的市场占有率。
项目建设期为3年，建设完成后公司将拥有由营销数据库为核心构建的营销电子信息系统，以用于及时分析处理潜在客户需求，制定公司营销策略。公司还将拥有以常州主厂区为中心，以两个营销网点为副中心，由公司管理层、核心技术人员及大量销售精英人才组成的全方位覆盖式营销网络，加速开拓国内及海外市场，整合各区域优势资源，大幅提升公司在行业内的地位和口碑，提升销售业绩。谢谢！

您好，本项目属于营销服务类，不直接产生经济效益，但通过营销及服务网络强化，将显著提升公司的营销服务能力，切实增强客户对公司产品及服务的认可，有助于消化公司未来增加的产能。同时，通过本项目的建设，为公司整体战略发展的实现做了良好的铺垫，使得公司营销体系更加完善，为提高公司综合竞争力奠定了基础。谢谢！

您好，报告期内，公司财务费用分别为-348.67万元、-313.10万元和-215.86万元，总体保持在较低水平。随着公司盈利能力提升和经营性现金流量增加，公司对于银行借款的资金需求降低。报告期内，公司货币资金余额较高，产生活期利息收入和银行承兑利息收入。谢谢！

您好，我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

您好，公司生产经营地位于江苏省常州市，销售以华东地区为主。报告期内，蒸压加气混凝土装备业务在华东地区销售收入占比分别为51.81%、40.58%和35.50%；机械装备配套产品的客户大部分为国际知名的工程机械和港口机械生产商国内子公司，集中在上海和常州，机械装备配套产品华东地区销售收入占比分别为97.67%、94.97%和93.26%。谢谢！

您好，作为高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省服务型制造示范企业，公司坚持以国际先进水平为标杆，建有省级技术中心及省级工程技术研究中心，拥有先进的大型数控加工中心等高端设备及高效精干的研发团队，通过自主研发及产学研合作方式，始终保持持续的产品创新，紧紧围绕产业链部署创新链，将理论前沿与市场需求结合，构建了多样化、特色化的研发体系。谢谢！

您好，公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近三年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持公司的股份权属清晰，最近三年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

您好，公司根据行业特点、产业政策以及行业上下游发展情况等因素，结合公司的实际情况在长期经营过程中形成了适合公司目前发展阶段的经营模式：公司所处的蒸压加气混凝土装备及机械装备配套产品制造业特点、产业政策情况，决定了公司的整体运营方针；公司下游客户的结构、需求特点和市场整体规模影响了公司的销售及服务模式；公司技术、资金等资源要素构成，影响公司采购、生产、销售的具体模式。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土装备制造业尤其是中高端装备制造领域是技术密集型行业。经过多年努力，我国蒸压加气混凝土装备制造业在技术方面经历了从引进、学习国外先进技术，到自主研发、制造装备的过程，制造水平有了很大提高，一部分企业在产品质量和性能上已经接近或达到国际先进水平，但在新产品研发、全面智能化操作和工艺创新上还落后于国外先进企业。谢谢！

您好，公司拟投入14,000.00万元募集资金用于补充流动资金，以满足公司业务规模快速增长带来的营运资金需求，增强公司抵抗财务风险的能力。谢谢！

您好，公司秉承“务实、专业、创新、共赢”的经营理念，锐意进取，开拓创新，为社会创造价值，为行业树立标杆。未来，在蒸压加气混凝土装备制造领域，公司将通过不断提升产品创新能力，深化自动化制造能力，加速智能化发展进程，保持良好的品牌影响力及市场占有率；另一方面，在机械装备配套产品制造领域，公司将运用“同心多元化”思维，积极拓展高端装备应用领域，力争成为智慧工厂整体解决方案提供商，为循环经济和低碳生活作出应有的贡献。谢谢！

您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！

您好，本次补充流动资金将改善公司流动比率和资产负债率水平，有利于优化公司财务结构，提高偿债能力及经营稳定性，公司整体抗风险能力将大幅增强。本次补充流动资金后，公司营运资金压力将得到一定的缓解，有利于公司更好地把握市场发展机遇，提高盈利能力，实现公司各类业务的全面发展。谢谢！

您好，公司设立了独立的财务部门，配备了独立的财务人员。公司根据现行会计制度及相关法规，结合公司实际情况制定了内部财务会计管理制度，建立了独立、完整的财务核算体系，能够独立进行财务决策，具有规范的财务会计制度和财务管理制度。公司开设了独立的银行账号，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用账号的情况。公司作为独立纳税人，依法独立进行纳税申报和履行纳税义务。谢谢！

您好，报告期内，公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用和合同履约成本构成。公司各项成本占主营业务成本的比例相对稳定，直接材料是主营业务成本的主要构成，各期均维持在75%以上，2020年至2021年，随着钢材价格的上涨，直接材料占比逐渐升高，2022年随着钢材价格下降，直接材料占比逐渐下降。报告期内，制造费用占比逐渐降低。谢谢！

您好，本行业具有非标准化、定制化的生产特征，行业内企业一般与下游厂商形成较为紧密的合作关系，根据客户订单“以销定产”。在销售上多采用直销与经销相结合的模式，在定价上针对每一种新品综合考虑模具成本、原材料成本、焊接加工成本及市场供求关系一对一报价，稳定量产后根据成本波动与市场供求关系变化定期调整价格。谢谢！

您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

您好，公司的竞争优势包括：1、一体化制造及服务优势；2、产品成套自动化及模块定制化优势；3、产品性能及价格优势；4、技术研发优势；5、品牌和客户资源优势；6、人力资源管理优势。谢谢！

您好，公司的利润分配应充分重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性，并坚持如下原则：（1）按法定顺序分配的原则；（2）存在未弥补亏损，不得向股东分配利润的原则；（3）同股同权、同股同利的原则；（4）公司持有的本公司股份不得参与分配利润的原则。谢谢！

您好，股价是由市场决定的。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！

您好，公司建立健全了法人治理结构，董事、监事及高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》的相关规定产生，不存在实际控制人指派或干预高级管理人员任免的情形；公司的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员未在实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员未在实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢！

您好，本次募集资金投资项目紧紧围绕公司主业开展，在项目完成后，公司业务规模将显著扩大，公司在蒸压加气混凝土装备市场的领先优势将进一步巩固、市场份额将有效提升。随着客户订单的增加以及公司规模的扩大，公司在研发投入、市场开拓、生产经营、人力支出等营运资金需求将持续增加，公司需要充足的营运资金满足经营规模扩大的需要。
通过补充流动资金，公司资金实力得到增强，有利于公司更好地抓住市场发展机遇，促进公司主营业务的持续发展；有利于公司进一步加大研发投入和人才队伍建设，提升公司的核心竞争力，并最终提高公司的长期盈利能力。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土成套装备建设项目实施的必要性包括：①突破生产瓶颈，满足下游市场需求；②把握市场方向，抢占市场先机；③引进先进设备，提高生产效率。谢谢！

您好，公司技术研发优势具体体现在以下方面：（1）高效精干的研发团队；（2）丰硕的研发成果；（3）明确的技术创新方向。谢谢！

您好，截至招股说明书签署日，公司及其子公司均不存在尚未了结的或可预见的对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土成套装备建设项目的实施地点位于江苏省常州市天宁区中吴大道771号，总建筑面积为9,868.58平方米，建设期3年，项目建成后，可实现新增蒸压加气混凝土成套装备16套的生产能力。谢谢！

您好，诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在天元智能的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！

您好，公司生产环节主要包括产品研发设计、核心设备制造、结构件加工和产品装配调试（如有）等，属于定制化产品，不存在大批量标准化产品生产情况，不同产品由于工艺要求、产品性能、设计规模等存在较大差异，在占用各类生产设备的情况、耗用设备时间、占用生产车间面积、人工工时投入等方面均存在较大差异，因此公司主要产品不存在传统意义上的“产能”、“产量”的概念。此外，由于公司蒸压加气混凝土装备前置加工工序及机械装备配套产品加工工序基本一致，存在共用同一生产车间或生产线的情形（如切割、焊接、机加工、表面处理等工序），可以实现在不同类型产品之间的产能转换，因此无法计算出每类产品的产能利用率。谢谢！

您好，公司严格按照《公司法》《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在业务、资产、人员、机构和财务等方面与公司股东完全分开，具有独立完整的资产、业务体系及面向市场自主经营的能力。谢谢！

您好，公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配利润；利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。谢谢！

您好，公司处于持续发展阶段，面临较多的市场机遇。本次补充流动资金有利于提高资产流动性，增强日常经营抗风险能力，强化公司业务拓展能力，加快推进现有项目实施进程，提升公司业务规模和市场占有率。同时，较多的流动资金也有利于进一步加大研发力度，引进行业内优秀人才，提升公司的核心竞争力。因此，本次补充流动资金对进一步推进公司主营业务的发展、提升公司核心竞争力具有积极意义。谢谢！

您好，蒸压加气混凝土成套装备建设项目实施的可行性包括：①项目建设符合国家产业政策要求；②公司拥有核心制造工艺技术；③公司拥有优质且稳定发展的客户群体。谢谢！

您好，自股份公司设立以来，公司未发生重大资产重组等其他重要事件。谢谢！

您好，报告期内，影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计公司的经营模式在未来短期内亦不会发生重大变化。谢谢！

您好，公司成立以来，从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验。随着对大型装备生产加工工艺流程认知的不断深入、企业技术创新的不断升级以及企业发展需要，公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压加气混凝土装备核心工段模块，并统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套装备，构建“规划设计-研发制造-多级自动化控制-安装调试-技术服务”相互支撑、相互协同的产业体系，增强一体化服务能力，为客户提供全产业链环节上各项服务。公司主要产品的演变大致经历了发展初期、技术积累期、技术优化期以及快速发展期四个阶段。谢谢！

您好，报告期内，公司蒸压加气混凝土装备业务收入为52,868.64万元、81,075.93万元和76,420.93万元，占主营业务收入的比例分别为71.53%、73.97%和78.82%；公司机械装备配套产品收入分别为21,044.33万元、28,535.89万元和20,540.33万元，占主营业务收入的比例分别为28.47%、26.03%和21.18%，公司主营业务产品结构保持相对稳定。目前，公司主要产品中核心技术均已经实现了产业化应用，处于批量生产阶段。谢谢！