浙江国祥首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会直播回放

投资者关系管理旨在通过与投资者进行有效的沟通和交流，获得投资者的认可，最大化地体现公司的价值，有利于投资者对公司进行更加深入的了解，同时我们会督促企业用最好的业绩回报投资者。谢谢！

大致包括以下几个方面：良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢！

浙江国祥是一家非常优质的企业，在与公司的合作过程中，我深感全体国祥人诚实守信、勤勉敬业的精神，是值得信赖的合作团队。谢谢！

作为主承销商,我们对浙江国祥的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行和募投项目的顺利实施，相信公司的综合竞争力将进一步提高,盈利能力将进一步加强,未来发展会更上一层楼。谢谢！

保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！

您可以联系我们在招股说明书披露上的电话,或者通过我们的网站渠道进行联系。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关资料里面不了解或者不清楚的地方一块进行探讨。谢谢！

《招股说明书》是公司法定信息披露文件，其中披露的内容我们都经过了尽职调查，并且承诺其中的内容真实、准确、完整，如果您对其中的内容还有疑问，欢迎您与我们交流。谢谢！

我们将从源头上选择优质的企业，在上市后对企业进行持续的督导，从而使中小企业通过快速成长取得良好的经营业绩，与投资者共享经营成果，使股东们获得丰厚的回报。谢谢！

这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况越来越少，保荐机构也将认真履行持续督导责任，力求不发生或者尽量少发生这种情况。谢谢！

网上路演活动为公司和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面、深入地了解公司，公司也可以更真切地了解投资者的需求和所关心的问题。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢！

我们对浙江国祥充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢！

浙江国祥的主营业务经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力。并且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，还将取得更长远的发展。谢谢！

作为公司上市的保荐人，我们还有持续督导的责任义务，我们将坚持勤勉尽责，争取做到最好。谢谢！

我们的合作非常愉快，如果有机会，希望双方在今后众多可能的方面进行充分合作！谢谢！

作为浙江国祥本次发行上市的主承销商和保荐机构，东方证券严格按照证监会及交易所的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好路演、簿记、定价以及其它与发行上市相关的工作，保证公司信息充分、准确地披露，顺利完成发行上市工作，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

公司上市之后更方便融资，增加了股东的资本流动性，但也给浙江国祥带来了动力与挑战。我们将努力提高透明度与公开度，秉持创新与严谨，以更加开放的思维和更开阔的视野把握好市场方向，致力打造行业领先以维护股民利益。谢谢！

中小散户具有基础性和社会性，我们更要关注和保护他们的权益，努力实现双赢。谢谢！

所有的股东对公司来说都很重要，我们尊重并善待每一位股东，不能忽视每位股东的意见，需要全面考虑每位股东的意见才能让公司运营得更好。谢谢！

企业上市之后意味着将承担更多的社会责任，也会面临更多的挑战与机遇。作为上市公司的经营和管理者，我们需要为股东负责，所以就要求我们继续兢兢业业地经营好主营业务，保持公司健康、持续地发展，努力为股东创造更大的价值。谢谢！

这是一家经验丰富、实力强劲的券商，团队工作人员拥有非常高的专业素养和敬业精神，与他们合作非常融洽，我们对他们的工作非常满意，同时也对他们的辛勤付出表示感谢。谢谢！

股票市场价格的变化受多种因素的影响，存在不可预见性。公司在提醒投资者对股市风险予以重视的同时，将积极适应市场需要，持续完善业务结构，提高企业效益，保证公司盈利水平稳步增长，给投资者以长期稳定的回报，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力。同时，公司将严格按照有关法律法规的规定，坚持规范运行，及时、准确、公平、完整地向广大投资者进行信息披露。谢谢！

诚信是做人做事的首要品质，也是浙江国祥的价值观，我们时刻牢记这点准则，同时将坚持合规、合法、诚信地经营公司，并且及时、准确、完整地进行信息披露。谢谢！

感谢新股东选择浙江国祥！公司此次在A股公开发行对于公司来说是里程碑式的重要事情。摆在公司面前的既有机遇又有挑战，你们投资的效益是我们努力的目标，我们将竭尽全力地使用好募集资金，保证募投项目的精心实施，使公司更好更快地发展，稳步提升长期盈利水平，以此回报投资者和社会。谢谢！

股票二级市场的表现受多重因素的影响，但我们相信浙江国祥的股票将会有一个合理的开盘价和走势。谢谢！

登录资本市场后方便公司融资，增加了股东的资本流动性，提高公司透明度，我们会更好地经营管理好公司。
上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！

参照目前新股发行市场的情况，考虑到公司前期的经营业绩、行业的发展状况、公司在行业中的地位以及未来的成长性空间，我们认为浙江国祥此次首发的发行价和市盈率是合理的，相信能够为市场所认可和接受。谢谢！

简单、务实、专业、敬业、勤奋、踏实，同时拥有独到的战略眼光、科学的管理方法和开拓创新的精神。谢谢！

作为保荐机构，我们将严格按照保荐制度的有关规定，持续做好后续的督导工作，促使公司保持规范、健康地发展。谢谢！

我们认为浙江国祥是一家十分优质的公司，未来的成长潜力巨大。期待公司在二级市场有良好的表现。谢谢！

此次公开发行股票上市后，公司将按照《公司法》、《证券法》、证券交易所的信息披露规则等法律法规以及公司章程的规定，认真履行信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，并确保信息披露内容的真实、准确和完整。谢谢！

浙江融意新材料有限公司主要系受让了公司位于绍兴市上虞区曹娥街道高新路18号的厂房及士地使用权，相关收益计入非经常性损益，公司已经于招股说明书中进行了详实的披露。公司未来将在保持合法合规的前提下，适时择机邀请投资者至公司调研，欢迎投资者来现场调研。谢谢！

公司高度重视投资者关系管理工作，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，也会按照信息披露要求及时、完整披露公司的经营情况等相关信息，并积极与投资者进行沟通。谢谢！

上市后，公司将进一步健全、完善治理，按照《公司章程》的规定，强化股东大会、董事会、监事会的职能，强化独立董事的职能，加强公司内部管理。
我们将进一步优化管理系统，在提高管理效率的同时降低管理成本，适应公司发展的需要。我们会一如既往地保持精诚团结的状态来迎接公司上市后所带来的全新考验。谢谢！

主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！

公司已经设置了负责信息披露和投资者关系的部门和负责人，联系人为董事会秘书。公司联系电话为0575-82723236，有关投资者问询会由公司统一转到证券事务部处理。证券事务部电子信箱为info@ekingair.com。谢谢！

此次在上交所主板上市，为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，为公司的进一步发展提供了良好的机遇，但同时也加大了经营管理的难度。我们会把握良好的机会，加快募集资金投资项目的顺利实施，同时将更加努力地完善公司的治理结构、提高公司的管理水平，促进浙江国祥健康、平稳和可持续发展，以更加优秀的业绩回报广大投资者。谢谢！

公司信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司经营状况的基本条件，也是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢！

公司已建立了以股东大会、董事会、监事会及管理层为架构，以《公司章程》及相关议事规则为基础的符合上市公司治理结构要求的法人治理结构，不存在某个人说了算的情况。谢谢！

公司的发展是为了给股东创造利益，股东利益的保证要依靠公司的发展，两者的长期目标实际上是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取创造更优异的业绩，为广大股东带来更大的利益空间。谢谢！

专业进取、简单务实、团结协作、爱岗敬业、勇于奉献。谢谢！

给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司长期价值的最大化就是对股民的最好回报。谢谢！

坚决不会。公司将一心一意致力于产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上真正体现公司的价值，以良好的经营成果回报广大股东。谢谢！

公司将及时披露经营、投资和盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东的利益，让投资者有一个较为客观的判断依据。谢谢！

一家优秀的企业首先必须有一个卓越的带头人方能聚集优秀的人才。心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚，才聚则企业强。求真务实、恪守诚信、保持创新精神等都是成功企业家应具备的优秀品质。谢谢！

公司主营业务的市场前景广阔，但股价的实际走势与二级市场的整体情况密不可分。作为公司的管理层，我们能做的就是勤勤恳恳、用前瞻性的战略眼光把公司经营好，以回报广大投资者。谢谢！

与江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵等国外一线品牌竞争对手相比，公司规模相对较小。本次发行上市后，公司资产规模将大幅增长，有利于全面提升公司的竞争优势和市场占有率。
公司实际募集资金净额满足募投项目需求后的剩余资金将用于补充与公司主营业务相关的营运资金或根据监管机构的有关规定使用，包括但不限于扩产、丰富公司产品系列、增强公司技术研发实力、提升营销渠道及售后服务优势等。公司将严格根据监管机构的相关规定，在未来一段时间内谨慎、合规使用超募资金。谢谢！

2020、2021、2022各年末，公司固定资产主要系房屋建筑物及专用设备组成，二者原值合计占固定资产的比例分别为75.33%、76.75%和80.03%，随着公司经营和生产规模的扩大，为了满足生产经营需要，公司对厂房进行了扩建、新建了部分房屋并对部分产线进行升级换代，新增部分生产设备，导致固定资产原值由2020年末的22,242.86万元增长至2022年末的30,959.27万元。谢谢！

2020年至2022年，公司应收账款周转率分别为15.62次、18.14次和15.37次。总体来说，受公司结算模式及应收账款和现金流的严格管控制度影响，公司货款回款较好，报告期内，公司应收账款周转率较快，符合公司现有的客户信用政策，报告期内，公司信用政策及执行情况未发生重大变化，不存在通过放宽信用政策增加销售的情况。
公司存货周转率分别为4.66次、4.18次和4.76次，存货周转率略有波动，主要原因系近年来公司承接的直接用户订单多为大型工程建造项目及政府公用事业项目，验收程序复杂，进度较缓，随着该类订单数量及金额的增加，期末发出商品余额增加。部分杭州地铁项目于2022年度完成验收程序并确认收入，期末发出商品余额减少，促使2022年度存货周转率上升。谢谢！

2020年至2022年，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为2,846.80万元、5,987.65万元和7,065.39万元，主要用途包括置备或更新机器设备、厂房建设等。上述投资主要围绕公司的主营业务，有力地推动了公司生产规模的扩大和盈利能力的提升。

公司的控股股东为国祥控股，实际控制人为陈根伟、徐士方夫妇。截至目前，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业及其从事主营业务具体如下：国祥自动化（从事于机器人及相关自动化设备研发、制造、销售及服务）、国祥新材料（从事于新材料技术开发、咨询、转让、服务）、浙江赫玛斯（从事于线上销售健康相关产品及服务）、德尔塔投资、博观投资、厚积投资、国祥控股（均从事于投资管理）。截至目前，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢！

公司具备与生产经营有关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利和其他资产的所有权或使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。谢谢！

公司设有独立的财务部门，已建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务管理制度。发行人独立在银行开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。发行人作为独立的纳税人，依法进行纳税申报并履行纳税义务，无混合纳税现象。谢谢！

浙江国祥主营业务、控制权、管理团队稳定，最近三年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；发行人的股份权属清晰，最近三年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

浙江国祥本次公开发行股票的实际募集资金扣除发行等费用后将投资于节能环保中央空调集成设备生产线项目、研发中心及配套建设项目、营销服务网络建设项目、洁净空调研发生产项目和补充流动资金。谢谢！

公司此次募投项目的必要性主要体现在以下三方面：
（1）解决公司产能瓶颈。为了解决产能不足、供货效率无法满足业务规模增长的问题，进一步管控生产制造过程，减少外购产品所致的额外成本和交付周期，并对产能预留一定余量以确保生产的灵活性和稳定性，新建高附加值产品生产线显得尤为重要。因此，本次募集资金投资项目的实施能够有效解决公司目前的产能瓶颈，并能满足未来的业务增长的产能需求和新产品的新工艺需求。
（2）优化公司产品结构。在国内制造业纷纷转型升级的大趋势下，市场对于节能、洁净、智能的中央空调集成设备的需求也越来越高，公司在升级原有产品的基础上致力于开发“节能、洁净、智能”的制冷空调设备，本次项目产品包括高效冷暖型空气源热泵机组、一体式蒸发冷凝冷水机组、磁悬浮变频离心式冷水机组、空调箱（净化组合式空调机组），均顺应中央空调主流发展方向，优化了公司产品结构，有利于公司在未来市场竞争中继续保持优势地位。
（3）增强研发实力，完善研发体系。新建研发中心将购置先进的科研仪器设备，建立按专业分类的实验室，为研发人员提供较好的科研硬件水平。同时研发中心将提供专业的场地与高校设立联合实验室，带动公司与高校的互动联系，有利于加快科技成果转化，培养和吸引更多高层次科研人才。谢谢！

公司本次募投项目具有可行性，主要体现在：
（1）国家产业政策支持。公司本次募投项目产品顺应中央空调行业节能环保发展的趋势，符合国家制造业转型升级的发展方向，国家产业政策的支持为本次项目的实施创造了良好政策环境。
（2）公司技术储备良好。公司建有涵盖中央空调行业多系列产品的制冷空调综合性能实验室，为公司新产品、新技术开发提供了夯实的技术支撑平台。公司自主研发的高效变频蒸发冷一体式螺杆冷热水机组、一体式蒸发冷高效螺杆冷水机组、磁悬浮变频离心式冷水机组等产品先后被认定为处于国内同类产品领先水平，相关技术已获得多项发明专利、实用新型专利。
（3）行业市场容量巨大。随着我国新型工业化进程的加快，生物医药、电子半导体、新能源、新材料等行业快速发展，工业生产过程中对温度、湿度、洁净度等生产环境的要求日趋严格，中央空调作为环境控制设备的重要性越来越凸显，将带动中央空调在工业生产中的广泛应用，催生出庞大的洁净空调系统需求。
（4）公司新增产能消化具有可实现性。公司已在全国设有70多个营销网点，这些营销网点直接负责各区域的市场开发工作，能够深入了解市场动态，对客户需求做出快速反应。针对市场上的新变化，亦可以及时获取客户需求信息并反馈给公司研发部门进行针对性开发，完成客户开拓。公司培养了一支具有丰富经验的售后服务团队，服务网络覆盖全国，在专业服务、电话报修和维大师自助报修系统的多重保障下，帮助客户获得良好的服务体验。谢谢！

本次“节能环保中央空调集成设备生产线项目”实施，将丰富公司主机产品的产品线，开拓新的细分市场，有助于公司扩大业务规模，完善产品结构；研发中心建成后将有效提升公司自主研发能力，为公司新产品开发、新工艺设计和质量检测提供技术支撑，从而提升公司产品质量和综合竞争力；通过“营销服务网络建设项目”的实施，公司将对现有的营销网点进行改造升级，深度挖掘和拓宽市场，扩大公司营销网络的覆盖范围，提高品牌影响力；“洁净空调研发生产项目”的实施，将扩大公司空调末端产品的生产规模，有利于公司中央空调产品市场份额尤其是洁净领域市场地位和品牌效应的进一步提升。谢谢！

本次发行募集资金到位后，公司净资产总额和每股净资产将大幅增长，这将进一步壮大公司整体实力，增强抗风险能力。由于募集资金投资项目在短期内难以完全产生效益，公司的净资产收益率在短期内有较大幅度的降低。随着募集资金项目逐步达产，项目效益逐步显现，公司销售收入和利润水平将持续提升，公司净资产收益率预计将逐步提高。谢谢！

浙江国祥本次公开发行股票的首发价是在网下投资者询价基础上慎重确定的，我们认为这是合理的定价。谢谢！

浙江国祥是一家优质企业，并且本次公开发行股票的发行价是审慎、合理制定的，但是股票二级市场的价格是受多方面因素共同影响的，我们相信未来公司的股票会有一个合理、良好的走势。谢谢！

公司在本次发行后，将继续遵循稳健的经营准则，按照招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

中央空调行业的进入壁垒主要是以下几个方面：（1）技术壁垒；（2）人才壁垒；（3）品牌壁垒；（4）市场开拓壁垒；（5）工艺制造壁垒；（6）合格供应商审核壁垒。谢谢！

2020年末、2021年末、2022年末，公司流动比率分别为1.15、1.17和1.36，速动比率分比为0.82、0.85和1.11，报告期各期末，公司流动比率和速动比率持续提高，总体来说，公司财务状况处于良性发展趋势，随着公司盈利能力的持续提升，公司的偿债能力将日益增强。谢谢！

2020年、2021年、2022年，公司主营业务收入分别为98,515.17万元、126,858.05万元和171,408.43万元，实现归属于母公司股东的净利润（扣除非经常性损益前后孰低）分别为9,979.07万元、10,134.27万元和18,591.14万元，公司经营业绩呈现快速增长趋势。谢谢！

2020年、2021年、2022年，公司综合毛利率分别为28.36%、24.96%和29.62%，处于较高水平，公司盈利能力较强。谢谢！

2020年、2021年、2022年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为22,645.61万元、11,574.52万元和25,862.75万元，公司经营性现金流良好，盈利质量较高。谢谢！

2022年，公司主营业务收入前五大来源的领域依次为：电子半导体、生物医药、新能源新材料、医院、商业及综合体，占比分别为：30.60%、15.30%、13.72%、6.67%、3.62%。
报告期各期，公司主营产品应用于电子半导体、生物医药、新能源新材料等战略新兴领域的收入占比分别为45.00%、55.61%和59.63%，呈不断增长趋势。谢谢！

报告期各期，公司主营业务收入主要来自于华东地区，分别占当年主营业务收入的50.47%、55.92%和57.58%。谢谢！

公司收入主要集中在下半年。
2020年，公司第一季度收入占比较低，主要原因系受春节等因素的影响。公司第四季度收入占比较高，主要原因系公司的下游终端客户受项目验收结算进度、预算管理和年度业绩考核以及集中采购等因素的影响，导致公司第四季度收入占比较高；2021年，公司第四季度收入占比有所下降，第二季度和第三季度保持稳定，主要原因系2021年末公司主要生产经营地浙江上虞外部宏观环境发生了变化，对公司的销售和生产环节造成一定程度影响，导致公司承接的部分订单无法按时交付，收入增速放缓。2022年，公司第一季度收入占比相对较高，主要系上一季度延期交付的订单在2022年第一季度交付所致，第二季度收入占比相对较低，主要系受周边地区宏观环境的影响，公司销售订单、原材料供应、物流等有所影响，部分订单有所延迟，因此第二季度收入相对有所放缓；2022年下半年随着外部不利因素的缓解和下游电子半导体、生物医药、新能源新材料等高端制造领域的投资加大，销售规模及占比相应的提升。报告期内，公司的各季度收入占比符合公司的实际经营情况和行业惯例，不存在突击确认收入的情况。谢谢！

（1）2020年、2021年和2022年，公司销售费用中职工薪酬占营业收入的比例较同行业可比公司平均水平分别高2.39、2.25、1.16百分点，主要原因系：A、与同行业可比公司相比，发行人客户较为分散，需要依靠更多的销售人员开拓市场、维护客户；B、发行人为了鼓励销售人员拓展市场，对于完成指标的销售人员给予优厚的激励；C、各上市公司披露信息对销售人员的统计口径存在差异；（2）2020年、2021年和2022年，公司销售费用中市场推广费和差旅费占营业收入的比例较同行业可比公司平均水平分别高0.90、0.74、0.60百分点，主要原因系：受公司产品种类丰富、应用领域较广、终端项目所在地分散、市场竞争激烈等因素的影响，公司产品的推广、客户的开拓以及售后维护需要依靠专业的销售团队进行，导致公司销售费用中市场推广费和差旅费占营业收入的比例略高于同行业可比公司。谢谢！

受主营业务收入占比的影响，主营业务成本系公司营业成本的主要来源，报告期各期，主营业务成本占比分别为96.78%、94.27%和93.87%。谢谢！

2020年至2022年，公司的研发费用分别为3423.78万元、4251.27万元和5448.92万元，公司日益重视新技术新产品的研究与开发，研发费用逐年增加；报告期内，公司研发费用占营业收入的比例分别为3.36%、3.17%、2.92%，受公司整体销售规模快速增长的影响，比例有所下降。谢谢！

公司的研发费用主要包括研发人员的职工薪酬、物料消耗费、折旧与摊销、水电费、认证检测费、技术服务费和其他。谢谢！

2020年、2021年和2022年，公司财务费用金额分别为19.58万元、57.15万元和76.47万元。受利息支出、利息收入以及汇兑损益等各种因素影响，公司财务费用变动幅度较大，其中，2021年较2020年增加37.57万元，2022年较2021年增加19.32万元，对财务报表整体影响较小。谢谢！

2020年、2021年和2022年，公司营业外收入金额分别为182.90万元、77.39万元和213.15万元，金额较小，主要系赔款及罚款收入。公司营业外支出分别为196.20万元、372.71万元和343.02万元，金额较小，主要系非流动资产毁损报废损失以及捐赠支出。谢谢！

2021年末，应收账款余额占营业收入比例有所上升，主要原因系公司当期完成了多个大型工程建造项目及政府公用事业项目，该类项目主要依据合同约定的付款进度付款，结算周期较长，故回款较慢。
2022年末，应收账款余额占营业收入比例继续上升，主要原因系：A、当期第四季度销售规模较大，较去年同期增加20,111.67万元，增长57.96%，部分项目（如杭州地铁项目、晶科能源各地项目等）主要为直接客户，相关货款尚在信用期内；B、当期公司完成多个大型工程建造项目及政府公用事业项目，该类项目主要依据合同约定的付款进度付款，结算周期较长，回款较慢。谢谢！

公司主营业务为工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司从事的业务属于C35专用设备制造业。谢谢！

近年来受益于国内经济的快速增长，人民生活水平提升带来的对生活居住环境舒适度要求的提高，以及中央空调在工业应用领域的拓展，我国中央空调市场整体呈现增长态势，2012年至2022年年复合增长率为6.68%。报告期内，国内品牌阵营依托本土优势和技术进步，不断提高市场地位和行业影响力，市场占有率逐年上升，已经超过48%，日韩品牌及欧美品牌市场占有率整体处于下降趋势，“国产替代”已取得较大进展。谢谢！

随着国民经济产业转型，城镇化建设、新型基础设施建设的推进，中央空调行业的应用领域已经从传统的室内降温，广泛延伸至医药、电子半导体、航天、化工、新能源等各行各业，为中央空调行业的发展创造了广阔的空间，同时也对行业的技术、模式等提出了更高的创新要求。中央空调行业未来发展趋势总体可概况为以下几个方面：节能高效、深度定制化、一体化集成、物联智能化、绿色环保。谢谢！

（1）中央空调洁净领域行业市场规模稳步增长：2015年至2022年年复合增长率为18.30%，实现高速增长；（2）国产品牌占据主要洁净空调市场：从空调品牌在洁净空调领域分布情况来看，国产品牌的占有率达到62.95%，占据主要洁净空调市场；（3）下游行业需求进一步带动行业的发展：首先，未来伴随电子半导体行业需求增长和技术升级迭代的演变，洁净空调市场亦将迎来良好发展；其次，光伏及锂电池等新能源新材料产业空间巨大，亦是洁净空调的重要应用领域；再次，近年来生物技术不断突破带动了生物医药行业的迅猛发展，生物医药的研发、生产对环境中的细菌、微生物等生命微粒浓度控制要求严格，生物医药的发展将有利带动洁净空调相关需求的快速增长；最后未来伴随5G、人工智能、大数据等新一代信息技术的应用以及“十四五”发展规划的进一步实施，绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴产业关键核心技术创新应用，也将带动洁净空调应用领域的进一步拓展。谢谢！

公司在行业内的竞争优势主要体现在以下五个方面：（1）公司在业务发展过程中逐步建立了良好的企业品牌形象，并得到业内客户的高度认同；（2）公司拥有高层次、高素质的研发设计团队，负责空调产品的设计和研发；（3）公司一贯注重产品质量的控制，制订了完善的质量控制和质量保证体系，在供应商资质管理、原材料采购、产品设计、生产加工、售后服务等环节制订了严格的质量管理规范，对于生产过程中的关键工序都设有质量控制点，进行严格控制；（4）公司产品类型齐全，能够满足各类客户需求；（5）根据自身业务发展及客户结构等要素，公司建立了覆盖全国的营销和售后服务网络。谢谢！

公司竞争劣势主要如下：（1）企业规模相对较小，抗风险能力不强：与江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵等国外一线品牌竞争对手相比，公司规模相对较小，抗风险能力不强；（2）技术、管理型复合人才短缺：当前，公司经营规模处于成长阶段，需进一步提升公司管理水平，确保公司始终高效运转，这使得公司对具备专业管理知识和经验的管理型人才需求较为迫切。谢谢！

从2020年至2022年，公司前五大供应商采购金额占采购总额的比例分别为23.88%、18.93%和19.22%，集中度较低且2021年较2020年有所下降。谢谢！

2022年度，公司前五大客户分别为：浙江融意新材料有限公司、晶科能源股份有限公司下属子公司及其关联方、杭州市地铁集团有限责任公司及其关联方、中国电子系统工程第二建设有限公司及其关联方、比亚迪股份有限公司下属子公司。谢谢！

未来，公司将进一步采取有效的市场拓展措施，包括：（1）持续加大研发投入和技术创新、工艺改善，提升产品技术水平、品质和竞争力；（2）继续完善销售布局，在加大对现有客户的订单挖掘力度和积累设备工程商的基础上，公司持续进行组织优化和业务能力培养，提升公司承接大型订单的能力，从而有效拓展直接用户订单；（3）继续深耕洁净领域，并拓展其他领域，丰富产品线，提升公司抗风险能力较强，避免受下游单一领域周期波动的影响。谢谢！

截至目前，公司未在中华人民共和国境外开展经营活动。谢谢！

中央空调行业面临以下三个方面的发展机遇：（1）政策推动行业持续、快速发展；（2）我国城镇化的空间仍然较大，与城镇化建设密切相关的中央空调市场空间广阔；（3）应用领域不断拓展。详细内容可查阅招股说明书的相关章节。谢谢！

中央空调行业面临以下三个方面的挑战：（1）国内外宏观经济的不确定性增加：如果国内外宏观经济环境出现恶化，中央空调行业将会出现短期波动。（2）原材料价格波动：从中央空调行业宏观环境来看，本行业上游为有色金属行业。铜材、钢材、铝材等价格存在一定的波动性，对行业内企业生产成本具有一定的影响。（3）中外品牌的竞争压力：总体来说，外资品牌在技术水平、产品服务、品牌知名度等方面都有着明显优势，但价格也会显著高于国产品牌，若未来外资品牌调整销售策略，降低产品售价，将对国产品牌产生挤出效应。谢谢！

市场上经营同类中央空调业务、且主营产品聚焦于专用性工商业用大型中央空调机组及相关部件的企业，在相关业务开拓过程中，与公司形成竞争。公司主要竞争对手有：麦克维尔、开利、江森自控约克、特灵、顿汉布什、天加、盾安环境、申菱环境、佳力图、英维克、依米康。谢谢！

根据历年《中国中央空调市场总结报告》，2020年、2021年和2022年，公司在中国中央空调洁净领域市场占有率分别为6.29%、10.02%和10.06%，呈上升趋势，且均位列国产品牌第二。谢谢！

截止目前公司拥有发明专利49项。此外，公司2012年起被认定为高新技术企业，2021年被认定为浙江省“专精特新”中小企业，2022年9月获批设立浙江省博士后工作站，并作为省级科技计划项目的承担单位参与重点计划的研发，具备较强的技术研发能力。谢谢!

公司主要从事工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售，是一家专注于为精密工业、新能源、新材料、尖端医疗、地铁、核电、数据中心等高精尖领域及公共建筑室内环境提供人工环境系统解决方案的设备供应商。谢谢！

国祥控股持有公司50.98%股权，为公司的控股股东。陈根伟、徐士方夫妇分别持有国祥控股70%、30%股权，国祥控股持有公司50.98%股权；同时，国祥控股持有德尔塔77.00%股权，间接控制公司0.27%股权；此外，陈根伟通过担任厚积投资、博观投资执行事务合伙人，间接控制公司14.08%股权，因此，陈根伟、徐士方夫妇合计控制公司65.33%股权。综上，陈根伟、徐士方夫妇为发行人实际控制人。谢谢！

浙江国祥本次IPO公开发行的发行对象为：符合资格的参与战略配售的投资者、网下投资者和已开立上海证券交易所股票账户的境内自然人、法人、证券投资基金及符合法律、法规、规范性文件规定的其他投资者（国家法律、法规及上海证券交易所业务规则等禁止参与者除外）。谢谢！

本次发行采用向战略投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

2015年7月24日，股转公司同意公司股票在股转系统挂牌并公开转让。2015年8月11日，公司股票正式在股转系统挂牌并公开转让，证券代码833249，证券简称“浙江国祥”。公司股票自2018年5月7日起在股转系统终止挂牌。谢谢！

截至2022年12月31日，公司员工的总数为1748人。谢谢！

截至2023年9月底，公司拥有9家控股子公司，其中，主要承担生产或服务职能且营业收入规模相对较大的重要子公司有6家，分别为：浙江维大师网络科技有限公司、苏州利森空调制冷有限公司、河北国祥环境科技有限公司、广东国祥环境科技有限公司、重庆国祥环境科技有限公司以及赣州国祥环境科技有限公司；经营规模较小的子公司有3家，分别为：国祥能源、隐红软件、浙江太阳石。谢谢！

公司视高分公司和国祥能源分别受到过一次和两次行政处罚，但相关处罚依据亦未认定该行为属于情节严重，也未导致严重环境污染、重大人员伤亡、社会影响恶劣的情形，因此，所涉行为不属于重大违法违规行为，不会对本次发行构成实质性障碍，且针对上述处罚公司均已全额缴纳了罚款并已整改完毕。截至目前，公司严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律、法规及公司章程的规定规范运作、依法经营，报告期内公司不存在重大违法违规行为。谢谢！

截至目前，浙江国祥所有股东持有股份性质均不属于国有股份和外资股份。谢谢！

公司不存在对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

公司主要从事工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售，主要产品包括空调主机、空调末端和商用机。谢谢！

公司的主要产品包括空调主机、空调末端和商用机。公司抓住下游市场快速增长的机遇，产品应用领域日益拓宽，由传统商业领域逐步向工业领域拓展，并且逐步聚焦电子半导体、生物医药、新能源新材料、数据中心、储能等战略新兴领域。谢谢！

公司按照客户是否为公司产品最终用户，将客户划分为直接用户和设备工程商。报告期内，公司采取“设备工程商为主，直接用户为辅”的销售模式。谢谢！

自设立以来，一直从事工业及商业中央空调类专用设备的研发、生产和销售，主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

公司主要从事工商业用中央空调的研发、制造和销售，不属于重污染行业，在生产过程中产生的污染物主要包括少量废水、废气、固体废弃物和噪音等。公司已采取了积极有效的污染防治措施，并按照国家及地方相关法律法规制定了环境手册和各项环境管理规定，对生产过程中产生的少量环境污染物进行处理。谢谢！

我们在保荐过程中已经对公司进行了详尽的尽职调查，并且在公司上市过程中给予了专业的辅导，风险因素已经在浙江国祥的招股说明书中进行了详尽的披露，详细内容可查阅具体章节进行了解。谢谢！