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  公司募集资金的主要用途是什么？
• 本次发行募集资金扣除发行费用后，拟全部用于公司主营业务相关的项目，具体如下：上海锦江航运（集团）股份有限公司国际集装箱运输船舶购置项目，计划利用募集资金额为190,767.65万元；上海海华轮船有限公司沿海集装箱运输船舶购置项目，计划利用募集资金额为21,116.74万元；上海锦江航运（集团）股份有限公司集装箱购置项目，计划利用募集资金额为87,118.00万元；上海锦江航运（集团）股份有限公司智能化船舶改造项目，计划利用募集资金额为3,500.00万元。

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  请简要介绍一下公司在行业中的竞争优势？
• 公司作为上海本土的航运企业，主要从事国际、国内海上集装箱运输业务。公司在行业中的竞争优势体现在以下几个方面：多年来行业耕耘让公司具备聚焦的航运网络体系优势。公司班轮航线聚焦核心市场，航线网络通达国内沿海及两岸间、东北亚、东南亚等亚洲主要近洋区域，航线网络、航线班期稳定可靠。而且公司较早迈出了“走出去”的发展步伐，并且跟随业务发展，境内外设点结网的步伐也进一步加快。公司围绕集装箱运输主业经营，积极拓展延伸航运物流服务链条，构建全流程资源和业务互相联动的产业布局，积极响应国家对于推进多式联运、调整运输结构的战略布局。
  一直以来，公司坚持“客户至上、诚信经营、精品服务”的发展理念，以客户需求为导向，提供个性化、定制化的服务，追求卓越的服务品质，以优质服务体现自身的核心竞争力和品牌影响力。公司以精品航线扩大市场影响力，深耕亚洲集装箱航运市场，以客户为中心，致力于为客户提供“安全、可靠、定时、快捷”的航运服务。通过“两定一快”的标准化服务模式，即船期定港定时、交货时间定时、单证货物信息传输快速准确，为客户提供高准班率的精品航运服务，打造了上海日本、太仓日本、青岛日本等多条精品航线。公司通过构建精品航线、HDS以及Super HDS多层级的服务模式，聚焦客户高品质航运细分需求，提供了高效的海上运输解决方案，并不断提升服务能力，不断为客户创造更大价值，公司在市场的品牌影响力也随之提升。除此之外，公司针对客户差异化需求，为客户提供挂衣箱、冷藏箱等特种箱运输服务，相关特色服务进一步增强顾客的满意度，提高公司的市场认可度。
  长期以来，公司高度重视品牌形象的建立和维护，具有良好的市场声誉和行业认可度。公司曾连续多年荣获“上海市著名商标”、“上海名牌”等称号，并先后荣膺行业内“中国货运业大奖”、“综合服务十佳集装箱班轮公司”、“最佳窗口服务集装箱班轮公司”、“承运人创新大奖”等荣誉，为公司增强客户黏性、扩大市场份额、巩固行业地位打下良好的基础，已成为公司核心竞争力之一。
  此外，公司具备在信息管理系统建设、组织架构和人才资源、企业文化和经营理念等方面的优势。

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  公司未来的发展规划是什么？
• 公司秉持成为“以集装箱运输为核心的区域性卓越航运企业”的发展愿景，坚持差异化发展模式，在做精做强海上集装箱运输业务的基础上，深入实施“一主两翼”的发展战略，稳健拓展航运产业的价值链条，积极构建综合物流的服务体系，为客户提供多样化、差异化、个性化的服务，通过稳健可持续的经营模式，践行“创绿色航运，享便捷物流”的公司使命。
  公司未来将在充分发挥现有优势的基础上，持续聚焦重点业务区域，谋求高质量创新发展。公司将紧紧围绕航运主业，进一步做精做强国际及国内海上集装箱运输业务，牢牢巩固公司在精品航运服务领域的品牌效应，努力拓展航运物流服务的价值创造边界，细化提升管理与专业服务能力，稳步打造服务卓越、管理卓越、效益卓越的精品航运高地。

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